Можно ли продать свой логотип за миллион рублей?
Почему одни дизайнеры зарабатывают на своем логотипе 2000-3000 рублей, а другим удается продать логотип за 50 000-100 000 рублей? Неужели одни более креативные, а другие ну просто совсем не умеют рисовать? Раскрою секрет: дело совсем не в этом.
Зайдите на сайт Артемия Лебедева (чьи личные работы как раз и стоят миллионы), посмотрите работы очень «креативных» дизайнеров его студии и вы убедитесь, что все так примитивно, что может сделать и ребенок. Причем, самый простой и дешевый логотип у его дизайнеров стоит от 100 000 рублей. Сложные проекты с брендбуком исчисляются миллионами рублей. Где же логика? – спросите вы. Как можно продавать такую безвкусицу за такие деньги?
Как видите, можно. И дело не в таланте и творческом подходе, а дело в том, как себя подавать и как позиционировать. Расскажу как повысить чек на ваши услуги. Начнем с простого математического примера. Представьте, что вы ищите клиента на свой логотип и поставили цену, например 1500 руб. Вы затратили на рекламу 10 000 рублей и к примеру, нашли двух клиентов. Вы заработаете 3000 рублей и останетесь в минусе.
Предположим, вы немного поумнели и в следующий раз выставили цену 5000 рублей за свою работу. Вы так же затратили 10 000 рублей на рекламу (если вы используете один рекламный канал Яндекс.Директ), вы нашли двух клиентов и получили 10 000 рублей за свою работу. Таким образом, вы вышли в ноль.
И вот вы совсем поумнели, набрались смелости и поставили высокую цену за свою работу. Предположим, вы сделали сайт и представили себя не как фрилансера, а как фирму по разработке логотипов. Кроме самого логотипа вы предложили в комплекте дизайн визитки, фирменный стиль, дизайн сувенирки или наружки. Кроме того, вы гарантируете клиенту социальные опросы и анализ рынка перед разработкой бренда. Цена вашего логотипа (плюс немного возни с фирменным стилем и анализом рынка) теперь 50 000 руб. Но как теперь престижно выглядит ваша услуга по разработке логотипа! Вы сами гордитесь собой. Конечно, до понтов Лебедева еще далеко, но уже круто.
Итак, вы совершаете те же рекламные действия, что и в прошлый раз, а именно тратите на рекламу 10 000 рублей и получаете своих двух клиентов. Только теперь это заказ не логотипа у новичка, а полноценного бренда у профи. Два логотипа по цене 50 000 рублей составят 100 000 рублей минус расходы на рекламу. Получается чистая прибыль 90 000 рублей, а затраты те же. У вас только немного увеличится время на разработку фирменного стиля, описания смысла логотипа, представления его в среде и т.д. Если вы ленитесь все это делать, наймите новичка дизайнера или фрилансера и заплатите ему 10 000 рублей. Так вы сэкономите время и займетесь поиском следующего клиента. Если набрать в месяц 10 клиентов и делегировать часть работы фрилансеру, то у вас останется на конец месяца 80 000 х 10 = 800 000 руб. Почти миллион. Конечно, в идеале надо быстро найти клиентов, этих «богатеньких Буратино», осознающих ценность вашего уникального предложения. Надо сделать сайт как у Лебедева и иметь представительскую одежду для встречи с клиентом. Предположим, вы наняли маркетолога и потратили 50% прибыли на раскрутку своего имени, все равно, у вас осталось 400 000 рублей в месяц. Вычтем еще 100 000 рублей на текущие расходы, рекламу, налоги, приобретения одежды и т.д. Все равно, у вас получается 300 000 рублей в месяц. Тут можно и расширяться, нанять дизайнера для скучной работы, себе оставить только креатив. Все равно за 4 месяца у вас будет 1 000 000 рублей. Далее, если вы будете масштабироваться, то и прибыль будет увеличиваться.
Что для этого надо? Кучу денег и удачи? Великий ум и штат маркетологов? Да нет, только смелость и наглость. Просто начните верить в себя. А эта книга поможет вам получить теоритическое и практическое обоснование ценности вашего творчества.
Конечно, стать сразу как Артемий Лебедев не получится, для этого надо долго продвигать свой личный бренд, но увеличить чек вдвое или втрое – кто вам запретит?
Резюме.
Чтобы начать зарабатывать хотя бы в два-три раза больше на своих логотипах, вы должны:
1. Поверить в себя и в результаты своей работы.
2. Найти и обосновать ценность вашей работы.
3. Иметь смелость увеличить чек в два раза, потом в три.
4. Изучать истории успеха и истории мировых брендов и сделать выводы.
5. Совершенствовать инструменты своего продвижения: сайт, рекламные объявления, посты в соцсетях и т.д. (Как вариант нанять толкового маркетолога, только вот где его взять?).
6. Добавить к услуге разработки логотипа сопутствующие услуги (брендирование, фирменный стиль, наружка, сувенирка).
7. Предоставить клиенту обоснование ценности и смысла своего логотипа, анализ рынка и сравнение брендов.
8. Представить логотип в соответствии с его ценой.
9. Дать понять клиенту, что он особенный и превратить его в приверженца своего творчества.
10. Всегда и везде подчеркивать значимость своей персоны и своей работы.
11. Продвигать свой личный бренд, представляя себя миру как креативного и великого дизайнера.
