Затмите всех! Блистайте на сцене, в офисе, в жизни - [63]

• Скотт Страттен: поскольку у Скотта длинная густая борода и превосходное чувство юмора, я подарил ему набор масел для бороды с забавными названиями: «Дровосек», «Механик», «Плотник», «Джентльмен» и «Бородатый брадобрей»;

• Боб Бург: Боб очень эмоциональный и чувствительный, и я хотел, чтобы он знал, как мне нравится его работа, поэтому подарил ему кружку с его вдохновляющей цитатой «ВАША ИСТИННАЯ ЦЕННОСТЬ ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ ТЕМ, НАСКОЛЬКО БОЛЬШЕ ВЫ ОТДАЕТЕ, ЧЕМ ПОЛУЧАЕТЕ»;

• Барри Мольц: поскольку Барри только что вернулся из судьбоносной поездки в Индию и его бизнес связан с урегулированием профессиональных и жизненных проблем, я подарил ему статую индуистского божества Ганеши, помогающего преодолевать различные трудности;

• Крис Броган: я выбрал для Криса еду, потому что знаю, как он любит поесть – натуральное арахисовое масло Teddie Super Chunky, клубничное варенье без сахара и ложку;

• Джон Джанч: в данном случае я выбрал пиво от пивоваренной компании Boulevard, потому что Джон имеет к ней прямое отношение и любит свежесваренное пиво. Я также знал, что он будет на мероприятии достаточно долго, чтобы насладиться моим подарком. А еще я подарил ему брелок с открывалкой, чтобы он мог носить ее с собой.

Третья фаза – это, конечно же, взвешенный анализ и извлечение уроков на будущее. Большинство людей очень трепетно относятся к своей работе, а некоторые, вроде меня, крайне редко бывают ею довольны. Обычно легче увидеть промахи, чем оценить положительные моменты и сфокусироваться на будущей стратегии.

• Через день-два после выступления составьте список того, что работает, а что нуждается в улучшении. Это поможет вам усовершенствовать навыки публичного выступления. К примеру, если вы ищете работу, то после каждого собеседования составляйте список того, что работает, а что нуждается в улучшении, и начинайте работать над улучшением. Избегайте мышления «хорошо – плохо», так как оно придает вашей работе негативный оттенок. Мне нравится система анализа «плюс/дельта» с использованием двух колонок: одна колонка – это то, что работает и будет использоваться в дальнейшем («плюс»); другая – то, что не работает и требует корректировки («дельта»).

• Если у вас есть видео вашего выступления, посмотрите его после, а не до составления аналитических записей. Затем сравните их с анализом видео. Такой разбор лучше проводить с другом или консультантом, особенно если вы впервые видите себя со стороны, что может вызывать дискомфорт и даже замешательство. Используйте все эти записи при подготовке к следующему выступлению.

Да, а вы не забыли про бурные овации?

Я ценю то, что вы до сих пор со мной. С такой целеустремленностью вы заслуживаете бурных оваций в конце каждого выступления. Аплодисменты стоя позволяют закончить выступление на мажорной ноте и разделить свой успех с аудиторией, что хорошо как для вас, так и для ваших слушателей.

Вот что я предлагаю: поднимите всех на ноги в конце презентации, до заключительного слова. Серьезно. Знаю, что мой совет до нахального прост, но он блестяще работает. Это искусственный прием? Конечно. Но так построен весь шоу-бизнес – от выпускного в детском саду до зрелищных спецэффектов блокбастеров. Можете найти для этого любой повод – от интерактивной игры или другой техники взаимодействия с аудиторией до предложения просто размять ноги. Я все время так делаю, и еще никто не назвал это махинацией и не пожаловался организаторам. Кроме того, вы наверняка сами не раз бывали участником аудитории и хотели встать, но не решались. Такой прием был бы весьма кстати.

Быстрый обзор

Мои пять ключей к блестящему выступлению будут служить вам тактикой воплощения отрепетированной презентации в живое, впечатляющее событие. Вот эти ключи.

Предстартовый ритуал. Тщательно подготовьте организаторов и технический персонал, но будьте предельно корректны; дважды проверьте свое оборудование, проведите пробный и технический прогон; сделайте легкую разминку, чтобы расслабиться и раскрепоститься.

Развитие сценической осознанности. Изучите особенности своего сценического пространства и адаптируйте к нему свое выступление. Подумайте, как рассадить аудиторию, обойти коварные выступы и скорректировать свои мизансцены.

Управление аудиторией. Это важнейший инструмент любого опытного перформера, включающий проецирование компетентности и уверенности в себе, воздействие на аудиторию своим физическим присутствием и провоцирование слушателей на рискованные действия, не заходя слишком далеко и не теряя контроля над ситуацией.

Создание эмоциональных моментов. Эмоциональные моменты производят на аудиторию незабываемое впечатление. Чтобы создавать больше эмоциональных моментов, нужно эффективно использовать паузы, чувствовать и контролировать уровень энергетики – свой и аудитории, сохранять эмоциональную устойчивость, знать, как реагировать на неизбежные проколы и не делать из мухи слона.

Управление постсценическим циклом. Для начала поблагодарите техперсонал и пообщайтесь с аудиторией; затем отведите душу с друзьями и коллегами, после чего разошлите личные подарки и благодарности организаторам и ораторам, которые участвовали в мероприятии по вашей просьбе, а также всем, кто вам помогал. И наконец, когда эмоции улягутся, проанализируйте, что сработало, а что вам следует изменить.