Затмите всех! Блистайте на сцене, в офисе, в жизни - [59]

Следующее, что нужно знать о своем сценическом пространстве, – это расположение аудитории. Вот первое правило рассадки: если мест больше, чем людей, уберите лишние задние ряды. Предполагаемую численность аудитории можно уточнить у организаторов. Если вместимость зала больше, прикиньте количество лишних задних рядов и протяните по ним ленту, как будто они зарезервированы, а появляющихся на горизонте людей направляйте ближе к сцене. Когда передние ряды заполнятся, можно по мере необходимости задействовать задние. Если количество участников неизвестно, сделайте заниженные подсчеты и действуйте тем же образом – просто снимайте ленту, когда понадобятся дополнительные места. Другие стили рассадки, о которых вам следует знать, – это учебная аудитория, театр, круглый стол и полукруг. По возможности соблюдайте правила рассадки, наилучшим образом подходящие для вашего выступления.

Во время пробного прогона продумайте свои сценические движения в том пространстве, в котором вам предстоит выступать:

• Где вы мысленно проведете черту, которую не следует переходить, чтобы не стоять слишком близко к аудитории, непреднамеренно демонстрируя ей свои деликатные места?

• Каков диапазон вашего зрительного контакта?

• Какие движения можно добавить, а какие – убрать? Жесты должны быть естественными, непринужденными.

Находясь на сцене, вы должны управлять своим выступлением и в широком смысле – аудиторией. Это во многом зависит от энергетики выступающего. Перформеры воздействуют на аудиторию своей энергией, но настроение зала может измениться в мгновение ока, поэтому нужно быть готовыми к любым поворотам. Подготовлен – значит вооружен. А когда вы во всеоружии, то способны контролировать ситуацию. Это и есть третий ключ к блестящему выступлению.

3. Управление аудиторией

Мысль о том, что что-то может пойти не так, может вызывать волнение не только перед выступлением, но и на сцене. Не паникуйте. Просто постарайтесь принести пользу своей аудитории и установить с ней контакт – даже если это всего один человек, которого вы выбрали из толпы или представили своим другом. Пришло время сыграть привычную и аутентичную для себя роль – тренера, строгого учителя, сообразительного менеджера по продажам, – чтобы усилить свое психологическое преимущество. В долгосрочной перспективе единственный способ справиться с нервами – это как можно чаще выступать на людях. Чем лучше вы о себе думаете, тем более комфортно себя чувствуете, поэтому не тратьте слишком много времени на выслушивание критиков и помните, что все придет само собой.

С чего же начать? Сохранять контроль над аудиторией: физический, энергетический, эмоциональный и психологический. Необходимые для этого навыки и мышление сформируются со временем. Это мастерство, достигаемое поэтапно, от уровня к уровню.

Успокойте аудиторию

Для начала нужно дать людям понять, что они защищены и находятся в надежных руках. Вы это знаете, потому что отрепетировали свою речь, подготовились ко всем неожиданностям, уверенно и свободно начали свое выступление, комфортно чувствуете себя в своем сценическом костюме и виртуозно обращаетесь с пропсами. Даже если вы нервничаете, при виде такой подготовки аудитория будет спокойна.

Эти техники помогают обрести уверенность в себе и уверенность людей в вас. Всегда старайтесь установить основные правила в начале выступления (например, никаких текстовых сообщений). Будьте принципиальными и не создавайте впечатление, что боретесь за внимание аудитории. Если просите аудиторию что-нибудь сделать, подождите, пока это сделают все. Если вы пропускаете или забываете часть своей презентации, иногда важнее сохранить поток, логику и звучание своей речи, чем пытаться воспроизвести пропущенный фрагмент. Не возвращайтесь назад, если в этом нет крайней необходимости (например, для последовательного изложения контента или чтобы не сбиться с мысли). Если такая необходимость есть, обозначьте пропущенный фрагмент как дополнение, произнесите его и продолжайте с той мыс – ли, на которой остановились. Не нужно объяснять аудитории, что вы что-то упустили, особенно если вы к этому не возвращаетесь.

Помните, что вы должны завладеть вниманием всей аудитории. Вам наверняка придется выступать в залах с яркой сценой и темным залом, где вы не сможете видеть лица зрителей. Не забывайте обращаться ко всему залу. Можете представить, что разговариваете с другом или любимым человеком, сидящим на одном из задних рядов, и излучайте туда свою радость и уверенность.

Воздействуйте на аудиторию своим физическим присутствием

Следующий уровень управления аудиторией – это воздействие на нее своим физическим присутствием. Если кто-то из участников слишком громко разговаривает, никак не может усесться на место или каким-то другим образом нарушает настроение в зале, ничего не объясняйте, не просите прощения и не извиняйтесь. Воздействуйте на нарушителей спокойствия молчанием. Подождите, пока они перестанут шуметь. Не соревнуйтесь с ними. Можете поднять ладонь в жесте «стоп». Хорошие ораторы требуют, чтобы их слушали, и говорят только тогда, когда в зале воцарится полная тишина. Если вы выступаете на собрании или торговой презентации, а ваши коллеги в это время совершают звонки, шуршат бумагами или курсируют из офиса и обратно, сделайте паузу и сохраняйте молчание, пока они не заткнутся (назовем вещи своими именами).