Затмите всех! Блистайте на сцене, в офисе, в жизни - [49]

• По возможности опишите свои профессиональные успехи и достижения. Самый эффективный способ это сделать – просто их перечислить.

• Включите в свою биографию успехи в других областях, необычные интересы и все то, что удивит людей и заставит их задуматься. Например, сообщение о том, что вы любите вязать или гулять по пляжу, не является ни интересным, ни необычным. Оставьте его для личных объявлений. Однако если вы сделали что-то исключительное, например собрали 100 тысяч пазлов или стали сертифицированным коучем программы «Нет отбоя от клиентов», тогда поделитесь этим.

Еще одна недостаточно используемая тактика – подготовка ведущего. Естественно, это касается только тех мероприятий, где вас официально представляют. Пока я не стал ее использовать, моя биография – и даже мое имя – постоянно искажались. Так, один ведущий CNN – не будем называть его имя – представил меня аудитории из четырех тысяч человек как Майкла Портера (который тоже является автором, а также известным профессором Гарварда), а не Майкла Порта. Мой вам совет: дайте человеку, который вас представляет, точную информацию, которую он должен прочитать. Скажите ему, что при желании он в конце может добавить, почему вас пригласили, и этого будет достаточно.

Большинство людей не понимают, что выступление начинается с той самой секунды, когда ведущий начинает зачитывать их биографию, потому что биография – это солидная часть личного бренда. Не стесняйтесь попросить ведущего отрепетировать вашу биографию и произнести слово в слово то, что вы написали. Когда вас представляют, старайтесь быть непринужденным, как будто ничем не выделяетесь из толпы. Это очень важно, если вы сидите в первом ряду или стоите у выхода на сцену или кафедру.

Вот что я заметил (хотя, надеюсь, с выходом данной книги ситуация изменится). Зрители часто слушают официальное представление выступающего вполуха, заканчивая вычитку своего текста или болтая с соседом. Поскольку я знаю, как важно завоевать доверие аудитории еще до выхода на сцену, то часто сопровождаю чтение своей биографии показом слайдов, чтобы аудитория сфокусировалась на них, а не на ведущем. Имейте в виду, что во время выступления вы должны стремиться к обратному – чтобы аудитория фокусировалась на вас. Однако в данном случае ваша задача – переключить внимание людей с ведущего на слайды. Что должно быть на этих слайдах? Факты и детали вашей биографии. Кто перемещает слайды? Вы – с помощью пульта из любого места в помещении.

Например, первая строка моей биографии звучит так: «Майкл Порт – автор шести бестселлеров по версии The New York Times». Одновременно аудитория видит слайд с изображением этих шести книг. Иногда я использую фотографию, где сижу на стопке своих книг довольный, как слон. Затем, если я упоминаю о своей актерской карьере, показываю скриншоты своих ролей с такими актерами, как Сара Джессика Паркер («Секс в большом городе») или Майкл Холл («Декстер»). Если же я включаю в свою биографию факты работы телекомментатором на MSNBC, CNBC или PBS, то демонстрирую слайды с кадрами из программ данных сетей. Это делает историю правдоподобной. Люди не всегда верят тому, что слышат, или просто пропускают информацию мимо ушей. А вот когда они видят то, что слышат, то лучше воспринимают и запоминают информацию.

Совет для самых рискованных и отважных: подумайте над тем, чтобы сделать вступительную видеозаставку. Можете поэкспериментировать с созданием хорошо продуманной и отрепетированной комедии (попытка – не пытка). Или попробуйте снять видео с вашей предысторией и темой, которую собираетесь освещать.

Вступительное слово

Итак, вы на сцене. С чего же начать? Я слышал немало вступительных слов – уверен, что и вы тоже, – таких как «Я счастлив здесь находиться!». А что, может быть иначе? Конечно же вы счастливы! Или вот еще: «У нас совсем мало времени…» – «А-а, понятно, мы ничего не успеем», – думает аудитория.

Другие ляпсусы, с которыми мне приходилось сталкиваться: неудачная история или шутка, не имеющая отношения к теме выступления; отвлеченные рассуждения («Я только что прилетел из Дулута. Боже, как у меня устали руки!»); импровизация при отсутствии контакта с аудиторией, что заранее обречено на провал. Иногда выступающий начинает с оглашения повестки дня (никогда не употребляйте слово «повестка дня»: оно сигнализирует аудитории о том, что пока можно не слушать). Вывод: говорите по существу. Если вы счастливы где-то находиться – покажите это. Если у вас мало времени – не лейте воду.

Выход на сцену – это очень важный момент, потому что аудитория видит вас впервые. Если вы начинаете свое выступление уверенно и ровно, все будет хорошо. Необязательно начинать с истории, как это обычно принято. Хотя… почему бы и нет? Помните, что выступление – это искусство, и в нем не существует единого стандарта. Можете начать с истории, если уверены, что она «выстрелит» – только не ходите вокруг да около, иначе аудитории это может наскучить. После эффектной биографии может неплохо сработать шутка в собственный адрес, главное – не путать самоиронию с самоуничижением. Однажды я услышал, как оратор пытался пошутить, извиняясь за то, что аудитории придется его слушать. Это повергло меня в такой шок, что я чуть не свалился со стула.