Затмите всех! Блистайте на сцене, в офисе, в жизни - [21]

Как окупаются риски

Пожалуйста, не теряйте голову. Не рискуйте наобум ради однодневной славы или чтобы утереть нос своему конкуренту. Риск должен быть оправданным. Предположим, что вы – мелкий предприниматель и впервые ведете переговоры с крупной компанией, которая предлагает контракт на невыгодных для вас условиях. Многие в подобных ситуациях считают, что не стоит упускать крупную рыбу, и соглашаются на сделку, даже если она не принесет им особой прибыли.

С новым мышлением перформера вы можете поднять ставки и сделать встречное предложение, после чего просто сидеть, не шевелясь и не произнося ни слова – что может быть действительно некомфортно. Если ваше предложение отклонят, вы просто встанете, поблагодарите всех за внимание и уйдете. Это просто. Это впечатляюще. И это рискованно. Вы должны быть готовы встать и уйти. Они могут остановить вас и сказать, что все обдумали и решили принять ваше предложение, – или не остановить, но тогда вы потеряете контракт. Тем не менее в любом случае вы создадите позитивный прецедент для будущего бизнеса и укрепите уверенность в себе. Помните, что это «спектакль»: вы выходите из образа тихого, сговорчивого мелкого торговца и ведете себя так, как если бы были солидным, уверенным в себе бизнесменом и опытным переговорщиком, заинтересованным в честной сделке. Даже если вам не удастся одержать победу, вы будете знать, что остались верны своим ценностям. Однако в большинстве случаев риск окупается более выгодным контрактом и более успешной перспективой.

Дискомфорт часто сигнализирует о возможности

Как я уже говорил, до того, как заняться собственным бизнесом, я работал менеджером спортивного клуба. Когда я пришел в компанию, ее системы финансовой отчетности и, в частности, системы оценки и оплаты труда инструкторов были полной катастрофой. Я знал, что должен немедленно предпринять меры к тому, чтобы удержать лучших сотрудников и обеспечить им достойную зарплату. К моему удивлению, руководство компании отказалось вкладывать в клуб деньги и делать капитальный ремонт.

Выбор был понятен: понуро исполнять свои обязанности (и начинать искать новую работу) или повышать ставки, чтобы облегчить жизнь себе и другим сотрудникам и сделать компанию более успешной. Первый вариант был удобным и простым, а второй сопряжен с риском вылететь с работы. Я решил посоветоваться со своей девушкой, и она сказала, что у них на работе есть ас финансового моделирования, который в свободное от работы время создает программное обеспечение. Поторговавшись, он сделал мне финансовую программу по моим спецификациям за две карточки постоянного члена клуба. Я показал ее руководству, и они согласились использовать ее в работе всей компании, хотя и не были в восторге от моего самовольства. Если бы программа им не понравилась, я потерпел бы неудачу. Это был риск, но я знал, что игра стоит свеч. А через три месяца меня повысили в должности. Совпадение? Ничуть.

Помните: вы идете на риск не ради риска, а с определенной целью – добиться лучших результатов в профессиональном и личном плане. И когда вы добиваетесь этих результатов, то получаете огромное внутреннее удовлетворение.

Повышая ставки, вы адаптируетесь к дискомфорту. Репетируя выступление, свадебный тост, торговое предложение или ход обсуждения сделки, вы испытываете дискомфорт, который по мере отработки идеи и вхождения в роль постепенно исчезает. Я знаю это по собственному опыту создания и репетиции шоу «Мыслите масштабно» (The Think Big Revolution).

Вы заметили, что я только что сделал? Я назвал «Мыслите масштабно» словом «шоу». В действительности это пятидесятипятиминутная квинтэссенция моих идей, которую я излагаю на самых разных мероприятиях и перед самыми разными группами людей. Но я не считаю это действо речью или беседой. Я считаю его шоу. Это позволяет мне мыслить как артист, а не как оратор. Это вдохновляет меня выступать, а не просто говорить. Это побуждает меня больше рисковать и давать своей аудитории больше возможностей.

В «Мыслите масштабно» есть тезис о том, как поднимать ставки и адаптироваться к дискомфорту. Для большей наглядности я как-то решил продефилировать по сцене в красных туфлях на 10-сантиметровых каблуках, которые доставляли мне эмоциональный и физический дискомфорт. Я знал, что аудитория никогда не забудет этот момент. Но не буду ли я выглядеть как идиот? Этого я не знал. Вместо того чтобы сказать своей идее «нет», я решил ее отрепетировать и посмотреть, сработает она или нет. Если сработает, я использую ее в шоу, даже если это будет причинять мне дискомфорт. В конце концов, работа перформера – служить аудитории независимо от того, испытывает ли он дискомфорт. После нескольких недель репетиций я отказался от идеи с каблуками и нашел более удачный способ продемонстрировать свою концепцию. Однако я никогда не усовершенствовал бы свое выступление, если бы перестраховывался и шел проторенной дорожкой.

Поднимайте ставки ради лучших выступлений

Выдающиеся перформеры умеют выходить из своей зоны комфорта, потому что, играя ва-банк на репетициях, находят все новые и новые способы совершенствования своего сценического образа. Так, Марлон Брандо на прослушивании для съемок знаменитой саги «Крестный отец» набил щеки ватой, чтобы дон Корлеоне «выглядел, как бульдог». И это сработало: Марлон получил роль. Кроме того, Фрэнсис Форд Коппола изменил внешность своего персонажа с помощью пластиковых протезов.