«Запрещённый» Телеграм: путеводитель по самому скандальному интернет-мессенджеру - [29]

30 % – разброс цен, в пределах которого принято торговаться. Большую скидку реально получить только за оптовый заказ – например, 5 репостов в месяц.

x3 – примерный коэффициент, применяющийся в формуле расчета стоимости рекламы, когда речь идет о крупных политических каналах.

Платная раскрутка: первые шаги

1. Начните продвижение с размещений в мелких каналах (до 5 тыс.). Люди неохотно подписываются на площадки, которые рекомендуют «мастодонты», если заходят к вам и видят аудиторию в пару сотен человек: им становится очевидно, что это оплаченный пост и на самом деле админам успешного гиганта вы безразличны. Напоминаю, что в Телеграме авторы трепетно относятся к своим каналам: некоторые принципиально не размещают рекламу за деньги, чтобы сохранять лояльность читателей, и многие не готовы даже за несколько тысяч рублей советовать то, что не зайдет их аудитории.

2. Начинайте с небольшого бюджета: достаточно 5000 руб. в неделю на первый месяц, чтобы выявить самые эффективные механизмы раскрутки.

3. При выборе рекламных площадок обращайте внимание не только на число подписчиков, но и на охват среднего поста, показатели ERR и ИЦ. Эти данные можно посмотреть на сервисе Tgstat.ru.

Охват среднего поста – это ориентировочное количество прочтений вашей пиар-публикации. Сложно спрогнозировать, сколько новых подписчиков вы получите, но для рационального распределения рекламных бюджетов полезно полагаться хотя бы на какие-то твердые цифры.

Допустим, средний охват поста в канале А – 10 тыс., а реклама в нем стоит 30 000 руб. Следовательно, цена просмотра – 3 руб., что достаточно дорого, если только это не имиджевое размещение (в канале СМИ, авторитетного эксперта с лояльной целевой аудиторией или единственном крупном ресурсе, релевантном вашей тематике). В канале Б средний охват поста – 5 тыс., но цена – 7500 руб. Значит, здесь один потенциальный просмотр обойдется в 1,5 руб., то есть прогнозируемая эффективность размещения выше, и разумнее, следовательно, выбрать канал Б.

ERR (engagement rate by reach) – уровень вовлеченности аудитории, то есть процент подписчиков, которые действительно читают посты, а не проматывают их. ERR рассчитывается по следующей формуле:

ERR = число просмотров / число подписчиков × ЮО.

ERR меньше 20 % означает одно из двух: либо канал флудит, и его читатели пролистывают большинство материалов, либо админ закупил мертвых подписчиков по дешевке. ERR больше 100 % тоже означает одно из двух: либо автор – одиозная публичная персона, либо посещаемость накручивается. Выбирайте каналы с ERR 30–90 % – не ошибетесь.

ИЦ (индекс цитирования) – важный индикатор для авторов политических каналов: он показывает, насколько размещенная на той или иной площадке информация влияет на ее аудиторию в целом. ИЦ труднее всего манипулировать. Приведу справочный материал о методике его расчета с сайта Tgstat.ru:

Индекс цитирования – показатель авторитетности Telegram-канала, рассчитанный на основе упоминаний канала, а также репостов и упоминаний публикаций канала в других Telegram-каналах. Чем больше канал упоминается в других каналах, тем больший индекс цитирования получает.

Как считается?

Для простоты все виды упоминаний (репост, упоминание канала, упоминание публикации) будем называть «упоминанием», а упоминающий канал – «каналом-донором»[6].

Одно упоминание в канале-доноре передает упоминаемому каналу определенный вес (максимальный передаваемый вес = 1).

Вес рассчитывается на основе ряда факторов. Вот некоторые из них:

– Авторитетность канала-донора (индекс цитирования, количество подписчиков и др.)

Более авторитетные каналы передают больший вес упоминаемому каналу.

– Качество канала-донора (ERR, регулярность публикаций, и др.)

Если канал-донор низкого качества, то к передаваемому весу будет применен понижающий коэффициент.

– Количество упоминаемых каналов в публикации

Если в публикации помимо канала упоминаются и другие каналы (подборка, мега…), то передаваемый вес будет пропорционально поделен между всеми упоминаемыми каналами.

– Общее количество упоминаний одного канала в канале-доноре

Каждое последующее упоминание канала в одном и том же канале-доноре передает меньший вес.

Сколько же в итоге нужно будет заплатить, чтобы нарастить аудиторию до планового показателя? Вопрос, который интересует каждого, кто пришел в Телеграм всерьез. Ответить точно на него невозможно – всё зависит от ниши канала, качества контента и эффективности стратегии продвижения, но ориентируйтесь на вилку от 10 до 100 руб. за подписчика: чтобы заполучить 10 тыс. читателей, кто-то потратит 100 000, а кто-то и в миллион не уложится. Не верьте тем, кто заявляет, что интересный канал продаст себя сам и вкладываться в него не нужно, – процесс «естественного» наращивания подписной базы очень долгий, и первые 5 тыс. читателей вы можете собирать год, а то и три.

Покупка подписчиков в Телеграме

Этот прием я бы сравнила (извините) с рекламой дешевых средств для увеличения известной части мужского тела: так же соблазнительно – и неэффективно. Да, в интернете полно сайтов, которые предлагают мертвые души по цене от 70 коп. за каждую. К накрученным подписчикам обязательно придется докупать просмотры (8–10 коп. за штуку), потому что десяток просмотров поста у канала с аудиторией 2 тыс. человек – явный признак нечестной игры. С одной стороны, это легкий способ закрыть отчет и недорогие костыли на старте проекта. Доказать, что просмотры накручены, нереально. На канал, где уже есть читатели, люди приходят охотнее. С другой стороны, фейковых подписчиков периодически блокируют, причем пачками, и вместо роста ваша площадка может и просесть. Да и писать для несуществующих читателей – то еще удовольствие и мотивация. Советую пользоваться накрутками только на самой первой стадии жизни канала (до 1000 подписчиков), а дальше выгоднее поддержать рублем талантливых авторов, наняв их в качестве копирайтеров. И уж если решили читать, делайте это с умом, то есть постепенно. Когда в канале на 1000 подписчиков всего десяток постов, любому опытному пользователю Телеграма очевидно, что аудитория там состоит из зомби.