Яростное НЛП. Незаметные техники разрушения личности - [58]
«Вы вот рассказываете, рассказываете, а я не понимаю, как это все вместе связано?», «Я слушаю, а мне непонятно, как это связано с НЛП?» Это обесценивание, неприятие того, что вы делали.
Бывает, что человеку даже не нужны ваши объяснения, он просто хочет добиться от вас желаемого варианта: «Ну объясни, почему нельзя так делать?» Детям бывает сложно объяснить: «Нельзя так, такие правила». – «Ну объясни, почему нельзя? Какие правила?» И так можно выматывать человека, высасывать из него все соки.
Если человек часто вам говорит, что не понимает, сколько раз вы готовы объяснять? А что дальше, если он говорит: «Я не понимаю все равно, хоть убей?»
Как противодействовать? Можно обозначить границы: «У меня ровно 5 минут, чтобы объяснить, что к чему». Вы же не можете бесконечно объяснять и бегать по кругу. Один-два раза сказали, а если человек все равно не понимает, можете оформить в письменном виде, распечатать и повесить.
Можно искренне посочувствовать: «Мне жаль, что у меня не получается тебе объяснить, видимо, придется тебе понять это без меня». Признаться в непонимании: «Если честно, не понимаю, какого ответа ты от меня ждешь?» Спросить конкретно: «А что именно непонятно?» Еще бывает обобщение: «Я вообще ничего не понимаю». Тогда разбираем конкретно, что именно: «Вот эти слова говорю, они понятны? Буквы тоже? Или нам переводчик нужен?», «Можем детализировать конкретные фрагменты. Здесь понятно? Уже хорошо, можно ставить галочку, а то я совсем было расстроился».
Поэкспериментируйте так с близкими, друзьями – этот паттерн звучит безобидно. Посмотрите, что будет. Когда вы говорите несколько раз, что не понимаете, а человек объясняет и объясняет, вы занимаетесь воровством его времени, отщипываете границы. По нашим наблюдениям, люди часто ведутся на эту штуку. Им не кажется, что в просьбах объяснить есть что-то манипулятивное. Даже если человек это бессознательно делает, просто обращайте внимание, насколько вы вовлечены в эту коммуникацию, сколько вас в этой коммуникации и в ваших ли она интересах.
Атака вопросами и перебивание. Есть такая юмористическая программа «ЧБД» («Что было дальше»), где собираются комики и к ним приходит гость. Его задача – рассказать смешную историю и ее не завершить. Задача пяти комиков – додумать, дофантазировать, что было дальше. Пока гость рассказывает про себя, комики его стебут впятером, как в школе, и не дают ему слово вставить. И конечно, сложно удерживаться в такой коммуникации. Все непоследовательно, тем много, и вообще непонятно, что происходит и на какой вопрос отвечать. Тем более что их целая цепочка: «Что вы об этом думаете? А что думают другие? У вас вообще есть опыт, компетенция? Какую книгу посоветовали бы прочитать на эту тему? Как можно в нее углубиться?»
Когда много вопросов, возникает трансэффект – непонятно, на какой отвечать. Если мучить человека уточняющими вопросами, это тоже выматывает.
Можно атаковать вопросами, просто не дослушав, и, прерывая, задавать следующий вопрос. Можно самим отвечать на вопрос, не дожидаясь ответа, и задавать еще один, как это делают начинающие интервьюеры. Или детализировать без конца и края: что? где? а зачем? почему? Какие-то детали могут быть даже неуместны, но мы все равно задаем о них вопросы. Открываем новые темы, новые гештальты и не закрываем их, а переключаемся дальше. Вот такая простая манипуляция. Чаще всего к ней прибегают люди с быстрой и неустойчивой нервной системой, они даже не манипулируют, а по привычке так говорят. Они сами на месте не сидят и общаются так же. Пока вы просто отвечаете человеку на вопрос, у него уже произошла череда преобразований в мышлении, он уже о другом думает, прерывает и начинает дальше говорить.
Как противостоять? Опять же, договариваться: «Давай по одному вопросу и последовательно, я буду отвечать только на один вопрос». Или поинтересоваться: «А я тут вообще нужен или без моих ответов обойдетесь?» Можете выбрать, на какой вопрос ответить. Можете остановить, сопровождая жестом: «Стоп! Погоди! Вот сейчас стоп! Дай отвечу». Желательно отвечать коротко и емко. Чем дольше и длиннее ваша история, глубже и детальнее, тем сложнее вам будет ее завершить. Поэтому изъясняйтесь короткими мазками. Подождите, пока человек выговорится, может, он реально во власти эмоций. Спокойно, невозмутимо подождите, подышите, можете сказать: «Продолжай, я тебя слушаю. Когда договоришь, тогда я включусь».
Заключение
Комплексное использование техник и интеграция опыта
Ортодоксальное гуманистическое НЛП создали в 1960-1970-х годах Джон Гриндер и Ричард Бендлер. Но НЛП не стоит на месте, оно развивается. В рамках базового курса НЛП мы разработали то, что называем яростным НЛП. В нем мы рассматриваем стратегию выученной беспомощности, техники интерпретации поведения человека, встраивание состояний безнадежности, никчемности, тревожности, а также аллергии, фобий и т. п. Это база, основа, начало работы с негативными состояниями. И это все техники боевого НЛП, и с них мы начинали знакомство с моделями боевого нейролингвистического программирования.
Эта книга не просто о «мастерстве коммуникации». В нее вошли проверенные техники, собранные в ходе многих часов переговоров, в том числе с террористами и преступниками. Автор делится с читателями тем опытом, что ему удалось накопить, наблюдая и общаясь с лучшими переговорщиками. Только практические знания и никакой «воды». Основная тема книги находится за рамками обычных переговоров «win-win», когда у людей есть цель договориться. Зачастую «уважаемые партнеры» хотят нас продавить, подчинить своей воле и сломать наши убеждения.
Ко лжи мы прибегаем постоянно, по разным причинам и в разных ситуациях. Скольких бед и проблем можно было бы избежать, если бы мы знали истинную ситуацию и нас не вводили в заблуждение. Эта книга – одна из попыток сделать все возможное, чтобы лжи и обмана в нашей жизни стало меньше, а значит, кто-то стал счастливее.Перед вами практическое пособие по безынструментальной детекции лжи. В нем приведены не только советы, но и задания для самостоятельной отработки навыков. Когда уважаемый читатель выполнит хотя бы часть предложенных заданий и упражнений, ложь станет для него достаточно очевидной.Несмотря на то что текст изложен очень доступно, в его основу положены многотысячные исследования, реальные полевые эксперименты и выборка, которой может позавидовать любой социальный психолог или психотерапевт, а главное – она абсолютно научна.Издание подойдет всем, кто хочет обрести свободу, прямо смотреть лжи в глаза и видеть ее, с легкостью говорить правду и быть счастливым – откройте для себя иной взгляд не только на психологию лжи, но и на другие модели и мотивы поведения человека.
Хотите узнать секреты спецслужб по прогнозированию поведения человека? Или, может быть, желаете узнать всю правду о человеке без ответов на перечень психологических тестов? Стремитесь правильно подобрать кандидатуру на должность за несколько минут? Что из сказанного собеседником правда, а что ложь? Почему те, кому мы так верим, так легко нас предают? Как это предвидеть?Авторская методика оперативной психодиагностики поможет точно и быстро оценить человека менее чем за 2 минуты общения – понять, кто перед вами, каков его поведенческий портрет, как он будет реагировать на те или иные ситуации.Метод может быть использован для того, чтобы максимально точно и быстро подстроиться под собеседника или оппонента, а при необходимости – даже дезадаптировать его (например, в случае жесткой беседы, сложных переговоров или общения с преступником или террористами).
У каждого человека есть свои цели и мечты, свои намерения, ценности и потребности, при этом стремление получить желаемое у всех одно: кто-то хочет бросить курить, рано вставать, заняться спортом; кто-то желает похудеть, начать правильно питаться, стать красивым; кто-то – выучить новый язык, переехать в другую страну, путешествовать; кто-то мечтает увеличить доход, стать финансово независимым, обеспечить себя и своих близких; кто-то планирует освоить навык, профессию, подняться по карьерной лестнице… У всех по-разному.
Книга, которая лежит перед вами, познакомит с историей гипноза, тайнами сознания и подсознания, видами внушения, методикой погружения в гипноз, углубления гипнотического состояния и выхода из транса.
Книга является первым в России историческим очерком трансперсонального проекта в российской культуре. Авторы книги, доктор психологических наук, профессор Владимир Козлов и кандидат философских наук Владимир Майков, проанализировали эволюцию трансперсональной идеи в контексте истории психологии, философии, антропологии и духовных традиций.Во втором томе исследуется русская трансперсональная традиция и выявляются общие характерные особенности трансперсональной парадигмы в России и трансперсонального мировоззрения нашего народа и великих российских мыслителей.
Осознаваемое сновидение есть сновидение, в котором спящий во время сна осознает, что видит сон. В таком сновидении спящий, достигая полной ясности сознания, с абсолютной уверенностью понимает, что все зримое и ощущаемое — сон, и эта необычная убежденность дает такой уровень свободы и личной силы, который недостижим в обычном сне. Эта книга уже является классическим произведением в области изучения сновидений и, наверное, еще долго будет оставаться одним из главных руководств для тех, кто следует по пути самопознания.
Жизнь – это наша марафонская дистанция. Если терять силы на стрессах и неприятностях, то едва ли мы доживем до достойного финиша. Успешный человек отличается от неуспешного не тем, что не падает, а тем, что умеет подниматься. Мудрый от обывателя отличается не тем, что не реагирует на стрессы и неприятности, а тем, что эта реакция скорее философская, чем злобная или страдальческая. Страхи, трудные люди, обиды, неуверенность, потери были и будут всегда. Вопрос только в том, управляют они нами или мы учимся управлять ими.Эта книга о том, как приобрести эти бесценные навыки.
Название этой книги говорит само за себя — «Как стать успешной стервой, которой все завидуют». Замечали ли вы, что «серую мышку» никто никогда стервой не назовет? А если женщина, наоборот, активно борется за «место под солнцем» и за свой «кусочек счастья» — пожалуйста, готов ярлык: стерва. Может быть, это слово имеет позитивный смысл?Автор полагает, что это безусловно так. Ведь основные черты характера стервы — самостоятельность, прагматичность, высокая адаптивность и беспощадность к себе. Стерва принимает важные решения сама, не перекладывая ответственность на чужие плечи.
Тебе не позволяли хотеть самому? Ты все время жил чужой волей, и поэтому ты сейчас уже не хочешь ничего? Ты разучился хотеть? Боишься выбирать и тебе уже проще жить, как все, и тихо все это ненавидеть?.. Но есть другое предложение: начинать жить снова, потому что сегодня – это не жизнь, а жить все равно хочется, и жизнь стоит того, чтобы ее прожить полной грудью, со всей скоростью! Начинается такая жизнь непросто. Она начинается с детства, а детство – с игры в «Хочу» и «Не хочу». И протестов против того, что «Надо».Эта книга о том, как научиться видеть завтра и сделать свою жизнь радостной!
Ярослав Никитин – школьник, ставший предпринимателем в 15 лет. До переходного этапа он видел себя дипломатом, но однажды решил кардинально изменить свою жизнь. В книге описаны предпринятые шаги, которые способствовали трансформации автора, а также принципы и инструменты, применяемые им каждый день. На своем примере Ярослав показывает, что всегда можно найти дело, которое будет вдохновлять и сделает вас счастливым. При этом не так важно, о чем вы мечтаете – о карьере дипломата, художника, менеджера, артиста, музыканта, предпринимателя или IT-разработчика.
Перед вами первая книга из серии «Лига Наставников». Это литературный проект, который собирает под своими знаменами коучей-профессионалов. У каждого – наработанный опыт, авторские методики и, разумеется, четкая специализация. Услуги этих людей стоят серьезных денег – они ведут персональные и групповые занятия, где выводят людей на новый уровень. И вот впервые сразу полтора десятка коучей объединились для работы над совместной книгой. Стержневая тема этой работы – «быстрые действия в эпоху кризисов». Да, именно «кризисов» – во множественном числе.
Эту книгу можно назвать арсеналом, войдя в который каждый может выбрать для себя оружие перед боем. Главное, чтобы это оружие было «по руке», чтобы человек сам его не боялся.Мы ежедневно ведем переговоры – как в бизнесе, так и в быту. В издании собраны практические приемы для наступления и защиты в любых переговорах. Книга будет полезна каждому, кто настроен на победу и готов к бою.Книга предназначена для прочтения перед важными переговорами и позволит выбрать нужные для конкретной ситуации правила и приемы.
Вы никак не можете найти работу, достойную вас? Вам надоело работать за копейки, не имея ни малейших перспектив? Если вы держите в руках эту книгу, то от достойной работы вас отделяют всего 5 шагов. Эта книга уникальна тем, что ее написали признанные профессионалы в области подбора персонала. Их многолетний опыт, полученный в ведущих кадровых агентствах, стал основой для четких и реальных советов по поиску достойной работы. В книге описывается эффективная технология самомаркетинга, разделенная на 5 этапов.