Яростное НЛП. Незаметные техники разрушения личности - [42]

На любое дружелюбие и хорошее отношение нужно не смотреть с подозрением, а отмечать, что человек делает для вас. Конечно, все имеет свою цену и бесплатный сыр бывает только в мышеловке. И когда нам что-то дают и вызывают тем самым чувство долга, уместно спросить, как мы можем что-то сделать взамен и таким образом сразу закрыть «долг». Обменяться взаимностями – это нормальный ход. Другой момент, если вам оплачивают обед или ужин и вы чувствуете себя неловко. В этом случае можно сразу отказать: «Спасибо, я ценю ваше внимание, но предпочитаю платить за себя сам, мне так комфортнее, удобнее». Мы можем просто искренне говорить о своих чувствах и отсекать попытки ублажить нас, в особенности если это делается часто. Либо сразу договоритесь, что в следующий раз оплачиваете вы.

Следите за внутренними счетчиками – сколько в вашу сторону делают шагов – и не отставайте или, наоборот, отказывайте. Иногда люди, чтобы не обидеть, принимают предложенное, даже если это им не нужно. Если вы чувствуете, что не хотите принимать, но неудобно отказывать, то лучше договориться о взаимности.

Далее. Очень важно интересоваться делами и самим человеком. Нужно понимать, что для каждого из нас самыми интересными и важными являемся мы сами. И поэтому, когда мне рассказывают что-то о себе, это не так интересно, как когда спрашивают меня о чем-то важном обо мне. И здесь существует правило взаимного обмена: я с удовольствием буду рассказывать о себе и своих хобби, но в ответ хотел бы услышать что-то личностное. Сближение на личностном плане происходит гораздо плотнее, чем на деловом. Узнайте, чем занимается человек, и расскажите то, чем можете поделиться. Это может быть просто, ненавязчиво, нативно. И чаще не распознается как манипуляция. Для большинства людей это просто эволюционный механизм выживания. Когда было малое количество еды и мало возможностей ее добыть, это был механизм выжить. «Я тебе дал еще одну стрелу, а ты мне за это дал что-то другое». Очень трудно потом не держать в памяти такие моменты.

Если включился механизм распознавания, у вас появляется свобода выбора: вы можете записать или не записать этот случай на баланс отношений. Если механизм распознавания не включился, то все будет записано автоматически.

Когда вы не планируете записывать произошедшее на баланс, вы говорите себе: «Если я не просил, а мне что-то дали, то это их право выбора, мы не договаривались, что взамен я буду должен». Но часто люди, даже не договариваясь формально, ждут от вас того же. Если вы так не делаете, то они могут говорить прямым текстом: «А помнишь, я к тебе тогда вот так отнесся, а ты сейчас мне денег в долг не можешь дать». Нужно уметь удерживать границы взаимодействия.

Как только вы все это осознаете, вы можете выбирать – принимать или нет. Можете даже внутри для себя эту ситуацию обесценить, сказав, что это прекрасно, но я за это ничего не должен, это его добрая воля. Объяснить себе во внутреннем диалоге: я беру, чтобы порадовать тебя.

Лесть и похвала тоже достаточно просты в использовании. Если их сочетать с дружелюбием и взаимностью, то они действуют очень мощно. Конечно, человека он сам беспокоит больше, чем что-либо другое в этом мире. Мы замечаем в человеке какие-то качества или смотрим на внешний вид, во что он одет, какая у него профессия, навыки, – все эти качества подмечаем и даем обратную связь.

Чем комплимент отличается от лести? Комплимент подчеркивает то, что действительно есть в человеке, что можно заметить, и он сам знает, что это у него есть. А лесть – это всегда преувеличение, мы гипертрофируем какие-то качества, достижения, то, что человеку самому страшно слышать, потому что не является таковым. Каждый человек хочет чувствовать себя ценным, принятым, полезным, значимым, важным. Если мы даем ему обратную связь относительно его достижений, достоинств, он в этом смысле успокаивается, что мы его принимаем, и это очень его расслабляет. Льстить – нелегкая задача, и некоторые люди не дают обратную позитивную связь. Мужья не замечают, что жена сделала прическу, надела новое платье. А ведь любой женщине приятно, если муж замечает изменения и улучшения в ней. Человеку всегда нравится получать о себе позитивную обратную связь.

Это вроде нехитрый прием, тем не менее он снижает критическое мышление и располагает к другому человеку. Это своего рода закладка основы, которая дальше позволит чуть менять градус взаимоотношений.

Самый простой способ противодействия лести – согласиться и дать понять, что вы не нуждаетесь в одобрении. «Спасибо, я это про себя знаю», – этими словами мы как бы разрушаем магическую силу лести, мы легализуем, признаем то, что «в этом ничего удивительного, мне это часто говорят». Если вам приписывают качества, заслуги, которых у вас нет либо они очень завышены, то поправляйте: «Не лучший, но в тройку вхожу». Иногда люди, даже если им льстят, сами не прочь поиграть в эту игру: «Да, ты можешь про меня говорить неточные вещи; я согласен принимать любые преувеличения, которые касаются меня». Но здесь важно следить и не заигрываться, не позволять преувеличивать имена, регалии, заслуги, которые вам приписывают. Если про вас лестно говорят, то как бы обязывают соответствовать этим ярлыкам, и человек стремится соответствовать лести и преувеличениям. Чтобы снизить эту значимость, можно сказать: «Нет, не про меня вы это все говорите, а про кого-то другого».