Яростное НЛП. Незаметные техники разрушения личности - [13]

Мы дискредитируем не саму личность. Принцип дискредитации заключается в следующем: мы определяем ценность человека, слушая, о чем он говорит. Дальше выявляем, какие он совершает действия, противоположные этой ценности, и проговариваем это. Если человек говорит, что для него ценна любовь, то мы находим в его поведении доказательства противоположного и говорим, что его поведение не соответствует тому, что он утверждает. Здесь появляются какие-то новые вводные, и мы противопоставляем их действиям этого человека. При этом опять же обязательно использовать сравнение. Например, наша задача – дискредитировать человека в его собственных глазах относительно утверждения, что он любит какую-то женщину, допустим, супругу. Любовь – ценность, комплексный эквивалент, отглагольное существительное. Поэтому мы должны показать, что этот человек вообще не может говорить о своей любви к супруге. Но в мягкой форме, поддерживающе: «Скажи, пожалуйста, это нормально? Когда в последний раз ты дарил ей цветы? Когда говорил хорошие слова? Ты говоришь, что любящий человек, а при этом относишься наплевательски». И дальше сравнение: «Любящие люди так себя не ведут. Любящие люди ведут себя по-другому». И противопоставление: «Где ты и где любящий человек? Ты не имеешь права на эту тему говорить. Ты хочешь говорить, что ты любящий, но на самом деле таковым не являешься».

Можно попробовать дискредитировать и целую компанию: «Вы говорите, что вы лидер рынка. Но лидеры так себя не ведут. Вы этим критериям не соответствуете, поэтому про какое лидерство вы говорите?»

Есть еще одна интересная техника дискредитации компании – когда вы дискредитируете и компанию, и ее лидера: «Вы не соответствуете ценностям, о которых вы заявляете». Техника хороша, когда вам необходимо получить более низкую цену или показать, что только с вами можно работать или вы тот человек, который может помочь в этой ситуации, решить эту задачу. Если вы сделаете все правильно, к вам могут обратиться за советом. Это и есть принцип работы с дискредитацией.

Лучше всего эту технику пробовать в бизнес-формате. Для продаж она является ключевой, поэтому если все сделать мягко, в раппорте, то у вас будет дополнительное преимущество при решении задач в бизнес-переговорах. Попробуйте технику дискредитации на своем бизнесе и посмотрите, как она работает.

Глава 10 Цыганский гипноз в яростном НЛП

Вы никогда не задумывались, что те цыганки, которые гадают на площадях, вокзалах, в местах скопления людей, являются специалистами в яростном НЛП? За короткое время они могут человеку, который вообще не думал, что с ним что-то не так, встроить мыслевирус, который называется порчей. По долгу службы я[3] очень много сталкивался с экстрасенсами и представителями цыганского этноса, и в Уголовном кодексе нет такого понятия, как порча и сглаз. Это все можно назвать психосоматическими заболеваниями. Но почему они так эффективны? Почему так хорошо влияют на нас?

Во-первых, нужно понимать, что цыганка производит разрыв шаблона мира. Вы жили, все было хорошо, а потом встречаете цыганку. И первое, что она делает и с вами, и с миллионом других людей, это подходит и говорит: «Дай копеечку». Идея конфузионного транса связана с тем, как она обращается к вам: «Бриллиантовый ты мой, золотой ты мой». А множество людей – недолюбленные, поэтому кто не хочет быть «золотым моим»? К вам обращаются по-человечески! Подходит кто-то в виде архетипа трикстера и говорит: «Бриллиантовый ты мой, золотой ты мой, посмотри на меня. Дай мне копеечку, просто ребенку на покушать». Это второй принцип шокового воздействия на психику. Ей эта копейка не нужна совсем. В данный момент происходит то, что в гипнозе называется идеомоторной пробой. Иначе говоря, цыганка смотрит, готов ли ты с ней сотрудничать. Мы это видим, когда инфоцыгане выходят и говорят: «Поднимите руку, кто… А поднимите руку, кто не… Давайте похлопаем, потопаем». Их основная задача – сделать так, чтобы человек совершил действие. Второй этап – идеомоторная проба. Если вы дали монету, дальше происходит следующий шаг – вам будут инсталлировать мыслевирус. Вы нормальный человек, живете в нормальном мире, наверняка не смотрите программу про экстрасенсов. Цыганка начинает говорить, глядя в глаза: «Я вижу, ты хороший человек. Ты мог бы ездить на “Мазерати”». Заходит на вашу лимбическую систему, подключает иерархию доминирования: кто не хочет ездить на «Мазерати»? Дальше: «Яхонтовый ты мой, расскажу, что в твоем окружении есть человек, который тебя не любит, мешает тебе, именно он навел на тебя порчу».

Вспоминаю[4] программу, где экстрасенсы были против ученых. Членом жюри был экстрасенс А. Литвин, автор книги «Выше Бога не буду». И мы с ним как-то в коридоре заговорили о психосоматических заболеваниях. Я его спросил, что такое порча, можно ли ее как-то определить, поставить такой диагноз. Он ответил, что порча – это когда у человека сглаз. То есть они определяют понятия через понятия. «Сглаз – венец безбрачия, а это одиночество». Это как сравнение с метафорой, подтверждающее завернутость мыслевируса на самого себя. «Тебе плохо, потому что у тебя порча. Но что такое порча – непонятно. Поскольку тебе плохо, то это порча». Классно работает, иначе цыганки столетиями не использовали бы эту модель. Но они пользуются отсутствием у нас знаний в области психологии, нейробиологии. Именно поэтому им удается встраивать нам негативные состояния, после чего забирать деньги.