Я всё про вас знаю. Как видеть людей насквозь и выходить из сложных ситуаций, используя опыт знаменитого сыщика - [44]

Но компания, которая годами строила себе репутацию, уже внесена в чёрный список. Ну и что, что дело прекратили? Может быть, клиника дала ей денег, чтобы она отказалась от обвинений? Где тогда гарантии, что история не повторится? И вот уже ни один нормальный человек не отпустит свою жену в эту стоматологию. Конкурент уничтожен.

Фиктивные судебные процессы

Кроме легальных и запрещённых методов получения информации есть и «серые» приёмы конкурентной разведки. С точки зрения закона – они чистые, но такие действия всё равно приводят к негативным последствиям. Это так называемые фиктивные судебные разбирательства.

Ко мне обратился директор лакокрасочного завода.

– Я тут получил повестку в суд. Компания-конкурент обвиняет меня в нарушении антимонопольных законов. В своём иске они требуют предоставить им кучу важных документов: выписки по расчётному счёту, копии заключенных договоров, результаты аудиторских проверок за последние несколько лет.

Общество потребления провоцирует конкурентные войны, которые нацелены не на дополнительную творческую активность, а на кражу идей или попытку обогатиться за чужой счет

Это инсайдерская информация. Конкуренты давно под нас копают и, видимо, не нашли лучшего способа, чем получить к ней доступ через суд.

Действительно, в рамках судебного процесса обе стороны могут требовать предоставить документы, которые якобы доказывают вину или просто нужны для расследования. Таким нехитрым образом у вас могут вытянуть данные о секретах производства, о клиентах и контрагентах, о планах развития, о прошедших проверках, финансовой отчётности и обо всём, что взбредёт в голову вашим конкурентам. И если ничего не предпринять, можно собственноручно пустить компанию ко дну.

Что мы сделали:

Шаг 1. Мы подтвердили, что эти компании конкурируют на рынке, а значит, часть запрашиваемых сведений – коммерческая тайна. В этом случае суд встаёт на сторону ответчика и отклоняет требование предоставить все эти важные бумажки.

Шаг 2. Адвокаты сразу обратились к нескольким экспертам-оценщикам. Дело в том, что обосновывая иск, конкуренты говорили про оценку стоимости долей уставного капитала. Эксперты же выдали заключение, что запрошенные документы вообще никак этого не установили бы. Они, что называется, совсем из другой оперы. Зато сведения об аудиторских проверках, например, пригодились бы им, чтобы найти мельчайшие нарушения и устранить моего клиента с рынка. Или хотя бы инициировать штрафы.

В результате мы доказали суду, что весь этот спор – сплошная фикция. Иск оставили без рассмотрения, потому что: «Истец не имеет интереса в защите своего права, а действует из корыстных мотивов».

Скажу сразу – доказать такое не так-то просто. Если вы попали в подобную ситуацию – нанимайте квалифицированных адвокатов. Но ничего невозможного нет, главное – боритесь за свои права до конца.

Когда на вашу компанию подали в суд

• Если истцы требуют предоставить целую кипу документов (которую вам совсем не хочется предоставлять), – получите консультацию юриста, чтобы понять, не является ли судебный процесс фиктивным. Возможно, конкуренты просто хотят таким образом выудить важные сведения.

• Проверьте личность истца – это конкурент? Какую выгоду он получит, если выиграет суд? Если он требует каких-то документов – получив информацию, как он сможет ей распорядиться?

• Наймите сильных адвокатов – без них справиться будет очень трудно.

Заключение

Что нас не убивает – делает сильнее. Мудрее, увереннее, осознаннее. Попав в бурю, мы никогда не выходим из неё прежними. В сложных ситуациях мы учимся: внимательности, преодолению, принятию верных решений. И в итоге не только избегаем расставленных жизнью ловушек, но и обнаруживаем вокруг себя много возможностей, которые не замечали раньше.

Поэтому я буду очень рад, если моя книга позволит вам увернуться от неприятностей и добиться успеха. На её страницах мы поговорили про теорию, разобрали много реальных кейсов, познакомились с законами и логическими приемами.

Следуйте советам из этой книги, и тогда вы сможете легко распутывать сложные ситуации, различать истинные мотивы людей. Да и вообще – увидите мир таким, какой он есть на самом деле, а не каким вам хотят его преподнести. Ведь суперспособность детектива заключается в умении логически мыслить и замечать то, что скрыто от остальных.

Я хочу, чтобы в будущем вы анализировали информацию с холодной головой, а не пытались привязать собранные доказательства к желаемому результату. Вспомните: наверняка в вашей жизни бывали случаи, когда вы чётко решили для себя, как всё было «на самом деле» – и каждая деталь, событие или слово как будто сами подстраивались под эту картинку. Что-то выбивается из общей логики? Тогда отметаем.

Или, может, вы были так сильно влюблены, что находили оправдания самым чудовищным поступкам своего избранника. Потому что не хотели видеть правду. Страсть, эмоции – было важно всё, кроме истины.

Как видите, не только другие люди иногда надевают на нас «розовые очки», мы и сами охотно их примеряем. Именно поэтому мы – лёгкие жертвы для разного рода манипуляторов и мошенников. А ведь на самом деле стоит задать себе несколько правильных вопросов, и эти очки разлетаются на мелкие осколки. Всегда помните: холодная голова – ваш лучший друг.