Волшебные слова. Кн. 1 - [2]
Открытие может дать мне большое преимущество перед вами и поэтому я хочу прочитать об этом раньше остальных! Людям нравится открывать что-то, поэтому и само слово «открытие» притягивает их внимание как только они его видят.
Это слово — «Троянский конь», если вам знакома История
Точно так же слова «Революционный прорыв в науке» немедленно притянут вниание почти каждого! Я не смогу пропустить такой заголовок. Если я такое увижу, то автоматически прочитаю все остальное из написанного вами! И если в этом остальном будет нечто что меня заинтересует, то скоро у вас может появиться НОВЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ!
Если, конечно, этот заголовок будет связан с новым средством от облысения, то я перейду к другим статьям и информации — без особого интереса к вашей… НО! Вы как минимум, заставили меня прочитать ваш заголовок полностью, и многие другие сделают то же самое!
Если же ваш «Революционный прорыв» связан с зарабатыванием денег, то вы подцепили меня и возможно, я даже прочту все ваше сообщение!
Ваш заголовок привлек внимание многих людей, часть из которых отсеялась, а остальные дочитали до конца — это ваша целевая аудитория!
Нам нравится, когда нечто тайное становится явным и раскрытым. Нам нравятся секреты, спрятанные штуки и то, что шокирует… Такими мы всегда были, такими же навсегда и останемся!
«Маркируй и получишь покупателей!»
Давайте взглянем на самые успешные из рекламных посланий. Те, что сделали их авторам миллионы продаж… Найдите в Инете объявления и сайты, котрые, как вам кажется, неплохо продают… Что общего между ними всеми?
Список Преимуществ!!!
Тонны маркеров — указателей и стрелок указывают вам на то, что вы получите, сделав свой заказ!
Письмо професионала часто сплошь утыкано такими маркерами, которые указывают на преимущества.
Если ваше письмо не содержит такого, четко обозначенного, маркированного списка, оно вероятно не получит отклика!
Особенно это важно для писем в Интернет. Один из моих знакомых показал мне несколько сайтов, состоящих из одной страницы, на которой нет ничего кроме маркированного списка и бланка заказа. Эти сайты делают по 800 баксов в день! Причем все это делается ОДНИМ человеком — без каких-либо программ поддержки, помощников и спонсоров. Интернет — это уникальная система коммуникации при которой вы можете оформить заказ и получить желаемое практически мнгновенно! Это наделяет маркированные списки в Интернет-письмах практически непреодолимой силой!
Преимущества, которые идут вслед за другими преимуществами на одном листе обладают потрясающим эффектом воздействия на читателя. Если они составлены правильно и корректно, то читатели вашей «малявы» приходят в такое возбуждение, что ваши продажи практически гарантированы! При условии что вы разумеется имеете дело со своей целевой аудиторией.
Исследуйте свой продукт во всех деталях, вытащите из него все возможные выгоды для клиентов и запишите их в виде списка!
Сделайте это до того, как вы станете писать само письмо с предложением! Такой список создаст у вас поток креативных идей и письмо фактически напишется само собой! Составление списков преимуществ неизменно приводит человека в подходящее состояние ума и готовности к написанию всего текста! Если у вас раньше были сложности с написанием рекламных текстов, то попробуйте начать с составления списка выгод и вы увидите драматические перемены!
Списки преимуществ и выгод очень ясно и четко показывают — что же получит клиент. Поскольку именно это людей и интересует, то списки преимуществ — ваше самое мощное оружие в продажах!
Вот один из примеров такого списка из пособия по зарабатыванию денег
# Как создать вашу собственную 150-страничеую книгу меньше, чем за неделю!
# Соедините Интернет и факс в одно целое, которое приносит вам деньги без остановки!!
# Создайте ваше собственное электронное издание меньше чем 2 минуты!
# Добавьте всего ОДНУ строчку к своему сайту и попрощайтесь с конкурентами!!
# Доведите до мастерства искусство составления рекламных писем с помощью книги Волшебные Слова!
Это — простой пример маркированного списка выгод. Чтобы сделать ваш собственный, просто изучите в деталях ваш продукт. Чем больше вы при этом узнаете — тем лучше!
«Действия привлекают подсознание…»
Готовы ли вы к тому, чтбы применить отмычку к подсознанию ваших читателей и заставить их видеть именно то, что вы хотите? Чувствовать, то, что вы хотите, чтобы они чувствовали?
Тогда просто примняйте больше Глаголов в своих текстах!
Глаголы наполняют ваши слова Силой, которая делает Ваше предложение ЖИВЫМ, СИЛЬНЫМ И НАМАГНИЧЕННЫМ!
Создай — Открой — Найди — Обнаружь — Сэкономь — Сохрани — Освободи — Взорви — Раскрой — Разорви — Ударь — Приходи — Распространяй — Докопайся — Выбрось — Иди — Делай — Толкай — Узнай — …
Посмотрите на примеры маркированных списков, которые начинаются с глаголов:
Эта книга посвящена той категории людей, которая именует себя "предпринимателями", "бизнесменами" и которая недоверчивее и практичнее, чем кто-либо еще. Эта книга о том, как перестать видеть в своей работе сплошную авантюру, а в своем персонале — одних только недоношенных уродов, которые только и делают, что крадут туалетную бумагу из корпоративных туалетов или требуют, чтобы им вовремя платили зарплату.Эта книга о том, как превратить себя и своих приближенных в команду, которая знает, куда идти и как при этом ПРАВИЛЬНО передвигать конечностями.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Книга, которую вы держите в своих руках – это часть того сокровища, что долгое время было скрыто от глаз и умов большинства даже ОЧЕНЬ образованных людей. Она открывает удивительную по своей практичности и эффективности серию книг по применению современных психотехнологий в искусстве по настоящему эффективного бизнеса.
С помощью маркетинговых стратагем даже начинающий копирайтер может намного усилить свои тексты, ибо в этом случае упор делается не столько на стандартную риторику, которой еще научиться надо бы, сколько на технологические рычаги.Другими словами тут работает практически голая техника.Так что если вы чувствуете себя не шибко уверенно в копирайтинговом креативе, то у вас есть прекрасная возможность сделать работающий рекламный текст без особых наворотов красноречия — за счет проверенных тысячи раз готовых маркетинговых схем…
День добрый…Приветствую вас в Хикари Додзе - Додзе Ясности :)Это хикари посвящено комплиментам, поскольку любят их все...Даже самые крутые скромники (или играющие в скромность) все равно жаждут быть любимыми и великими…Хоть в чем… Западная культура возвела это желание в ранг культа – каждая женщина, девушка (впрочем, и представители мужского пола) там с младых лет обучена думать, что она уникальна и неповторима…Тому, что, какой бы серенькой она не выглядела, на самом деле, она – самая восхитительная личность во Вселенной…В России с индивидуальностью всегда было непросто – нас приучили к тому, что личность – это ничто, а колхоз – все… Так что мы к комплиментам еще более восприимчивы… Научившись тому, как их правильно делать (в основном это касается, конечно, комплиментов в адрес слабого пола), вы осчастливливаете свою пассию, и сие вам идет сильно на пользу… Комплимент – это массаж для самооценки.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Салонный бизнес развивается, и с каждым месяцем салонов красоты становится больше. Но открыть предприятие индустрии и привлечь клиентов – два разных вопроса. Эта книга поможет собственникам и директорам существующих салонов освоить основы рекламного дела. В книге раскрыты все эффективные варианты рекламы бьюти-предприятия, на что стоит обратить внимание в созданием макета флаера, визитки, сайта; какие подводные камни и грубые ошибки могут нанести ущерб репутации. Вы узнаете, как проводить рекламные акции по привлечению клиентов и сделать это с минимальным бюджетом.
Книга не обещает золотых гор и волшебного преобразования вашей жизни за первую неделю, как по взмаху волшебной палочки. Данный труд направлен на построение грамотной работы в социальных сетях, принципы поиска и взаимодействия с клиентами, основы SMM Маркетинга. Способы продвижения вашего продукта или услуг при помощи соцсетей. Реальный заработок возможно без личных магазинов, товаров и прочих затратных статей. Вы заработаете на своем интеллекте. Здесь приведены конкретные примеры, кто и как зарабатывает на продаже выдуманных услуг, схемы работы мошенников, обещающих 50 000 уже в первую неделю, а то и пару дней.
Алан РОЗЕНСПЕН — президент компании «Алан Розенспен и партнеры», которая оказывает креативные и консультационные услуги в области ди-рект-маркетинга. Алан и его команда получили более 100 различных премий и наград за высокие достижения в области рекламы и директ мейл, включая 18 премий Echo Awards, The Caples Awards, The «Best of Europe» Awards и RSVP Awards в новой Зеландии. Он работал креативным директором Ogilvy & Mather в трех разных странах, а также вице-президентом Bronner Slosberg Humphrey (Digitas) и приобрел свой опыт, славу и известность, будучи консультантом по директ-маркетингу в таких компаниях, как IBM, American Express, AT&T, Wall Street Journal, Capital One.Cognos, Household Finance, House of Seagrams, Kessler Financial Services, The MathWorks, PeopleSoft, SourceLink и многих других. В число заслуг господина Розенспена входит также преподавательская деятельность, которой он занимался 11 лет, преподавая Креативную Стратегию для Ассоциации Директ-маркетинга и авторский курс директ-маркетинга в Bentley College и Ad Club. Алан является автором многочисленных тренингов, семинаров и мастер-классов, которые он проводил в 19 странах мира.
Джерри Вайсман, признанный эксперт по обучению навыкам публичных выступлений, представил в этой книге самые эффективные приемы и техники из арсенала известнейших мастеров слова: Марка Твена, Стивена Кови, Вуди Аллена, Барака Обамы, Аристотеля, Фрэнка Синатры, Стивена Кинга, Уинстона Черчилля, Цицерона и многих других. Уроки охватывают четыре ключевые области любой успешной презентации: содержание, оформление, подачу и сеанс вопросов и ответов. Помимо этого, в книге есть рекомендации к важным нюансам выступлений – от разработки глубокого ораторского голоса до выступления по заранее написанному сценарию, от способов оживить дискуссию до успешной демонстрации нового продукта. На русском языке публикуется впервые.
Среди огромного множества экономических концепций и моделей существуют замечательно простые, которые позволяют создавать и продвигать любые идеи и управлять процессами любой сложности с восхитительной лёгкостью.В книге содержатся удобные методики, которые помогут любому, даже неподготовленному читателю эффективно осуществлять управление бизнесом, быстро и без проблем просчитывать любые проекты, баланс доходов и расходов, выявлять резервы и определять квалификацию персонала.Как быстро оценить коммерческую привлекательность нового проекта, оперативно управлять действующим предприятием, избежать подводных камней, определить себестоимость производства и сбыта; быстро разглядеть убыточность неокупаемых предложений или плодотворно распорядиться конкурентным преимуществом, в том числе, с точки зрения потенциального инвестора; располагая минимальной информацией и в кратчайшие сроки.В основе технологий и предложенных в книге рекомендаций лежит упорядочивание маркетинговых и управленческих процессов.