Волшебные слова. Кн. 1 - [5]
«Отзывы… Отзывы… Отзывы…»
Письмо без отзывов это машина без мотора.
У него нет силы!
Без отзывов других людей вы просто дуете в пионерский горн в одиночку. Возьмите отзывы и запишите их!
Попросите ваших клиентов дать вам отзывы!
Не скромничайте! За скромность вам денег не заплатят. Выпрямите позвоночник и приведите несколько подлинных отзывов о своем продукте или услуге. Это ж так просто! Не ждите, пока кто-нибудь вам пришлет такой отзыв. Идите и берите сами!
Отзывы хороши по двум важным причинам:
#1. Положительные отзывы увеличивают возбуждение!
#2. Они придают достоверность и вызывают доверие к вашему сообщению, поскольку мне конечно же интересно услышать о вашем продукте от кого-то еще кроме вас самих!
Вы-то ведь можете и соврать, раз это — ВАШ продукт, правда?. Но не думаю, что так поступит посторонний человек, поскольку это не его продукт и ему нет особого смысла врать!
Вот в чем истинная сила отзывов!!!
«Заголовки: реклама для рекламы»
Заголоввки важны и могущественны. Это надо понимать. 80 % эффективности вашей рекламы зависит от правильно выбранного заголовка.
Одни заголовки буквально втягивают читателя в ваше письмо, а другие — нет!
Вы убедитесь сами, что…
Хорошие заголовки спсоны дать приток прибылей и заказов примерно на 1500 % больше, чем плохие!
Некоторые из книг, которые никак не хотели продаваться, стали бестселлерами просто от того, что издатель убедил автора поменять их название на другое!
Сильные заголовки прямо-таки вопят о тех огромных преимуществах и выгодах, которые вы только можете придумать!
Они хватают читателя и заставляют его читать дальше!
Вот пара примеров:
Заголовок Новостей:
«Прорыв в Интернет-Маркетинге: группа хакеров раскрыла секрет обогащения на основе простых математических формул!»
Заголовок, показывающий «Да» — подход:
«Хотите узнать, как простой любитель, не имеющий никакого опыта в Интернет, заработал 120.000 долларов в первый же год после покупки компьютера?»
«Как»-подход:
«Как увеличить ваши доходы не меньше чем на 650 долларов в неделю, просто добавив в ваш сайт одну строчку?»
«Как заработать деньги АВТОМАТИЧЕСКИ просто раздавая эту книгу бесплатно направо и налево?»
Ниже приведены реальные заголовки, имевшие огромный успех:
«Представьте, как Гарри и я рекламируем наши груши в Fortune!»
Людям нравятся личные истории… Кто это такие — «Гарри и я»? Почему они рекламировались в Fortune? Принесло ли это им успех?
«Секрет того, как заставить людей любить Вас»
Понятно, почему такой заголовок успешен. Он прост и прямолинеен. Он атакует потребность, которая есть практически у каждого. Волшебное слово «Секрет» притягивает внимание.
«Как избаиться от комлекса неполноценности?»
Заголовок из категории «как?». Возможность избавиться от проблемы, мучающей миллионы людей не менее привлекательна. К тому же заголовок прямолинеен и бьет прямо в точку.
«Преступления которые мы совершаем против нашего желудка»
«Преступления» — это Могущественное Волшебное Слово, которое привлекает внимание, поскольку для каждого из нас оно имеет глубокий динамичный образный. Какие же это там преступления я совершаю против своего желудка? Желание узнать больше заставляет меня читать дальше…
«Как я добился успеха с помощью дурацкой Идеи?»
Сила парадокса — Этот заголовок сразу же вызывает огромное любопытство. Как же ты добился успеха с помощью дурацкой идеи? Может это и мне поможет?:))
«Как завоевывать друзей и влиять на людей?»
Знакомо? Еще один прямолинейный заголовок, покоривший сердца миллионов… Он отвечает самой глубокой потребности. Потребности Нравиться и Влиять.
«Стань Человеком Своего Влияния»
Вы когда-нибудь пытались просто сесть и посмотреть на себя и свой продукт глазами другого человека? Того, на которого хотите повлиять — вашего клиента?
Становились ли вы действительно своим клиентом или возлюбленным или ребенком? Пытались ли вы посмотреть на себя ИХ глазами?
Умеете ли вы делать это?
Надеюсь, что ДА! Это одна из самых мощных из когда-либо изобретенных техник продажи.
С ее помощью государства одерживали победы над государствами, а мужчины завоевывали сердца Великих Женщин.
Ну и наоборот, конечно…
Станьте своим собственным покупателем, и вы как по волшебству откроете секреты того, как нужно влиять на таких же покупателей!
Или на мужа…
Или на жену…
Некоторые ваши открытия при этом могут вас даже шокировать. Но…
Лучше быть шокированным, чем обманутым, правда?
Это позволит вам изменить что-то в своих высказываниях и действиях, что поможет вам добиться большего…
Тот, кто может посмотреть на себя и свои продукты глазами других — не имеет конкурентов в бизнесе. И в повседневной жизни тоже… Это преимущество — невероятно по силе.
Если у вас есть такая способность, то, ради Бога, используйте ее!
Эта книга посвящена той категории людей, которая именует себя "предпринимателями", "бизнесменами" и которая недоверчивее и практичнее, чем кто-либо еще. Эта книга о том, как перестать видеть в своей работе сплошную авантюру, а в своем персонале — одних только недоношенных уродов, которые только и делают, что крадут туалетную бумагу из корпоративных туалетов или требуют, чтобы им вовремя платили зарплату.Эта книга о том, как превратить себя и своих приближенных в команду, которая знает, куда идти и как при этом ПРАВИЛЬНО передвигать конечностями.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Приходило ли вам когда-нибудь в голову - насколько ваш профессиональный успех, ваши лидерские амбиции и ваш доход зависят от вашей способности убеждать, влиять и мотивировать?С какими бы проблемами вы ни сталкивались, у них у всех общий знаменатель - люди, которые вас окружают... И общее решение - Технология Максимального Влияния под выразительным ником 12 Тигров ...На ее разработку у ведущих экспертов ушло несколько лет исследований и анализа реальных примеров лучшей мировой практики.Все проверялось в действии - этим тигры и сильны...Технология гарантированно позволяет любому желающему:-Моментально раскалывать людей на глубоком уровне их намерений-Добиваться от них подсознательного доверия и уважения к вашей харизме -Стать мастером высокого класса в таких методах, о которых 99% населения Земли не имеет ни малейшего представления.
Уникальная 'ПРОБИВНАЯ' Формула Для Создания Профессиональных Списков Выгод Для Ваших Минисайтов и Рекламных Текстов!Самый Подробный Специальный Отчет о Том, Как БЫСТРО и ТОЧНО Создать Убедительный Список Выгод Вашего Товара Или Услуги Для Того, Чтобы Ваш Продающий Текст БЛЕСТЯЩЕ Выполнил Свою Задачу!
Книга, которую вы держите в своих руках – это часть того сокровища, что долгое время было скрыто от глаз и умов большинства даже ОЧЕНЬ образованных людей. Она открывает удивительную по своей практичности и эффективности серию книг по применению современных психотехнологий в искусстве по настоящему эффективного бизнеса.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
В этой книге выдающийся британский маркетолог Боб Этерингтон рассказывает, как оптимизировать работу в сфере продаж, чтобы привести к успеху любую компанию. Автор совершенствует классические стратегии продаж и призывает освоить алгоритмы жесткого диалога, цель которого — подвести собеседника к масштабной покупке. Издание окажется незаменимым при подготовке к важной презентации, переговорам с партнерами и работе «в полях». Предназначено руководителям и представителям организаций-производителей, работникам отделов продаж и сетевого маркетинга.
Книга подойдет для предпринимателей и для тех, кто хочет освоить новую профессию или начать зарабатывать на сайтах. Цель книги – объяснить максимально простым языком, как самому сделать сайт, интернет-магазин или форум с нуля без знаний в области веб-программирования. Дополнительно к книге в моем блоге вы найдете пошаговую инструкцию, более 50 уроков на YouTube и форум, где вы сможете задавать вопросы, если у вас что-то не получается. После прочтения книги вы будете понимать, в каком направлении вам дальше двигаться, какую рекламу использовать и как зарабатывать на сайте.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
В этой книге собраны 70 самых сильных инструментов доверительного маркетинга, которыми вы сможете пользоваться в своей работе. Каждый из них – способ заполучить навсегда сердце клиента: от частного покупателя до крупного инвестора.
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.