Волшебные слова. Кн. 1 - [4]
Простая фраза, добавленная внизу экрана в конце одной из телереклам:
«Вставайте и звоните по телефону ХХХХ СЕЙЧАС!»
сразу же начала ПРОДАВАТЬ. А ранее ЭТА ЖЕ РЕКЛАМА приносила одни убытки!
Ваш читатель (или телезритель) может быть прямо-таки потрясен вашим продуктом. Он может сидеть загипнотизированный мыслями о том, что он мог бы сделать с ним. Но пока вы не скажете ему: «Вставай, приятель и делай заказ!», и не покажете как это сделать просто и легко, он так и будет сидеть и мечтать, уставившись в Будущее, которого может и не быть! Потому что он так и не сделает реального шага вам навстречу!
«Создавай фильмы в голове клиента»
Мне нравятся штуки, которые драматически действуют на мой ум. В этом смысле ничто не сравнится по силе и мощи воздействия при написании текстов и признесении речей, с организацией в головах клиентов кинозала, в котором идет показ Подвижных Картин и Образов.
Секретом к тому, чтобы ваш клиент или читатель «увидел», «почувствовал» и «сделал» являются описательные существительные и глаголы передающие действие читателю!
Пользуйтесь существительными для того чтобы создать конкретные картины в головах читателей. Конкретные идеи и описания создают умственные картины, которые читатели могут непосредственно впитать.
Абстрактные идеи не создают таких образов и поэтому весьма «импотентны» в смысле продажи. Они слабы и скучны.
Сравните два текста и решите — какой из них больше вас стимулирует:
«Увеличьте существенно Ваши доходы в короткие сроки с помощью нашего метода»
или…
«Заработай в 2,5 раза больше денег в течение ближайших 6 недель!»
Как видите второе предложение несет в себе больший побудительный потенциал. Стремитесь делать каждое предложение в рекламном письме или объявлении понятным, прямым и конкретным!
Деньги — это вещь вполне конкретная. Вы можете их потрогать, почувстовавть и увидеть в воображении. «в 2,5 раза» — это конкретно. А вот «существенно» — слабое слово, поскольку ничего не говорит читателю.
Никогда не пишите туманным языком, который читатель не в состоянии ухватить сразу же!
«Я потерял 40 килограмм за две недели»
это лучше чем:
«Я намного похудел за короткое время»
«Моя наличность ежедневно увеличивается на 32 бакса»
лучше чем:
«Мой доход ежедневно растет»
Будьте КОНКРЕТНЫ, ПОНЯТНЫ И ПРЯМОЛИНЕЙНЫ!
«Обучай и информируй»
Обучайте читателей ваших писем! Давайте им знания, скрытую доселе от них информацию, и вы намного успешнее закроете свои продажи, чем тот кто этого не делает!
Когда ваш читатель получает от вас какие-то новые знания, он начинает намного больше доверять вам! Вы и ваша фирма становитесь для него намного более реальны. Начальный уровень доверия установлен. А в продажах главное — доверительные отношения!
Они дороже золота…
«Повышай воспринимаемую ценность»
Ваш продукт должен выглядеть так, как будто он стоит в 20 раз больше, чем вы за него просите!
Эта техника великолепна с точки зрения Интернет-маркетинга.
Как это сделать? Очень просто!
Вы можете увеличить Воспринимаемую Ценность своего продукта или услуги просто за счет добавления к ним бонусов, которые вам лично ничего или почти ничего не стоят и которые создают «пакетную продажу» — соблазнительный набор из основной услуги и халявных «примочек» к ней.
Допустим, что вы продаете книгу о том, как добраться до вершины в поисковых системах…
Добавьте парочку маркетинговых статей в виде бонусов! Можете добавить халявный софт, который по вашему мнению, в 100 раз облегчает работу. Можете добавить эту электронную книгу (ту, которую сейчас читате:)) и так далее!
Выпишите каждое из преимуществ, которые получит читатель от этих бонусов и сделайте из этого маркированный список!
Это создаст впечатление (и по сути будет правдой), будто ваша сторублевая услуга или товар на самом деле стоят сто баксов!
Оглянитесь вокруг в поисках штук, которые вам лично почти ничего не стоят и подумайте о том, как бы приложить их к своему товару или услуге в качестве бонусов! Немного усилий — и ваш продукт будет внешне стоить в двадцать раз дороже, чем вы за него просите!
И он действительно будет стоить больше, если вы собрали несколько хороших бонусов вместе! Это просто здорово! Вам-то эти бонусы даются почти даром! А продажи поднимутся на большую высоту…
Выигрывают ВСЕ!
«Правило ЧЯБИ!»
Это — единственный вопрос, имеющий РЕАЛЬНУЮ силу в мозгах читателей!
Дайте наиболее убедительный и мощный ответ на этот вопрос в своем заголовке и первом параграфе — и вы уже на полпути к зарабатыванию денег! Плюньте на него и ваши дела рухнут не успев начаться…
Каждый читатель всегда молчаливо ищет — что же он может получить (иметь, сделать)? Кем он может быть? Дайте ему знать это НЕМЕДЛЕННО иначе его перехватит у вас тот, кто сумеет сделать это лучше!
Слово «ВЫ» должно встречаться в вашем тексте примерно в 10 раз чаще, чем слово «Я».
Читателю наплевать на ваши степени и трофеи… Ему интересно лишь — как он может применить то, о чем вы пишете,
Эта книга посвящена той категории людей, которая именует себя "предпринимателями", "бизнесменами" и которая недоверчивее и практичнее, чем кто-либо еще. Эта книга о том, как перестать видеть в своей работе сплошную авантюру, а в своем персонале — одних только недоношенных уродов, которые только и делают, что крадут туалетную бумагу из корпоративных туалетов или требуют, чтобы им вовремя платили зарплату.Эта книга о том, как превратить себя и своих приближенных в команду, которая знает, куда идти и как при этом ПРАВИЛЬНО передвигать конечностями.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Приходило ли вам когда-нибудь в голову - насколько ваш профессиональный успех, ваши лидерские амбиции и ваш доход зависят от вашей способности убеждать, влиять и мотивировать?С какими бы проблемами вы ни сталкивались, у них у всех общий знаменатель - люди, которые вас окружают... И общее решение - Технология Максимального Влияния под выразительным ником 12 Тигров ...На ее разработку у ведущих экспертов ушло несколько лет исследований и анализа реальных примеров лучшей мировой практики.Все проверялось в действии - этим тигры и сильны...Технология гарантированно позволяет любому желающему:-Моментально раскалывать людей на глубоком уровне их намерений-Добиваться от них подсознательного доверия и уважения к вашей харизме -Стать мастером высокого класса в таких методах, о которых 99% населения Земли не имеет ни малейшего представления.
Уникальная 'ПРОБИВНАЯ' Формула Для Создания Профессиональных Списков Выгод Для Ваших Минисайтов и Рекламных Текстов!Самый Подробный Специальный Отчет о Том, Как БЫСТРО и ТОЧНО Создать Убедительный Список Выгод Вашего Товара Или Услуги Для Того, Чтобы Ваш Продающий Текст БЛЕСТЯЩЕ Выполнил Свою Задачу!
Книга, которую вы держите в своих руках – это часть того сокровища, что долгое время было скрыто от глаз и умов большинства даже ОЧЕНЬ образованных людей. Она открывает удивительную по своей практичности и эффективности серию книг по применению современных психотехнологий в искусстве по настоящему эффективного бизнеса.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
В этой книге выдающийся британский маркетолог Боб Этерингтон рассказывает, как оптимизировать работу в сфере продаж, чтобы привести к успеху любую компанию. Автор совершенствует классические стратегии продаж и призывает освоить алгоритмы жесткого диалога, цель которого — подвести собеседника к масштабной покупке. Издание окажется незаменимым при подготовке к важной презентации, переговорам с партнерами и работе «в полях». Предназначено руководителям и представителям организаций-производителей, работникам отделов продаж и сетевого маркетинга.
Книга подойдет для предпринимателей и для тех, кто хочет освоить новую профессию или начать зарабатывать на сайтах. Цель книги – объяснить максимально простым языком, как самому сделать сайт, интернет-магазин или форум с нуля без знаний в области веб-программирования. Дополнительно к книге в моем блоге вы найдете пошаговую инструкцию, более 50 уроков на YouTube и форум, где вы сможете задавать вопросы, если у вас что-то не получается. После прочтения книги вы будете понимать, в каком направлении вам дальше двигаться, какую рекламу использовать и как зарабатывать на сайте.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
В этой книге собраны 70 самых сильных инструментов доверительного маркетинга, которыми вы сможете пользоваться в своей работе. Каждый из них – способ заполучить навсегда сердце клиента: от частного покупателя до крупного инвестора.
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.