Успех как образ жизни - [10]

Разговор явно не клеился. Мужик в возрасте сорока с небольшим постоянно переходил на какой-то блатной жаргон.

–Ну как с таким разговаривать? – подумал я.

Но я был не прав. Общаться и решать свои вопросы нужно уметь со всякими людьми, пусть это будет даже такой конкретный овощ, как Слава.

Однако найти контакт со сварщиком из местной котельной мне удалось не сразу.

Какие бы вопросы я не задавал, определённого ответа на них вытянуть из Вячеслава не получалось. Мои просьбы обсудить стоимость участка, посмотреть документы на землю, составить программу дальнейших действий как-то оставались без ответа.

За несколько дней наши переговоры с Вячеславом не продвинулись ни на йоту. Но за это время я понял, что Вячеслав пользуется авторитетом среди местной братвы, разговаривать и воспринимать информацию может только на блатном жаргоне, норм культурного поведения не приемлет.

Не вполне моё. Но я, всё же, решил довести дело до конца и найти с парнем общий язык, пусть даже в целях тренировки переговорных способностей.

На очередную встречу я оделся в стиле « А ля Вячеслав»: спортивный костюм, кроссовки. Присел на бордюр, для «затравки базара» вспомнил нескольких криминальных авторитетов, которых знал.

И что вы думаете? Вячеслав потеплел, просветлел, заискрились проблески сознания. Мне кажется, он даже начал что-то понимать из нашего разговора.

Надо сказать, что первоначально заявленная им цена на участок никакой здравой логике не поддавалась. Но по мере того, как устанавливался контакт, Вячеслав снижал цену. В конечном итоге она оказалась в два раза дешевле первоначально заявленной.

Пока шли непростые уличные переговоры, необходимость в участке отпала. Но я нисколько не жалею потраченного времени.

В жизни, как и в бизнесе, попрактиковаться в умении договориться, найти общий язык – абсолютно небесполезное занятие.

Пусть это будет даже такой типаж, как описанный мной герой.

ПРО ДЕВУШКУ С «ПЕТАРДОЙ В ГОЛОВЕ»

Не знаю, приходилось ли вам встречаться с людьми, которые «переобуваются в воздухе». Так говорят о тех, кто с молниеносной быстротой меняет свою точку зрения.

Взгляды и убеждения у таких людей чередуются с космической скоростью – ежесекундно. Вот вроде бы говорили о чем-то, пришли к пониманию. Миг – и всё разлетается в прах, потому что тот же человек высказывает точку зрения, прямо противоположную тому, что звучало минуту назад.

Конечно, гораздо приятнее и удобнее иметь дело с людьми логичными, последовательными, основательными. Но не всегда такое счастье.

Ювелирные услуги – оферта публичная, и часто приходится принимать своих клиентов и заказчиков такими, какие они есть.

Недавно судьба свела меня с одной милой, внешне обаятельной женщиной. Современная, деловая, предприимчивая, она многого в жизни добилась сама. Точнее, оказалась в нужное время в нужном месте. В общем, вполне благополучная молодая леди.

Но как вести с ней диалог – мне непонятно. Она на лету меняет взгляды.

Про себя я называю её «девушкой с петардой в голове», имея в виду, что такая стремительная смена мнений чревата опасностью.

Я никогда не знаю, что произойдет в следующую минуту, поэтому конструктивный диалог выстраивать с ней трудно, почти невозможно. Ее мысли молниеносно раздваиваются, мнения меняются на противоположные, поступки расходятся с образом мыслей. Я не знаю, что сказать и предпринять дальше.

Мерило интеллекта для неё – деньги.

Почему-то она считает меня беднее, чем она сама. И логика её дальнейших рассуждений такова:

–Если у тебя недостаточно монеток, то засунь своё мнение куда подальше.

Очевидные истины она ставит под сомнение.

Не всегда удаётся избежать общения с такими людьми, поэтому я пытаюсь извлечь из подобных ситуаций полезные уроки, получить навыки.

Хотя пока я всё ещё не готов договариваться с такими людьми в бизнесе. Неясно, насколько очевидно то, что они говорят сейчас.

С другой стороны, ситуация пробуждает во мне интерес по нескольким причинам:

– Поведение девушки «с петардой в голове» выглядит для меня как кроссворд. Интрига состоит в том, хватит ли моего интеллекта, чтобы все клеточки кроссворда заполнить правильно.

– Мне любопытно знать – вырулю ли я в неочевидных ситуациях с постоянно меняющимися вводными?

– Общение с экстравагантной личностью интересно с точки зрения опыта, а именно, что делать, если клиент или контрагент по бизнесу попался вот такой?

Наконец, ситуация щекочет нервы. Близость к девушке «с петардой в голове» в любой момент чревата взрывом. Смогу ли я его предотвратить?

Поэтому, даже если девушка своей логикой и непостоянством мнений взрывает мне мозги, я готов терпеть и набираться опыта.

Мало ли какие ситуации могут случиться завтра!

ОВЦА НА УЛИЦЕ,

ЛЕВ В СЕМЬЕ

О своих воспитанниках из Школы ювелирного мастерства «Карат» я могу говорить бесконечно. Они такие разные, с разными характерами, взглядами на жизнь, целевыми установками.

Число обученных мной курсантов давно перевалило за три сотни. По разным причинам не доучились в Школе лишь единицы.

Выпускники Школы – люди разного возраста и самых разнообразных профессий. Были среди моих слушателей и прокуроры, и судьи, и следователи по особо важным делам. В моей Школе учился даже создатель крупнейшей юридической компании в городе.