Умение предвидеть. Чему я научился за 15 лет на посту главы Walt Disney - [92]

Это было самое трудное кадровое решение, которое мне когда-либо приходилось принимать. После ухода Джона мы назначили Пита Доктера креативным директором Pixar, а Дженнифер Ли, которая написала сценарий и сняла фильм «Холодное сердце» (Frosen), – главным креативным директором Walt Disney Animation. Оба – блестящие, любимые всеми, вдохновляющие люди, и их руководство стало лучом надежды в непростой для компании период.

Глава 14 Главные ценности

12 июня 2018 года в ходе рассмотрения дела о покупке Time Warner судья окружного суда в нижнем Манхэттене вынес решение в пользу AT&T. На следующий день Брайан Робертс объявил о новом предложении Comcast: 35 долларов за акцию наличными (всего 64 млрд долларов США) против наших 28 долларов за акцию. Сумма была значительно выше предложенной нами, и возможность получить ее наличными могла бы заинтересовать многих акционеров, которые предпочли бы деньги, а не акции. Внезапно мы осознали, что рискуем остаться без сделки, о которой мечтали и над заключением которой так усердно работали в течение последних шести месяцев.

Неделю спустя в Лондоне планировалось заседание совета директоров компании Fox, где должно было быть принято решение касаемо условий Comcast. Мы могли выдвинуть новое предложение, и нам нужно было быстро решить, какой будет наша цена. Мы могли бы увеличить сумму так, чтобы она лишь немного уступала Comcast, и надеяться на то, что, несмотря на решение суда в пользу AT&T, в совете директоров Fox все еще верят, что получить одобрение регулирующих органов с нами будет проще. Мы могли предложить ту же цену, что и Comcast, и надеяться на то, что они не откажутся от сделки с нами из-за равноценных ценовых предложений, даже если многие инвесторы предпочтут наличные деньги, а не акции. Или мы могли бы предложить большую сумму и надеяться на то, что в Comcast не смогут дать больше.

Многие руководители компаний и банкиры были вовлечены в эту дискуссию. Все они советовали предлагать цену ниже или, в крайнем случае, равную Comcast и делать ставку на то, что вопросы нормативно-правового регулирования с нами все еще решить гораздо проще. Я же решил, что наша цена должна «выбить из седла» конкурента, и совет директоров согласовал ее увеличение. Тем временем Алан Брейверман постоянно вел переговоры с Министерством юстиции, пытаясь обеспечить все условия для быстрого получения одобрения регулирующих органов в случае нашей победы в ценовой войне за Fox.

За два дня до того, как совет директоров Fox должен был проголосовать по предложению Comcast, я вылетел в Лондон с Аланом, Кевином, Кристиной и Нэнси Ли. Я убедился в том, что лишь несколько человек в нашей команде знают, какой будет сумма, и предупредил всех, что конфиденциальность имеет решающее значение. Мы не хотели, чтобы в Comcast заподозрили, что мы хотим предложить цену выше заявленной ими. Под чужими именами мы забронировали номер в лондонском отеле, в котором никогда не останавливались прежде. Не знаю, правда ли это, но нам рассказывали, что в Comcast иногда отслеживают маршруты движения частных самолетов конкурентов, поэтому сначала мы прилетели в Белфаст, где зафрахтовали другой самолет, чтобы быстро добраться до Лондона.

Прямо перед посадкой в самолет до Лондона я позвонил Руперту и сказал: «Я хотел бы встретиться с тобой завтра». На следующий день ближе к вечеру мы с Кевином отправились в офис Руперта на встречу с ним и Джоном Налленом. Мы вчетвером сидели вокруг его стола, глядя на балкон, на котором я с ним позировал для фото в декабре. Я сразу перешел к делу. «Мы хотели бы предложить цену в 38 долларов за акцию, – сказал я, – половина наличными, половина акциями». Я также отметил, что это максимальная сумма, которую мы можем обговорить.

Почему же я заявил цену в 38 долларов? Я предполагал, что Comcast, вероятно, предложит более высокую цену, чем ранее, и если мы предложим 35 долларов, они предложат 36. Если мы предложим 36 долларов – они предложат 37, каждый раз убеждая себя в том, что это лишь немного больше, пока в конце концов мы не поднялись бы до 40 долларов за акцию. Тогда как, заяви мы изначально о сумме в 38 долларов, им бы пришлось всерьез задуматься о перспективах увеличения цены по крайней мере на три доллара за акцию. (А поскольку они предлагали оплату наличными, им пришлось бы занимать еще большие суммы и увеличивать, таким образом, свою долговую нагрузку.)

В Comcast думали, что утром следующего дня в совете директоров Fox состоится голосование по их предложению. Вместо этого Руперт представил членам совета наши новые ценовые условия, и они их одобрили. Когда заседание завершилось, они сообщили Comcast, что приняли наше предложение, о чем мы безотлагательно вместе и объявили. Нам нужно было объяснить наш новый шаг инвесторам, но мы не арендовали конференц-зал в Лондоне, поскольку не хотели, чтобы кто-либо узнал о том, что мы там находимся. Поэтому мы принесли телефон с функцией громкой связи в мой гостиничный номер и оттуда провели встречу. Это была сюрреалистическая сцена: мы собрались в номере отеля, и пока я и Кристин говорили с инвесторами, фоном шел выпуск новостей на канале CNBC, в котором сообщалось о том, что мы только что сделали.