Умение предвидеть. Чему я научился за 15 лет на посту главы Walt Disney - [77]

Он произнес еще одну фразу, которую я потом всегда вспоминал, когда с ним говорил: «Когда я умру, в первой строке моего некролога будет написано: “Создатель «Звездных войн» Джордж Лукас…”». Я знал, что этот фильм стал неотъемлемой частью его личности, но когда он сказал об этом, глядя мне в глаза, стало очевидным, какой фактор будет определять ход всех наших бесед. Это будут переговоры не о покупке бизнеса: на самом деле Джордж будет искать хранителя своего наследия, и мне следовало всегда иметь это в виду.

К большому огорчению Кевина Майера и некоторых других сотрудников Disney, которые жаждали заполучить Lucasfilm, как ранее – Marvel, и до этого – Pixar, поскольку полагали, что это идеально вписывается в нашу стратегию, я решил не связываться с Джорджем после нашего разговора во Флориде. Если наш диалог и должен был получить продолжение, то лишь в том случае, если он сам этого захочет. Я очень уважал Джорджа и проникся к нему симпатией, и поэтому мне хотелось, чтобы он был уверен в том, что все зависит только от него. И мы стали ждать. Прошло около семи месяцев, Джордж позвонил мне и сказал: «Давай пообедаем где-нибудь и поговорим о том, что ты предложил мне в Орландо».

Мы встретились в штаб-квартире Disney в Бербанке, и в обсуждении за обедом я полностью отдал инициативу Джорджу. Он тут же перешел к делу и сказал, что много думал о предыдущем нашем разговоре и готов всерьез обсуждать продажу компании. А затем он заявил, что хочет заключить «такую же сделку, как с Pixar». Его готовность к обсуждениям меня заинтриговала. Однако я понял, что он имеет в виду, говоря о том, что хочет «сделку как с Pixar»: переговоры будут непростыми.

Мы предполагали, что Lucasfilm, вероятно, станет для нас весьма выгодным приобретением, но исходя из расчетов, имевшихся тогда в нашем распоряжении, 7,4 млрд долларов США эта компания не стоила. Когда мы вели переговоры о покупке Pixar, на разных этапах производства находились шесть фильмов, и было в целом понятно, когда каждый из них выйдет на экран. Это означало, что в ближайшем будущем они принесут нам прибыль. Кроме того, Pixar достался нам в комплекте с многочисленными инженерно-техническими специалистами мирового уровня, опытными режиссерами, художниками и сценаристами, а также с инфраструктурой, необходимой для кинопроизводства. У Лукаса, насколько мы знали, было много талантливых сотрудников, особенно по технической части, но режиссеров, кроме самого Джорджа, не было, кроме того, процесс создания фильмов не был в достаточной степени автоматизирован. Мы предприняли попытку рассчитать стоимость Lucasfilm и не раз обсуждали с Кевином этот вопрос, но так как компания не являлась публичной, информация о ее финансовом положении была недоступна, и поэтому о деятельности компании мы знали немного и получить необходимые данные не могли. На основании весьма приблизительных расчетов нам нужно было выстроить финансовую модель. Для этого мы пытались определить стоимость библиотеки фильмов и телевизионных программ, издательских и лицензионных активов компании, стоимость самого бренда, надо всеми прочими успехами которого возвышались «Звездные войны», а также стоимость компании Industrial Light and Magic, занимающейся созданием визуальных эффектов, которую Джордж основал много лет назад.

Затем мы продумали действия, которые могли бы предпринять, получив контроль над компанией, но на тот момент это были лишь гипотезы. Мы предположили, что сможем снимать и выпускать сиквелы «Звездных войн» каждые два года на протяжении шести лет, но подготовка к съемкам первого потребует времени, поскольку по имевшимся у нас данным в тот период фильмов в разработке у компании не было. Этот анализ мы проводили в начале 2012 года, а значит первый наш сиквел «Звездных войн» предположительно должен был выйти в мае 2015-го, при условии, что сделка будет заключена в кратчайшие сроки. Следующий фильм должен был выйти в 2017 году, а третий – в 2019-м. Затем мы попытались спрогнозировать объем кассовых сборов в мировом прокате, но подсчеты вызывали еще больше сомнений, поскольку последний эпизод «Звездных войн» «Месть ситхов» (Revenge of the Sith) был выпущен в 2005-м – семью годами ранее. Кевин показал мне отзывы на все вышедшие ранее части саги и представил краткий отчет о суммах, заработанных каждым из них в прокате. В итоге мы пришли к выводу, что как минимум миллиард долларов от мирового проката наших первых трех фильмов удастся получить.

Затем мы принялись изучать, как организована деятельность компании по предоставлению лицензий. «Звездные войны» по-прежнему были очень популярны среди детей, особенно маленьких мальчиков, которые собирали «Сокола Тысячелетия» из конструктора Lego и играли со световыми мечами. Если объединить деятельность по выдаче лицензий и производство брендированных товаров, можно получить неплохую прибыль, однако нам было неизвестно, какой доход они получали от продажи лицензий на использование брендов. Наконец, мы задумались о том, что у нас появилась бы возможность много чего построить в наших тематических парках, а это было особенно ценно ввиду того, что мы уже заплатили Lucasfilm за право строить аттракционы Star Tours в трех наших парках. Я мечтал много всего создать в парках, однако мы решили, что это направление не стоит считать очень прибыльным, так как информации о нем было слишком мало.