Триггеры мотивации. Как обрести энергичность, силу воли, дисциплинированность и умение действовать быстро с помощью психологических техник - [10]
Согласитесь вы или нет со списком потребностей или их последовательностью, и даже с утверждением, что невозможно реализовать высшие потребности, пока не удовлетворены низшие, все равно из этой теории можно многое извлечь. К примеру, какого рода потребности доминируют в вашей жизни именно сейчас? Нуждаетесь ли вы в удовлетворении некоторых более насущных нужд, прежде чем добиваться возвышенных целей?
И снова повторим: наши нужды и побуждения, взаимодействуя друг с другом, формируют итоговую модель поведения. Если внешние стимулы и вызовы мощно побуждают вас к каким-то действиям, вы, вероятно, подчинитесь, даже если внутренняя мотивация слаба. Точно так же вы, скорее всего, будете действовать, даже если внешних стимулов недостаточно, зато внутренние побуждения сильны.
Но если и внутренние, и внешние силы слабы, тогда просто нет никаких причин для действий. Поднимаясь по ступеням пирамиды, люди обнаруживают, что все меньше зависят от внешних выгод, сил, необходимости и физиологических побуждений и все больше мотивируются стремлением к росту, развитию, взаимодействию и высоким идеалам.
Когда мы поднимаемся к вершине пирамиды, изменяется временная шкала. Физиологические потребности становятся сиюминутными и кратковременными, в то время как высшие цели соотносятся с более продолжительными периодами. Можно более углубленно подойти к пониманию пирамиды Маслоу, классифицируя потребности либо как личностные свойства, либо как состояния. Потребность может являться временным состоянием (например, если вы голодны прямо сейчас, нужно поесть) либо качеством или фиксированной характеристикой (например, вам в целом нужно определенное количество еды каждый день, на протяжении всей жизни).
Но все эти теоретические сложности, в общем, сводятся к одной простой вещи: потребности и побуждения всех видов – это могущественные мотиваторы, которые многое могут сказать о нашем поведении. Многие направления, исследованные в рамках данной теории, подтверждают, насколько многолика наша людская суть. Возможно, вы как личность предрасположены к повышенной потребности в независимости и автономии, однако в трехлетнем возрасте вы еще не осознавали этого, и вообще вы в основном испытываете подобную тягу в рабочей обстановке или в общении с друзьями, а не в обществе романтических партнеров.
Возможно, вы поставили себе благородные цели, в том числе заниматься благотворительностью, создавать произведения искусства, исполненные высокого смысла, или постигать суть Вселенной. Но все это отходит на задний план, если у вас понижается сахар в крови или вы запаздываете с арендной платой, и хозяйка квартиры ломится к вам в дверь. У вас могут быть повышенные сексуальные потребности, которые вы тем не менее постоянно подавляете из-за семейных или культурных обычаев, в которых воспитывались.
Вы можете большую часть времени ненавидеть свою работу, но не подавать заявления об уходе, потому что неравнодушны к своей высокой зарплате. Вы можете пропускать ланч, если не сильно проголодались, но если голод активно дает о себе знать, вы начинаете подумывать о еде, пока вас не станут теребить дети, которые хотят есть прямо сейчас, и тогда вас можно убедить поторопиться…
Теория побуждений, таким образом, не в ладах с теорией инстинктов, хотя во многом с ней схожа. Теория инстинктов утверждает, что нас мотивируют универсальные побуждения, что мы стремимся совершать то, к чему испытываем инстинктивную наклонность. С другой стороны, теория побуждений заявляет, что нас мотивирует стремление нейтрализовать испытываемые побуждения. Согласно теории инстинктов, если мы голодны, то едим, так как чувство голода активирует инстинкт еды. А согласно теории побуждений, мы едим, желая избавиться от чувства (или побуждения) голода. Различие довольно тонкое, но одна мотивация позитивна, а другая негативна по природе. И все-таки в обоих случаях нас мотивирует потребность и импульсы, которые мы не контролируем.
Суть теории побуждений заключается в том, что все мы уникальны, а биологические, социальные, эмоциональные, психологические потребности и потребность в самоактуализации существуют в сложном единстве с постоянно изменяющимися поощрениями, ограничениями, культурными традициями и людьми, с их соответствующими персональными потребностями и моделями поведения. Но как бы мы ни усложняли теорию человеческих потребностей и побуждений, одно остается неизменным: наше итоговое поведение всегда является суммой всех сил – внутренних и внешних, толкающих и тянущих, любого уровня, которые на нас воздействуют.
Теория возбуждения
Давайте обратимся еще к одному популярному направлению теоретической мысли – роли индивидуального возбуждения в мотивации. Эта теория утверждает, что люди действуют ради поддержания в себе идеального уровня возбуждения, причем степень идеальности варьируется в зависимости от конкретной личности. В данном смысле термин «возбуждение» в целом означает общий физиологический уровень испытываемой стимуляции, который влияет на то, как мы обрабатываем информацию, как поддаемся стрессу и перегрузке, насколько продуктивно функционируем.
Когда входите в комнату, вы хотите почувствовать себя невидимкой? Или мечтаете производить сногсшибательное впечатление на окружающих? Тогда вам понадобится совет посерьезнее, чем «делать вид» и «быть самим собой». Вы держите в руках книгу, которая может кардинально изменить ваши взаимоотношения с людьми – знакомыми и незнакомыми. Ведь вам еще никогда не доводилось заглядывать за кулисы харизматичного поведения и мышления. Чтобы люди пошли за вами, нужно вести себя определенным образом – вы узнаете, как именно и почему, – и найдете множество наглядных примеров. Принято считать, что навыки межличностного общения – ключ к счастью, и это правда.
Угодничество не зря называют болезнью. Оно может искалечить вас, заставив забыть о себе в угоду другим людям. Книга «Перестаньте угождать людям» – это откровенный взгляд на склонность угождать людям: откуда она берется, как проявляется и что с ней делать. Самое главное, что в книге подчеркивается реальная, действенная тактика, позволяющая изменить ваши отношения с собой и другими. Вы можете быть уверены в том, что здесь есть настоящее понимание ваших проблем. Последовав советам автора, который не понаслышке знает о них, у вас появится возможность полностью изменить свою жизнь и наконец-то получить то, что вы хотите, защитить себя и перестать беспокоиться о том, что думают другие люди. Что предлагает автор: – Узнайте о глубинных психологических, зачастую травматических истоках вашей потребности угождать и о том, как установить здоровые границы. – Перестаньте искать одобрения и научитесь быть менее «милым». – Перепрограммируйте свои вредные подсознательные убеждения и научитесь принимать себя.
Вас считают некомпанейским человеком, потому что вы отклоняете приглашения? Если вы (1) чувствуете, будто гора свалилась с плеч, когда общение с друзьями отменяется; (2) не любите или даже ненавидите большие сборища, где много незнакомых людей; (3) хотите узнать, как лучше и эффективнее наладить социальное взаимодействие, не истощая запас энергии, тогда эта книга для вас – ведь ее написал в точности такой же интроверт, как и вы. Это руководство по тактике выживания в социуме. «Интроверт» расширит для вас горизонты самопознания и раскроет уникальную и действенную тактику выживания в социуме и поведения на вечеринках, чтобы вы продуктивно использовали свой запас социальной энергии и каждый раз получали максимальный эффект.
Эмпатия – тот единственный навык, от которого зависят ваши отношения. Пора наконец-то научиться общаться с людьми. В нашем мире наблюдается дефицит эмпатии, но вы можете это изменить. Научитесь проявлять сопереживание и доброту. Мы обсудим, что такое эмпатия и как ее использовать, чтобы добиться доверия и принятия. Что нужно для взаимопонимания? Не увлекательная беседа и даже не чувство юмора – только эмпатия создает атмосферу внимания, защищенности и уважения. Если вам сложно понять окружающих, если у вас не получается поддерживать длительные дружеские отношения и если вы часто конфликтуете, эта книга для вас.
В этой книге Патрика Кинга, автора мировых бестселлеров в области навыков социальной коммуникации, рассмотрены способы, с помощью которых можно развить умение «читать» и анализировать людей, их характер, поведение, мотивацию, невысказанные намерения. Этот навык бесценен в социуме. Задача автора – научить вас получать качественную, полезную, объективную информацию о людях во время первой же встречи, чтобы вы могли выстроить модель их мыслей, ощущений и действий в контексте ситуации. Читая эту книгу, вы узнаете, как определить, что вас обманывают или пытаются вами манипулировать, как выносить суждения о личностных характеристиках и ценностях людей, наблюдая за их речью, выражениями лиц, языком тела, и даже одеждой.
«Практический интеллект» – это не обычная книга о том, как «эффективно думать». Нет, она начинается с рассмотрения биологических основ мышления, рассказывая, как перепрограммировать его с инстинктивного на аналитическое и проникать в суть вещей, чтобы на основе полученной информации принимать лучшее из возможных решений. Эта книга представляет реальный, действенный набор инструментов, поскольку правильное мышление – это, прежде всего, КАК, а не почему или что. Вы узнаете: как должны взаимодействовать тело и мозг, реализуя задачу быстрого мышления; как это в действительности – мыслить глубоко и анализировать; как думать о своем мышлении – и какие препятствия стоят на пути добрых намерений.
Книга содержит концентрат проверенных на практике идей и методов, позволяющих на качественно более высоком уровне организовать процесс учения, оптимизировать усвоение необходимого материала, сделать учебу не рутинной обязанностью, а увлекательным, творческим делом.Старшеклассники, студенты, родители школьников, учителя, психологи — вот заинтересованные адресаты этой книги.
Стюарт Даймонд, профессор Уортонской школы бизнеса, один из самых востребованных экспертов по переговорам, предлагает работающую схему проведения переговоров, которая поможет вам добиться своего и еще немного большего в любой ситуации: от покупки велосипеда до переговоров о слиянии компаний.Главное в переговорах, по его мнению, – очень ясное понимание своей цели и цели оппонента. В этом случае вы можете маневрировать, находить новые нестандартные способы достижения желаемого, и можете предложить оппоненту именно то, что он ждет (или равноценную замену)
Авторы руководства придерживаются взглядов петербургской психиатрической школы (И. М. Балинский, В. М. Бехтерев, В. Х. Кандинский, В. П. Осипов, П. А. Останков, И. Ф. Случевский и др.). Это получило отражение в представленной ими системе психиатрических представлений и понятий.Руководство написано в классическом стиле. С современных позиций рассмотрена патология всех психических сфер: восприятия, ориентировки, самосознания, памяти, мышления, речи, интеллекта, эмоций, воли, внимания и др. Сведения о расстройствах психической сферы и их диагностическом значении предваряются определением и психофизиологической характеристикой ее нормальной функции.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Как перестать быть одинокой, стервозной сучкой и найти олигарха своей мечты! Методичка для женщин на каждый день.