Третья волна - [8]

«Тип бизнеса, процветающий в тяжелые времена — неофициальный бизнес, выполняемый на дому, — пишут они, — 1990‑е годы будут десятилетием бизнесменов из Tuppenvare, Avon и Amway». Все три компании используют Сетевой маркетинг.

Неукротимая сила MLM

Корпоративная Америка уже получила в лице компаний Сетевого маркетинга серьезных конкурентов. Они доказали свою силу и жизнеспособность.

В 1987 году корпорация АТ&'Т казалась непоколебимой. Но пятью годами позже могущественный монолит уступил 15 процентов своего собственного рынка компаниям МС 1 и US Sprint. Что общего у этих двух выскочек? Обе для торговли своими услугами использовали систему MLM.

Шаг за шагом сетевики опережают компанию Fortune 500. Самые большие корпорации Америки уже решили, что лучше переключиться, чем бороться. Компании Colgate, Рalmolive, Gillette и Coca‑Cola — среди тех, кто дал старт программам MLM для некоторых своих изделий. Две национальные коммерческие организации Avon и Fuller Brush, ведущие прямую торговлю, после потери многих показателей по сравнению с сетевыми конкурентами, также подключились к программам MLM.

«Нет лучшего пути сегодня, чем преподнести товар прямо в руки потребителю», — соглашается Вильям Пликайтис, администратор группы компании US Sprint.

Полное преобладание

Корпорация Amway, основанная в г. Ада, штат Мичиган, одна из немногих компаний, иллюстрирующих могущество Сетевого маркетинга. Большинство статей, касаясь деятельности Amway, всячески избегают слов «Сетевой маркетинг». Но они и не умаляют невероятный успех компании.

Основанная в 1959 году, компания Amway — одна из самых старых компаний в Сетевом маркетинге. Начиная с 1990 года по 31 августа 1993 года увеличение доходов составляет 4.5 миллиарда долларов.

Этот международный монстр имеет более 500 производственных филиалов, свыше двух миллионов дистрибьюторов в предлагает свыше 12.000 наименований изделий и услуг — от шампуня и кухонных чистящих средств до бытовых приборов и оказания услуг связи по международным телефонным линиям. Основатели Amway — Джей Ван Андел и Рич де Вос, согласно Forbes 400, списку самых богатых людей Америки, по состоянию на 1993 год занимают одиннадцатое место.

В то время, как другие американские корпорации скулят относительно непреодолимых барьеров в торговле с Японией, японское подразделение Amway хвастается ежегодными продажами, приближающимися к миллиардной отметке. Весь секрет Amway заключается в компенсационной структуре MLM, которая стимулирует работу японских дистрибьюторов.

«Возможность избежать жесткой японской иерархии старшинства… привлекает молодых японцев в ряды Amway, — было сказано 21 сентября 1990 года в статье Wall Street Journal, который, как обычно, даже не упомянул термин «MLM». — В обществе, где наличие сети человеческих контактов является главным, система продаж через знакомства работает особенно хорошо».

Она надвигается

И в этом нет никаких сомнений. Третья волна идет. Ее появление уже ощущается. И в окончательной победе нет никаких сомнений. В отличие от предыдущих, Сетевой маркетинг Третьей волны будет брать корпоративную Америку фронтальным приступом. В будущем, когда тысячи телевизионных каналов будут драться между собой за наше внимание, когда каждый потребитель будет пронизан насквозь непрерывной бомбардировкой высоко–информационной рекламы, только Сетевой маркетинг проникнет в кокон потребительской апатии. Эта волна проникнет в каждый дом, будет присутствовать в каждой гостиной.

Те компании, которые раньше других начали создавать инфраструктуру Третьей волны, будут доминировать на рынке в грядущие десятилетия. И внимательные сетевики, те, что изучали рынок и ждали изменений, будут точно знать, где искать лучшие возможности. Эта книга поможет вам в этом поиске.

Американская мечта

Тем, кто ценит американский дух предпринимательства, Третья волна предложит светлый маяк надежды. В эпоху, когда бюрократы мрачно распевают оду о необходимости управляемой правительством индустриальной стратегии, когда мелкий бизнес обложен налогами, когда гигантские корпорации слились в охватывающие полушарие сверхмонополии, — некоторые размышляют, что времена индивидуального предпринимательства прошли, что Американская мечта превратилась в архаизм. Наши дети должны будут принять сильно регламентированное, с ограниченными возможностями роста, с низким уровнем жизни будущее.

Однако, подобно всему живому, Сетевой маркетинг вырос из почвы и корней Америки, смело обещая богатство, свободу и безграничные горизонты тем, кто храбро ищет. В Сетевом маркетинге американский дух свободного предпринимательства сегодня находит самое светлое воплощение. Многие годами будут проверяться на силу воли и упорство на этой арене.

Возможно, вы хотели бы быть одним из них. Если так, то эта книга написана для вас.

Глава 2 Познай себя

Начиная с апрельской премьеры 1994 года, все только и говорили о новой шоу–программе радиостанции CBS. Ситуационная комедия показывает либерального черного отца, вступающего каждую неделю в схватку со своим 20-летним сыном–республиканцем. Несмотря на популярность передачи, только немногие поклонники шоу догадываются, что образом сына–республиканца для продюсера Нормана Леа стал реальный «черный консерватор» по имени Армстронг Уильямс.