Третья волна - [7]
Рубин смеялся, наблюдая как его друзья Ричард и Карол Кэлл сменяли одну за другой MLM-компании. Неудачи, казалось, следовали за ними по пятам. Каждая компания, куда они устраивались, тут же вылетала в трубу. Рубин считал, что они сосунки, но восхищался их настойчивостью.
«Ричард и Карол никогда не сдавались. — Рассказывает он. — Несколько лет спустя Ричард поступил в компанию Nu Skin. Сегодня он мультимиллионер. Семья Кэлл была вознаграждена за свое упорство, а мой цинизм привел меня в никуда. Это заставило меня призадуматься».
Рубин решил испытать судьбу в последний раз. Он ответил на приглашение Omnitrition. «За первый год деятельности, — пишет он, — я стал одним из самых высокопродуктивных дистрибьюторов в фирме».
Сегодня Рубин проповедует новую революцию!
«Точно так же, как и в 60‑е годы, — говорит он, — по–прежнему, все прежде всего желают свободы. И я предсказываю, что в 90‑х годах, они, в конце концов, достигнут ее благодаря Сетевому маркетингу».
Мчащееся поколение
«Если 70‑ые были «Мое десятилетие», — полагает Рубин, — 80‑е были «Жадное десятилетие», то 90‑е годы будут называться «Мчащимся десятилетием». Дети эпохи будут стадами бежать по миру с криками: «Я не могу так больше жить! Я хочу сам распоряжаться своей жизнью! Своим временем!»
Рубин мог бы чего–то достичь. Но дело в том, что для миллионов его сверстников безработица скоро станет не вопросом выбора, а жесткой и неизбежной реальностью. После того как нестабильная экономика 90‑ых годов вышла на свой курс, Сетевой маркетинг может оказаться одним из немногих путей к личному успеху.
Уйдите сами прежде, чем вас уволят
«Сокращение синих воротничков в 1980‑х годах будет выглядеть блекло по сравнению с сокращением белых воротничков в 1990‑х», — говорит ведущий экономист Поль Зейн Пильцер.
За последние десять лет миллионы людей потеряли работу из–за слияния компаний и закрытия предприятий. Не следует надеяться на улучшение ситуации в будущем. Продолжающийся спад в экономике не завершает какой–либо цикл. фундаментальные изменения перемещаются в каждый сектор экономики. И одним из побочных продуктов этих изменений будет массовая, длительная безработица.
Причина одна — технический прогресс. Рабочие заменяются автоматизированными линиями, а клерки — компьютеризированными системами управления.
«Компании производят тот же самый комплекс товаров и услуг, но с меньшим количеством рабочих и служащих, — говорит Пильцер. — Массовые сокращения — одновременно с растущей производительностью! В ближайшие годы мы будем свидетелями фантастического экономического роста. Наряду с этим, мы также увидим 20-процентную безработицу. Звучит противоречиво. Но это — действительность!»
Постоянно существующая безработица
Вообразите отчаяние наемных фермерских рабочих, когда на полях появились механические косилки и тракторы. Представьте, в какое положение попали торговцы лошадьми и изготовители повозок, когда Генри Форд наладил массовое производство автомобилей. Только тогда можно понять, какая судьба ожидает тех рабочих и исполнителей, которые не смогут адаптироваться к завтрашней новой, нематериальной экономике.
Эксперты предвидят постоянную безработицу для многих «белых воротничков». «Для быстро возрастающего числа администраторов и профессионалов, — пишет журнал Fortune, — работа теперь имеет временные границы от двух недель до двух лет…» По крайней мере 125.000 профессионалов отмечаются на бирже труда каждый день.
Контингент трудовых резервов
Все больше «белых воротничков» пополняют ряды того, что Fortune называет «контингент трудовых резервов», состоящий из специалистов, ищущих работу или частично занятых. Их число постоянно растет. Согласно мнению Ричарда Белоуса, главного экономиста Национальной Ассоциации Планирования, эти трудовые резервы составляют теперь 45 миллионов сильных, работоспособных людей. Начиная с 1980 года их число возросло на 57 процентов.
Белые воротнички MLM
Многие из незанятых профессионалов вдут прямо в компании Сетевого маркетинга. Та же самая автоматизация, которая лишила их работы в Fortune 500, теперь создает возможности расширения сектора Третьей волны.
Вербовщики работают не покладая рук, пожиная плоды увольнений. Они прицеливаются на докторов, адвокатов, брокеров и президентов различных компаний, уставших от постоянной гонки.
Десятилетие триумфа корпорации Amway
По крайней мере, два всемирных финансовых метеоролога предсказали, что компании Сетевого маркетинга будут процветать в самые трудные времена.
Джеймс Дейл Дэвидсон — советник ООН и президентов США, экономический поверенный Джорджа Буша и Билла Клинтона. Его коллега и соавтор Лорд Вильям Рисс Могг, член Британской Палаты лордов и бывший редактор Times of London, советник некоторых самых богатых инвесторов.
В ранее изданных книгах эта пара ошеломила мир своими мрачными, но точными предсказаниями. Среди многих других прогнозов они предсказали крах биржи ценных бумаг в 1987 году, падение Коммунизма, банкротство американского рынка недвижимости и конец японского чуда. В своей последней книге «Точный расчет: защитите себя от приближающейся депрессии», они предсказывают, что 90‑е годы будут вспоминать как «декаду процветания
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.