Третья волна

Третья волна

Ричард По — один из лучших авторов, пишущих о сетевом маркетинге. Его бестселлеры издаются миллионными тиражами на многих языках мира. В этом новом замечательном руководстве автор показывает возможности сетевого маркетинга в эру Интернета. Каждая страница книги насыщена яркими, вдохновляющими примерами, подсказывающими, как, используя новые технологии, начать свой бизнес, грамотно выстроить тактику и стратегию многоуровневого маркетинга и воплотить их в конкретные действия на пути к столь желанной финансовой свободе. Ричард По демонстрирует реальный, готовый к действию механизм, который лишь ждет желающих взять в руки управление собственной судьбой.

Для широкого круга читателей.

Жанр: Реклама и маркетинг
Серии: -
Всего страниц: 70
ISBN: -
Год издания: 1999
Формат: Полный

Третья волна читать онлайн бесплатно

Шрифт
Интервал

Ричард По

ТРЕТЬЯ ВОЛНА

Новая Эра в Сетевом Маркетинге

Подписано к печати 14.04.99 г. Формат 62х 88 1/16

Бумага офсетная № 1. Печать офсетная. Условных печатных листов 12,5. Тираж 10000 экз. Заказ 288. Отпечатано с готовых диапозитивов на комбинате печати издательства «Пресса Украины» Украина, 292347, Киев‑347, ул. Леси Украинки, 25


Раздел 1

Ориентация

Глава 1

Третья волна

«Что со мной происходит? — Задавалась вопросом Терри Хилл. — Почему я ощущаю такую пустоту?»

У Хилл было все. Она водила «Мерседес», отдыхала на Карибских островах. В тридцать один год она входила в десятку лучших коммерческих представителей корпорации Xerox, зарабатывая более $130.000 в год. Ей принадлежали наилучшие показатели в продаже высококачественных лазерных принтеров компаниям, входящим в консорциум Fortune 500. Каждая сделка оценивалась в миллионы.

Но, наряду с успехами, жизнь Хилл превратилась в сплошной кошмар.

«Я вышла замуж за свою работу, — говорит она. — Я спала четыре часа в сутки, приступала к работе в 7 утра и заканчивала в 7 часов вечера. Я работала каждую субботу и воскресенье». Напряжение разъедало ее изнутри. Каждый день Хилл преодолевала пробки на дорогах, страдала от бесконечных глупых встреч, копалась в горах бумаг. В прошлые годы она успокаивала себя, повторяя: «Это временно. Только интенсивная работа ведет к цели, и скоро эта гонка закончится. Ты достигнешь успеха!»

Но постепенно реальность угнетала ее с каждым днем все сильнее. Она достигла успеха, но это был тот единственный успех, который могла ей предложить корпоративная Америка. «Я не видела никакого выхода, — вспоминает Хилл. — Рост продаж прекратился. Единственное, что мне оставалось — перейти в менеджмент, что предвещало снижение в доходах и новый старт в карьере».

Лихорадка

И хотя в то время Хилл еще ничего не подозревала, она заболела — заболела предпринимательской лихорадкой. До тех пор, пока она работала на других, она не могла быть счастливой. Единственное средство от этой болезни — это начать свой собственный бизнес.

«Я начала понимать, что большую часть времени я делала то, что ненавидела. Я любила продавать, но только 10 процентов моего времени уходило на продажи.

Остальное время я имела дело с бюрократией, пытаясь получить заказы, боролась с администрацией, внедряя что–то новое, корректировала счета в компьютере, проверяла достоверность моих комиссионных. Я не распоряжалась моим собственным временем».

Несмотря на то, что она приносила фирме прибыль, Хилл была пешкой в чьей–то шахматной игре. Каждый год правление проводило перестановку коммерческих кадров. В течение года она отдавала много времени и сил на поиск и привлечение новой клиентуры. И вот, когда казалось, что те уже готовы делать заказы — вдруг, внезапно, ее перебрасывали на незнакомую территорию с новыми лицами. А кто–то получал готовую клиентуру и ее заказы.

«Часто нельзя было получить деньги, заработанные еще в прошлом году, — вспоминает она. — Если вы хотели заработать в этом месяце, вам необходимо было продать больше товара».

Перелом

Хилл попала в ловушку. Если бы ничего не изменилось, она была обречена крутиться, словно белка в колесе, до выхода на пенсию. Хилл не была единственной в таком положении. Миллионы жили так же. В 80‑х годах, из–за роста цен и падения жизненного уровня, миллионы людей вынуждены были работать по 60–80 часов в неделю, чтобы свести концы с концами. Те немногие счастливчики, подобные Хилл, кто сумел подняться наверх, часто жертвовали здоровьем и душевным спокойствием. Дети томились в детских садах. Изможденные мужья и жены еле добирались после работы домой, молча съедали ужин, приготовленный на скорую руку в микроволновой печи, и забывались в тяжелом сне, чтобы завтра начать все сначала.

Хилл повезло, что кризис застиг ее в самый удачный момент. Начался 1986 год. Подул ветер перемен. Как и Терри Хилл, многие молодые профессионалы были сыты по горло. Их недовольство росло и, подобно Американским колонистам в 1776 году, многие были настроены радикально.

Америка преображенная

Хилл и ее поколение были не первые, кто мечтал оставить свою работу. В старые времена разочарованные клерки и разорившиеся владельцы магазинов обычно погружались в фургон и отправлялись на Запад.

Но в течение последней сотни лет этот вариант уже не работал. И вдруг в 80‑х годах открылись новые горизонты для беспокойных и упорных.

Питаемая новыми технологиями и творческими маркетинговыми идеями, небольшая группа компаний сделала установку на изменение образа жизни американцев. Они предложили всей Америке секретную формулу для быстрого роста личного бизнеса. Они предложили всем шанс начать свой бизнес при минимальных затратах, работать в комфортабельных домашних условиях и немногим самым упорным счастливчикам — достичь богатства, которое им и не снилось в самых фантастических снах. Это были революционные идеи. И они изменили жизнь Терри Хилл до неузнаваемости.

В конце 90‑х годов движение, которое начали эти компании, должно было преобразовать всю Америку.

Это была Третья волна.

Что такое «Третья волна?»

Третья волна — это третья и наиболее мощная фаза крутого экономического перелома, который начался 60 лет назад.


Рекомендуем почитать
Все об устройстве теплиц, парников, пленочных укрытий, оранжерей

«…Вырастить ранние овощи можно с использованием теплиц, утепленного грунта, да и просто в открытом грунте; необходимо только знание и применение нескольких специальных агротехнических приемов. Выбор способов выращивания зависит от желания и возможностей огородника…»Данная книга является частью книги «Все об устройстве теплиц, парников, пленочных укрытий, оранжерей / Все о выращивании ранних овощей, фруктов и цветов».


Сирия, Ливия. Далее Россия!

Мусин Марат Мазитович – д.э.н., профессор МГУ, заведующий кафедрой стратегического и антикризисного менеджмента РГТЭУ. Автор 12 книг и 180 публикаций.Эль Мюрид – ник блоггера Анатолия Несмияна. Лауреат премий Рунета «Лучший блоггер года» за 2011 год, «Имперская культура» имени Эдуарда Володина Союза писателей России. Занимается вопросами цветных революций и Арабской весны.Один из авторов этой книги, российский учёный-экономист с мировым именем, стал очевидцем кровавых событий в Ливии и Сирии. Он своими глазами видел то, о чём нам рассказывали с телеэкранов.


Умри со мной

В церкви Святого Себастьяна в Лондоне обнаружен труп молоденькой девушки. Оставив дома предсмертную записку, она бросилась вниз с высокой галереи. Этот случай сочли бы самоубийством, если бы в ее крови не обнаружили наркотик, который вызывает эйфорию и подавляет волю. Инспектор Марк Тарталья и его напарница сержант Сэм Донован выясняют, что за два года схожих трагедий было по крайней мере еще три. Серийный убийца, который в переписке с будущими жертвами называет себя Томом, бросает вызов правосудию, продолжая безнаказанно подталкивать людей к последней черте…


Бурелом

В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.


Физиология ажиотажа. Маркетинговые приемы привлечения потребителей к торговой марке

Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.


Дрессированные графики

Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.


Капкан на продавца

Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.


Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя

От того, как написан рекламный текст, во многом зависят продажи. Очень часто он только информирует потенциальных покупателей о существовании некоей компании и ее продукта. А нужно, чтобы текст продавал: побуждал к немедленной покупке, вызывал доверие, снимал сомнения в правильности выбора. Для этого существует целый ряд приемов, и изложены они в этой книге. Руководствуясь рекомендациями автора-практика, вы успешно справитесь с непростой задачей привлечения клиентов.Книга будет наиболее полезна для маркетеров, сотрудников отделов рекламы, а также для тех, кто рекламирует собственные услуги самостоятельно.


Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя

Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.


Вовлечение в бренд. Как заставить покупателя работать на компанию

Вовлечение в бренд - это присвоение бренда потребителями и их участие в его строительстве и развитии. Это - иллюзия «маркетинга без маркетинга» или наиболее изощренная форма маркетинга в условиях роста цинизма потребителей и всеобщего отвращения к рекламной шумихе.Книга будет интересна руководителям предприятий, маркетологам и сотрудникам рекламных агентств, а также всем, кого интересуют бренды и брендинг.