Третья волна - [2]

В 1941 году на химика по имени Карл Ренборг снизошло озарение. Доктор Ренборг в 1920 году отбывал заключение в китайском лагере для интернированных, где, сидя на голодной диете, он по достоинству оценил значение пищи для человека. Позже Ренборг изобрел новую пищевую добавку, добытую из люцерны, водяного кресса, петрушки, различных витаминов и минералов. Чтобы продавать свой продукт, он создал компанию под названием Nutrilite Products, Inc.

Эта фирма существует до сих пор как подразделение корпорации Amway. Она и сейчас производит превосходную продукцию. Но Ренборг оставил свое имя в истории не за новшества в области питания, а за достижения, изменившие качество самой жизни.

Порабощение зарплатой

До появления системы Ренборга большинство людей попадало в своеобразное рабство системы оплаты труда. Они обменивали свой труд на линейный доход — фиксированную зарплату или почасовой тариф, связанный непосредственно с количеством времени, проведенным на работе.

Конечно, можно делать хорошие деньги, получая прямой доход. Некоторые консультанты зарабатывают сотни или даже тысячи долларов в час.

Но они должны отработать этот час, чтобы получить за него! Если они заболеют, то лучше ненадолго. Никто не оплатит консультанту время, проведенное в кровати.

«Вы никогда не сможете быть свободным как профессионал, продавая свои часы за доллары, — говорит Джерри Рубин, лидер фирмы Life Extenuon International. — Можно получать $100 в час, но вы обязаны быть всегда на высоте и отрабатывать каждый час».

Когда вы работаете на линейный доход, нужно быть постоянно готовым выполнять любые команды. Если ваш босс хочет видеть вас за рабочим столом в девять утра, — лучше появляться там вовремя.

Если клиент назначил вам встречу с утра пораньше в Латинской Америке, постарайтесь не опоздать на самолет! Как во времена рабства — хозяин решает, где вы будете находиться в течение вашего рабочего дня.

Именно поэтому самые богатые магнаты в истории человечества всегда стремились избегать для себя порабощения линейным доходом. Они выполняли работу, используя время и энергию других, освобождая свое время на разработку стратегических планов, открытие нового бизнеса или просто наслаждались жизнью!

По этому поводу Джон Поль Гетти сказал так: «Я бы предпочел использовать в работе один процент усилий от каждого из сотни людей, чем сто процентов моих собственных усилий».

Остаточный доход

Но как можно получить выгоду из усилий сотен людей?

Гетти имел ввиду остаточный доход. Остаточный доход — это доход, который продолжает поступать постоянно и год за годом, уже после того, как вы закончили свою работу. Популярные поэты–песенники, авторы бестселлеров и богатые инвесторы всегда наслаждались плодами остаточного дохода.

До появления Карла Ренборга простые люди не были задействованы в этом процессе. Только с появлением системы Ренборга самые обычные люди начали создавать коммерческие сети, которые могли бы теоретически еще долгое время приносить доход после выхода из бизнеса. Эта система открыла дверь к финансовой свободе миллионам американцев.

И этот феномен привел к появлению Первой волны Сетевого маркетинга.

Что такое Сетевой маркетинг?

Понятие «Сетевой маркетинг» не значится ни в одном стандартном словаре бизнес терминов. Сами сетевики пока не договорились о том, что это означает. Из–за отсутствия стандарта я предлагаю следующее определение:

«Любой маркетинговый метод, который позволяет одним независимым коммерческим представителям принимать на работу других коммерческих представителей и извлекать комиссионные из торговых сделок привлеченных коммерческих представителей».

По такому принципу работала компания Ренборга Nutrilite Products, Inc. Компания вообще не нанимала никаких торговых сотрудников. Вместо них Ренборг нанимал армию независимых дистрибьюторов. С этой системой он мог бы вести всю национальную торговлю без всяких зарплат и предоплат. Пока его дистрибьюторы не сделали продажи, ему не нужно было платить комиссионные.

Новая система освободил Ренборга от явной головной боли, связанной с наймом нескольких тысяч торговцев. Дистрибьюторы делали все непосредственно сами! Чем больше новичков они приводили, тем больше делали денег. Ренборг запустил безостановочную цепную реакцию. Его возрастающая коммерческая сеть быстро сделала его богатым.

Компания Ренборга позволяла дистрибьюторам получать комиссионные только с тех, кого они принимали лично. Это была «одноуровневая» компания. Но сегодняшние фирмы Сетевого маркетинга часто дают возможность дистрибьюторам получать комиссионные из нескольких уровней или «поколений» дистрибьюторов. Другими словами, они дают вам проценты от продаж тех дистрибьюторов, которые были завербованы вашими первыми дистрибьюторами, и так далее.

По этой причине Сетевой маркетинг часто называется «Многоуровневый маркетинг» или MLM для краткости. Для разнообразия в этой книге будут использоваться оба термина.

Геометрический рост

«Что бы вы предпочли иметь — $100.000 или пенни, который удваивается каждый день в течение месяца?»

Сетевики использовали это коммерческое действие в течение десятилетий. Правильный ответ — вы предпочитаете пенни, потому что через 31 день этот пенни превратится в более, чем 21 миллион долларов, благодаря волшебству геометрической прогрессии.