Третья волна - [4]
«Это словно освобождение из тюрьмы, — говорит Хилл. — Личная свобода изумляет. Впервые в моей жизни я знаю, что я могу жить везде, где хочу, делать то, что хочу».
Обретенная свобода дала ей возможность совершить поступок, несоизмеримый с ее старым расписанием — влюбиться и выйти замуж. И, в отличие от других партнеров, Хилл с мужем проводят каждый день вместе. Наблюдая за успехами своей супруги в компании Nu Skin, муж Хилл оставил свое место преуспевающего брокера. Сегодня они работают, как партнеры.
Свободное время
Для огромного большинства сетевиков, зарабатывающих гораздо меньше, чем Терри Хилл, MLM обеспечивает тот уровень свободного времени, который трудно найти где–нибудь еще.
Возьмите, например, Марджори Муссельман. Самый крупный комиссионный чек, который она когда–либо получала, был на $2.800. Большинство ее чеков — только несколько сотен долларов.
Но доход от Сетевого маркетинга помог Муссельман поддерживать семейный бюджет, когда ее муж был уволен. Дополнительный заработок уходит на оплату счетов, поездки и другие маленькие радости.
В отличие от другой работы с частичной занятостью, бизнес Муссельман позволяет ей быть самой себе хозяйкой. Она может позволить себе сидеть дома несколько недель, а остаточный доход все равно будет поступать.
Большинство сетевиков похожи на Муссельман. Они небогаты и, вероятно, никогда не будут богаты, но для них, также как и для людей, подобных Терри Хилл, Сетевой маркетинг воплощает их последнюю надежду на финансовую свободу.
Эволюция Третьей волны
«В настоящее время Сетевой маркетинг — гораздо более развитая индустрия, чем в те времена, когда я активно включился в работу», — говорит доктор Эдгар Митчел, пилот лунного модуля космического корабля «Аполлон 14», один из шести астронавтов, побывавших на Луне.
Не будучи активным дистрибьютором, Митчел остается страстным сторонником Сетевого маркетинга. Начиная с 1987 года, вышеупомянутый астронавт работал в двух различных MLM компаниях. Сейчас он продолжает консультировать разные компании Сетевого маркетинга по мотивационным проблемам. И сегодня Митчелл продолжает получать остаточный доход от одной из своих даунлиний.
«Я всю свою жизнь был первопроходцем и исследователем, — говорит Митчелл, — в моей военной карьере, в космонавтике и в индустрии Сетевого маркетинга».
Сетевой маркетинг только теперь возникает из того, что Митчелл называет «первыми жесткими» днями. Так как эта индустрия взяла свое начало 60 лет тому назад, ее развитие прошло через три различные фазы. Первая закончилась в 1979 году, когда Федеральная Торговая Палата сочла, что компания Amway вела законный бизнес и это не пирамида. Этим закончилась Первая волна — долгий серый рынок или «подпольная» фаза Сетевого маркетинга.
Затем пришла Вторая волна. Новая технология стимулировала взрыв в развитии Сетевого маркетинга в 1980 году. За ночь возникали тысячи новых компаний. Миллионы американцев включались в MLM.
Но техника все еще была несовершенной. Подобно тому, как автоматические коммуникационные системы нуждались в Эйнштейнах, чтобы те могли их программировать, Вторая волна Сетевого маркетинга оказалась для многих слишком трудной и сложной. Ситуация с первыми системами доказала, что технология не была готова к рынку.
«Я разработал систему голосовой почты, специально приспособленную для компаний Сетевого маркетинга», — вспоминает Митчелл.
«Но в те дни только лидеры бизнеса оценили значение моей системы. Остальные просто не знали, как эффективно ее использовать».
Сетевики второй волны рассчитывали, главным образом, на свои собственные способности. Чтобы превзойти других, нужно было быть экстраординарной личностью. Дистрибьюторы самостоятельно вручную обрабатывали горы бумаг, выполняли заказы на изделия, следили за всеми документами, вовлекали новичков и все ночи разговаривали по телефону с дистрибьюторами своей даунлинии (сети).
Дистрибьюторы второй волны проводили массовые встречи в гостиницах и выступали перед публикой, несмотря на тот факт, что социопсихологи открыли, что большинство людей боится публичных выступлений больше собственной смерти.
Таким образом, дистрибьюторы Второй волны должны были быть предпринимателями от Бога. А большинство людей такими качествами не обладает.
Третья волна — улучшение условий труда
Третья волна все изменила. Подобно изготовителям сложной электронной техники, компании Сетевого маркетинга работали за кадром, упрощая свою методику. Сейчас они пожинают плоды своего труда.
Сегодня наиболее совершенные видеомагнитофоны просты для программирования. Для этого достаточно назвать время и дату программы, которую вы хотите записать и аппарат все выполнит сам.
Мораль? Чем совершеннее техника, тем проще с ней работать.
Точно так же обстоят дела с организациями Третьей волны. Наиболее продвинутые компании Сетевого маркетинга сегодня прежде всего делают упор на упрощение работы. Они используют компьютеры, системы управления и телекоммуникацию, чтобы как можно больше упростить жизнь среднего дистрибьютора. Они подвели мечты Ренборга к логическому завершению.
Десятилетиями сетевики обещали финансовую свободу массам. Но лишь с появлением Третьей волны это обещание было полностью реализовано.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.