Теодор Рузвельт. Законы лидерства - [33]

Продвигай свои идеи, как продвигал бы товар. Не продавай то, что привлекает тебя. Продавай преимущества, которые привлекут покупателя. Ищи убедительные слова, старайся сделать незнакомое знакомым, непонятное – понятным.

5. Веди жизнь руководителя

Урок 65 Обращай на себя внимание

Неожиданно наши взгляды… были прикованы к молодому человеку, вошедшему в комнату.

Член Законодательного собрания Нью-Йорка Джон Уолш, воспоминания о появлении Рузвельта в зале заседаний, 1882 год

Биограф Эдмунд Моррис беседовал с людьми, которые помнили первое появление только что избранного Теодора Рузвельта в зале Законодательного собрания в Олбани. Все они запомнили «молодого человека, решительно вошедшего в комнату и на минуту остановившегося, чтобы его успели увидеть все – этот актерский прием быстро стал привычным». Как любой актер, молодой Рузвельт очень внимательно относился к своему костюму. «Он носил монокль с золотой цепочкой, уходившей за ухо, – вспоминал член Законодательного собрания Уолш. – На нем была визитка[8] с одной пуговицей наверху, а ее полы почти касались ботинок. В одной руке он держал трость с золотым набалдашником, в другой – цилиндр. Он шел, слегка наклонившись вперед, как в то время ходили многие молодые люди».

У опытных актеров и прирожденных лидеров есть общая черта. Они умеют обращать на себя внимание. Их сразу замечают. Их присутствие становится ощутимым. Они сразу же подчиняют ситуацию себе.

Умение входить и приковывать к себе всеобщие взгляды – большое достоинство, но в то же время и большая ответственность. Если тебе это удастся, то появится отличная возможность быть услышанным. Это прекрасно – при условии, что тебе есть что сказать.

Урок 66 Занимай лучшее место

…ворвался Тедди… словно его запустили из катапульты.

Запись в дневнике члена Законодательного собрания Нью-Йорка Айзека Ханта, приводится в книге Эдмунда Морриса «Восхождение Теодора Рузвельта», 1979 год

Только что избранный член Законодательного собрания Теодор Рузвельт появился на первых республиканских выборах не как робкий неофит, оказавшийся среди закаленных в боях ветеранов, но как наполненный энергией камень, запущенный из катапульты в стену осажденного замка.

Ворвавшись в зал, Рузвельт не стал скромно стоять в сторонке. Он занял лучшее место в зале – прямо перед председателем собрания – и сел так, чтобы все заметили его безупречный, стильный вечерний костюм.

Хант описал в дневнике, как в зале раздался громкий хохот – появление столь типичного «нью-йоркского денди» не осталось незамеченным. Но когда Рузвельт поднялся для выступления, «его слова тут же приковали наше внимание, потому что в этих замечаниях чувствовалась невероятная сила».

Не стоит недооценивать значение оригинального стиля. Стиль сразу же привлекает внимание толпы. Однако слушатели ожидают услышать от тебя нечто такое, что по значимости будет соответствовать твоему внешнему виду.

Если нечего сказать, толпа сразу распознает обман и разочаруется в тебе.

Урок 67 Преодолевай волнение

Неудачи редко следуют за всадником, который несется во весь опор.

«Жизнь на ранчо и охотничьи тропы», 1899 год

Теодор Рузвельт не был неуязвимым для депрессии, тревожности и беспокойства. 15 февраля 1884 года, через два дня после рождения дочери Элис, умерла его первая жена Элис Хэтуэй Ли. В тот же день умерла его мать. В дневнике в тот день он поставил большой черный крест, а под ним написал: «Из моей жизни ушел свет».

Со временем Рузвельт сумел справиться с горем, и этому в немалой степени способствовала колоссальная рабочая нагрузка. Он всегда считал, что нужно скакать стремительно, чтобы неудачи остались позади тебя в пыли.

Законодательные решения способны вселить в душу любого человека тревогу и беспокойство. Но к этим чувствам Теодор Рузвельт относился точно так же, как к личному отчаянию. Он тщательно и долго все продумывал, прежде чем начать действовать. Однако, приняв решение, тут же пускал исполнительных лошадей в стремительный галоп. Рузвельт не размышлял над принятым решением. Он исполнял его.

Четко и твердо отделяй исполнение решения от процесса, в ходе которого оно было принято. Решение серьезной проблемы будет связано с трудностями, возможно, даже с мучениями и неопределенностью. Допускай дискуссии, дебаты, сомнения и изменение хода мыслей.

Смена этапов принятия решений напоминает движение колеблющегося маятника. Но исполнение решений – это поступательный процесс, в котором ничто не должно поглощать кинетическую энергию движения. То, что люди называют решительностью, в действительности является эффективностью исполнения.

Урок 68 Оценивай поведение, а не личность

Избегай ханжеского осуждения в одном человеке тех качеств, с которыми ты спокойно миришься, если их проявляет другой.

Выступление в Кембридже, Массачусетс, 11 марта 1899 года

Тедди Рузвельт не делал секрета из того, какие люди его восхищают. Ему нравились яркие личности с открытой душой, страстно любящие жизнь. Он ценил мудрость, внимательность, разносторонность интересов, наблюдательность, общительность. Все запомнили Рузвельта обаятельным компаньоном и очень верным другом, а друзей у него было немало.