Связи с общественностью по-русски - [79]
Агентство Социальных Коммуникаций «АКМЭ» (Москва)
Краткое содержание
Время осуществления проекта – февраль – июль 2005 года.
До конца 2004 года компания Meridian International Group* (*Создана в 1997 году. Основной миссией компании является популяризация Искусства, поиск новых талантов, помощь молодым и начинающим художникам) вела свою торговую деятельность, используя исключительно интернет-рекламу товара. До середины 2004 года данная реклама давала стабильный результат.
К середине 2004 года аналитики компании констатировали стагнацию уровня продаж. Таким образом, первоначальной целью на PR кампанию ставилось проведение информационной кампании в СМИ.
Однако, в ходе согласования плана кампании было предложено провести дополнительное исследование на тему взаимоотношений компании с целевой общественностью, которое показало, что интернет-рынок клиентов компанией отнюдь не исчерпан и может приносить прибыль. Новое предложение заключалось в смещении акцента с потребительских свойств товара и самой компании на миссию и идеологию, в значительной степени сэкономило бюджет компании.
Для реализации данной цели была разработана и реализована благотворительная программа с детскими домами в сфере изобразительного искусства. Креативная идея акции заключалась в следующем: знаменитые художники Москвы в течение 3-х месяцев проводили художественные мастер-классы для воспитанников детских домов.
По прошествии 3 недель был сделан повторный исследовательский «срез», в котором выяснилось, что наиболее запоминающимся делом компании в 2005 году была благотворительная программа компании. Со стороны заказчика также было отмечено, что за первые несколько месяцев проведения кампании сильно увеличилось количество новых клиентов. При этом и «старые» клиенты осуществляли больше заказов.
По результатам проекта основная задача – повышение интереса и лояльности целевой аудитории к деятельности компании – была достигнута, что напрямую отразилось в росте товарооборота компании и увеличении клиентской базы.
3. Название проекта
Гонки на тракторах «БИЗОН-Трэк-Шоу»
Исполнитель
Суховенко Сергей Леонидович, Демидов Виктор Анатольевич
Компания «БИЗОН» (Ростов-на-Дону)
Краткое содержание
В середине мая в Ростове проходят единственные в Европе гонки на тракторах «БИЗОН-Трэк-Шоу». Это состязание уже стало настоящим ежегодным праздником для работников сельского хозяйства и одним из самых ярких, неординарных событий страны. Конечно, дело трактора пахать, да сеять, но в ипостаси гоночной машины выглядит он впечатляюще: пышет жаром раскаленный дизель, свистит турбина, комья земли летят из под колес. «БИЗОН-Трэк-Шоу» проходят на 4-м км трассы «Ростов-Таганрог». Участники – механизаторы из ЮФО.
Дистанция превышает 1 км, на протяжении которого наряду со скоростью движения трактористы показывают и сложные элементы вождения. Для того чтобы победить, считают бывалые участники «БИЗОН-Трэк-Шоу», – одного мастерства недостаточно.
А потому подготовка к гонкам на тракторах идет в течение всего года. Никаких технических ограничений правила соревнований не предусматривают – благодаря этому и буйство изобретательной фантазии не знает границ.
Кто усиливает машину необычным двигателем, кто добивается преимущества за счет уникальной системы охлаждения. На нескольких тракторах появились даже авиационные турбины и баллоны с формулой закиси азота.
А Виктор Черников из СПК имени Шаумяна Мясниковского района Ростовской области признался, что в прошлом году завоевал главный приз, залив в бак ЗсупертопливоИ собственного приготовления – смесь солярки и авиационного керосина. Декоративной части водители уделяют особое внимание и используют всевозможные хитрости для устрашения противника.
В 2005 году БИЗОН-Трэк-Шоу, отметившее свое трехлетие, собрало 27 трактористов и более 5 тысяч зрителей, приехавших со всего Юга России (в 2004 г. – 20 участников и 3 тысячи зрителей; в 2003 – 12 и 1000 соответственно; в тракторных ралли 2005 г. приняли участие все гонщики 2003 и 2004 гг. плюс дебютанты).
4. Название проекта
«Будущее журналистики: привлечение к творчеству школьников города Верхняя Пышма»
Исполнитель
ЗИМОВСКАЯ Лидия Федоровна
Редакция газеты «За медь», ОАО «Уралэлектромедь», Уральская горно-металлургическая компания (Свердловская обл., Верхняя Пышма)
Краткое содержание
Газета «За медь» поставила задачу – привлечь школьников к литературному и журналистскому творчеству. С этой целью совместно с Верхнепышминским домом детского творчества создали школьный пресс-центр и начали издавать страничку «Школьный курьер».
Проводятся совместные занятия – теоретические и практические. Оказывается методическая помощь руководителю пресс-центра, ведется индивидуальная работа с детьми, которые готовят публикации в газету.
Вышло уже 27 целевых страниц «Школьный курьер», помимо этого публикуются отдельные материалы школьников. В конкурсах сочинений к юбилею города и 60-летию Победы, объявленному газетой, приняло участие свыше 200 человек, лучшие сочинения опубликованы. Расширилась читательская аудитория газеты за счет школьников и их родителей.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
Коммуникационное лидерство – вот в чем смысл и цель пиара и пиарщика, его приносящего.В мини-книге, состоящей из бесед со студентами РУДН весной 2013 года, по PR-углом освещаются такие случаи современные кейсы, как:– Смерть Бориса Березовского;– Ситуация на Кипре;– Информационная атака на сеть «ВКонтакте»;а также PR-примеры из 90-х («кто и зачем покупал ИТАР-Тасс?»), художественной литературы («почему США запустили НЛО?») и личной PR-практики.Вы хотите узнать, как проложить гладкий скоростной хай-вей в голове Вашего клиента, чтобы он при каждом удобном случае «мчался к Вам на всех порах»? Тогда быстрее читайте данную мини-книгу!
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.