Стратегические альянсы - [58]
Ameritech, региональная телекоммуникационная компания из числа «дочек» Bell в конце 1990-х располагала инфраструктурой проводной связи и оптоволоконными сетями на Среднем Западе США. У этой компании были хорошие шансы стать одним из лидеров на рынке услуг нового типа, вроде «видео по запросу» и интерактивных информационных систем для домашних пользователей. В мире новых мультимедийных услуг ни одна компания не владеет всеми сведениями, необходимыми, чтобы решить, какие направления ей следует развивать своими силами, а какие – с помощью сторонних участников рынка. Единственное, в чем можно не сомневаться, – это зависимость будущего рынка от многих совместно развивающихся технологий, включая форматы данных, совершенствование каналов связи, топологические схемы сетей, биллинговые системы и пользовательские интерфейсы.
Будущее развитие структуры мультимедийного рынка непредсказуемо, поэтому организации вроде Ameritech, желающие преуспеть на этом рынке, должны постоянно находиться внутри происходящих процессов, рядом с другими участниками. На новых рынках, которые зависят от совершенствования технологий, компании должны делиться друг с другом значительной частью имеющейся у них информации, тогда в их диалогах постепенно сформируется план дальнейшего развития отрасли. Виртуальные организации при этом могут стать катализаторами эволюции и выработки единых стандартов, тогда как интегрированные компании не слишком подходят для этой роли.
Стратегия Ameritech в области мультимедийных технологий предполагает активное участие в альянсах. Комбинируя собственные ресурсы и возможности с ресурсами и возможностями других ценных участников альянсов, компания может напрямую влиять на формирование общей платформы. В частности, Ameritech заключила альянс с Random House, ведущим издательством, объединяющим New Yorker, Condе́ Nast, Fodor΄s и Arthur Frommer Travel Guides. Компания предоставляет партнеру кабельную инфраструктуру, по которой издательство доставляет потребителям свой контент. Такое сотрудничество помогает обеим компаниям отрабатывать новые технологические и организационные схемы, необходимые для обслуживания домашних клиентов.
Созданное Ameritech и Random House совместное предприятие приобрело перспективную виртуальную компанию – Worldview Systems, специализирующуюся на регулярной публикации электронных туристических баз данных по 170 наиболее популярным точкам планеты. Продукция Worldview Systems продается в основном через туристические агентства или службы бесплатных телефонных звонков, но партнеры считают, что их технологии также превосходно подойдут для ее распространения. «Подобные инвестиции в исследовательских целях должны находить поддержку у высшего руководства, – говорит Томас Тотон, вице-президент Ameritech, отвечающий за венчурные проекты. – Принимая решения об инвестициях, нужно действовать быстро, хотя отдача, возможно, придет не сразу. При этом инвестиционная стратегия должна хорошо сочетаться с основным бизнесом компании».
Если ожидания рынка, связанные с мультимедийными технологиями, оправдаются, Ameritech, несомненно, окажется одним из самых сильных игроков в этом сегменте. Впрочем, компания уже сейчас немалого добилась в области технологий доставки разнообразного контента по запросам клиентов. Партнерство с поставщиками информации вроде Random House и эксперименты с инвестициями в виртуальные компании вроде Worldview Systems помогло Ameritech обмениваться нужной информацией и технологиями с другими потенциальными участниками рынка, стать силой, влияющей на формирование новой отрасли. Пока кардинальные направления отраслевого развития не прояснятся, компаниям приходится инвестировать в свои внутренние ресурсы и активно участвовать в диалоге с другими игроками, чтобы общими силами распространять необходимую информацию. Конечно, на этой стадии рыночной эволюции виртуальные компании могут оказаться весьма ценным инструментом.
Впервые опубликовано в выпуске за январь – февраль 1996 г.
Как достичь успеха в международных альянсах
Джоуэл Блейки, Дэвид Эрнст
Рассказы о потерпевших крах альянсах заставляют руководителей осторожнее относиться к созданию новых совместных предприятий и вселяют в них сомнения по поводу того, как управлять уже имеющимися у них предприятиями. Однако стратегические выгоды международных альянсов очень привлекательны, и есть богатый опыт, на котором можно поучиться. И действительно, изучение 49 международных альянсов ведущих американских, японских и европейских компаний высветило некоторые типичные схемы, из которых можно сделать выводы, полезные для руководителей компаний.
Это исследование, например, показало, что в отличие от международных поглощений международные альянсы наиболее пригодны для занятий новым бизнесом или распространения уже существующего бизнеса на новые географические регионы. Было также обнаружено, что альянсы, сформированные с целью укрепить слабую компанию, как правило, не бывают успешными. Одно совместное предприятие по производству легковых автомобилей в Европе потерпело неудачу несмотря на многочисленные сильные стороны японского партнера. Европейский партнер, который должен был продемонстрировать навыки управления, оказался слишком слабым и попросту потащил за собой вниз все предприятие.
«Organisational Anatomy» («Организационная анатомия») обсуждает новую управленческую концепцию, рассматривающую организационные процессы и функции с биологической точки зрения. Организации анализируются как живые организмы, которые функционируют и развиваются. Биологические параллели позволяют интуитивно понять сложные механизмы, по которым выстроена работа в компаниях.«Организационная анатомия» классифицирует все компании по архетипам и принципу использования ресурсов. Концепция предлагает целостную картину жизнедеятельности организации, позволяет увеличивать производительность, а также диагностировать организационные проблемы и заболевания.
Книга известного голливудского сценариста и преподавателя Памелы Дуглас – ценное пособие для тех, кто хочет попробовать себя в жанре, завоевавшем весь мир, а не так давно обретшем второе дыхание. Из низкопробного развлечения сериалы превратились в настоящее высокое искусство и бросили вызов традиционному киноформату. Автор погружает читателя в увлекательный мир, рассматривая создание сценария в комплексе, в том числе переговоры со студиями и телеканалами, различные варианты развития событий и пути преодоления типичных трудностей в условиях бешеных темпов развития телевидения и интернета.
Основываясь на опыте десятилетних исследований и интервью с 80 топ-менеджерами, авторы книги «Путь Samsung» создали первое полное руководство по новаторским принципам управления, позволившим преобразовать небольшую технологическую компанию в один из самых успешных мировых брендов. Сформулированная председателем совета директоров Ли Гонхи «Новая управленческая инициатива» заложила основу для реализации «трех парадоксов управления Samsung»: баланс между размером и скоростью, диверсификация и специализация, сочетание восточной и западной управленческих культур.Профессиональные идеи и практические советы от инсайдеров Samsung делают книгу «Путь Samsung» бесценным руководством по управлению инновационными компаниями для руководителей среднего и высшего звена коммерческих компаний и государственных структур, а также занимательным чтением для пытливых умов, интересующихся стратегиями достижения успеха.
Как перестать лелеять смутные желания и взяться за дело? Как соединить намерения и действия, разговоры и конкретные дела? Как приучить себя достигать поставленных целей?Бернард Рос, основатель легендарной Stanford d.school, учит, как с помощью инструментов дизайн-мышления сформировать привычку к достижениям, которая позволит легко справляться с жизненными вызовами и реализовывать свои мечты.И неважно, хотите вы прыгнуть с парашютом, изучить несколько иностранных языков, освоить новую профессию, восстановить отношения с близкими людьми, похудеть или запустить крутой стартап, – прочитав его книгу, вы сможете поверить в себя и смело реализовать любые идеи.На русском языке публикуется впервые.
В любой отрасли можно обнаружить компании, которые сталкиваются с теми же трудностями, что и конкуренты, но – в отличие от них – неизменно достигают выдающихся результатов. Так что же они делают иначе, чем остальные? И можем ли мы чему-то у них научиться?В поисках ответов на эти вопросы Майкл Рейнор и Мумтаз Ахмед, топ-менеджеры крупнейшей международной консалтинговой компании Deloitte, проанализировали данные по 25 000 компаний за 45 лет. В результате уникального по своему масштабу исследования им удалось сформулировать самые важные на их взгляд правила, которыми следует руководствоваться при планировании деятельности и стратегических маневров в современных рыночных условиях.
За последние двадцать лет Даймонд Джон прошел путь от парня из бедной семьи, который, сидя в подвале, пришивает этикетки на футболки, до основателя международной модной империи и заслужил титул «Крестный отец урбанистической моды». Помимо успеха в модном мире, Даймонд – звезда знаменитого телешоу «Акулы бизнеса» (оригинальное название – «Бассейн с акулами») и один из самых востребованных специалистов по брендингу, к его услугам обращаются знаменитые компании, среди них «Тернер Нетворкс» и «Найк».Что нужно, чтобы начать столь головокружительную карьеру? Ничего!Даймонд Джон уверен, что отсутствие денег и отчаяние порождают инновации, бедность заставляет мыслить более креативно и увереннее идти к успеху.