Стратегические альянсы - [34]
• Альянсы безусловно должны приносить пользу партнерам, но все же они нечто большее, чем просто сделка. Они – живые системы с развивающимися возможностями. Помимо непосредственных причин для установления взаимоотношений, связь между участниками предлагает им еще и некую перспективу на будущее, открывая новые двери и непредусмотренные варианты.
• Альянсы, которые оба партнера считают в конечном итоге успешными, сопряжены с сотрудничеством (совместным созданием новой ценности), а не с простым обменом (получением чего-то взамен вложенного вами). Партнеры ценят навыки, знания и опыт, которые каждый привносит в альянс.
• Их невозможно «контролировать» формальными системами, но они требуют густой паутины межличностных связей и внутренних инфраструктур, которые способствуют освоению нового.
Более того, мы убедились что североамериканские компании, более чем любые другие компании в мире, смотрят узко, оппортунистически на партнерские взаимоотношения, оценивают только их финансовые условия или считают их всего лишь сносной альтернативой прямому поглощению. Озабоченные экономической стороной сделки, североамериканские компании зачастую упускают из виду политические, культурные, организационные и социальные аспекты партнерского союза. Азиатским же компаниям поддерживать взаимоотношения удобнее всего, и потому они лучше других умеют использовать их в своих интересах. А европейские компании находятся в этом смысле где-то посередине.
Изучение разнообразных результатов деловых взаимоотношений других компаний может помочь той или иной компании управлять своими собственными взаимоотношениями. Успешные альянсы создают и улучшают свое преимущество сотрудничества, сначала осознавая социальные аспекты своих альянсов, а затем эффективно ими управляя.
Разнообразие партнерских взаимоотношений
Соглашения о сотрудничестве между компаниями могут обеспечивать как слабые и отстраненные, так и крепкие и тесные взаимоотношения. Консорциум по взаимному обслуживанию – это один из крайних вариантов соглашения о сотрудничестве, когда похожие компании из сходных отраслей объединяют свои ресурсы, чтобы получить выгоду, достичь которой в одиночку было бы слишком дорого, – такой выгодой, например, может быть доступ к передовой технологии. В середине указанного диапазона находятся совместные предприятия. Компании создают их в расчете на некоторые благоприятные возможности, и для этого от каждой из них требуются определенные способности – от одной, например, технология, а от другой – доступ к рынку. Совместные предприятия могут работать самостоятельно, или же они могут связывать воедино текущие операции партнеров.
Отношения между компаниями возникают, крепнут и развиваются – или обрываются – во многом подобно отношениям между людьми.
Самое крепкое и тесное сотрудничество демонстрируют партнерские союзы, относящиеся к общей цепочке создания стоимости и устанавливающие, например, отношения «поставщик – заказчик». Компании из разных отраслей с различными, но взаимно дополняющими друг друга навыками объединяют свои возможности, чтобы создавать ценность для конечных пользователей. Обязательства при таких взаимоотношениях обычно высоки, партнеры стремятся развивать совместную деятельность по многим функциональным направлениям, их операции зачастую перекрывают друг друга, и тем самым отношения существенно меняют организацию каждого из партнеров.
Компании могут устанавливать одновременно взаимоотношения нескольких видов, и в рамках взаимоотношений любого вида партнеры могут играть самые разные роли. В консорциуме Inmarsat, предоставляющем телекоммуникационные услуги через сеть спутников, 65 партнеров одновременно и владельцы, инвестирующие свои капиталы, и клиенты, устанавливающие связь через спутники, и поставщики технологий для совместного предприятия, и регулирующие организации, задающие правила функционирования, и конкуренты, предлагающие услуги, сходные с услугами Inmarsat. Скажем, Netas, совместное предприятие Northern Telecom с местными инвесторами в Турции, одновременно и инвестиционный актив для Northern, и заказчик оборудования у Northern, и поставщик нового программного обеспечения и новых систем, и «привратник», контролирующий другие взаимоотношения.
В любом случае деловые взаимоотношения – это нечто большее, нежели простая сделка. Это – связи между организациями, которые во всем остальном независимы; подобные связи могут принимать различные формы и способствовать дальнейшему сотрудничеству. Это – взаимное соглашение о том, чтобы продолжать совместную деятельность; оно ценно множеством перспектив, открывающихся перед партнерами.
Выбор и ухаживание
Отношения между компаниями возникают, крепнут и развиваются – или обрываются – так же, как и отношения между людьми (см. приложение «Восемь «я» – вместе успешная семья»). Отношения всегда идут своим неповторимым путем, однако успешные альянсы, как правило, проходят через пять частично перекрывающихся этапов.
В течение первого этапа – ухаживания – две компании знакомятся друг с другом, тянутся друг к другу и открывают для себя взаимное сходство интересов и точек зрения. Во время второго этапа – сватовства – они строят планы и заключают сделку. На третьем этапе компании, только что ставшие партнерами, начинают, как и семейные пары, совместно вести хозяйство и обнаруживают, что у них совершенно разные представления о том, как надлежит вести бизнес.
Книга Майкла Хейга «Голивудский стандарт: Как написать сценарий для кино и ТВ, который купят» более 20 лет остается наиболее исчерпывающим руководством для сценаристов кино и телевидения. Настоящее, полностью обновленное издание, отражает последние тенденции в искусстве и бизнесе кино. Гуру кинематографа подробно описывает каждый шаг от идеи до продажи сценария. Исходя из того, что главное – это безупречность самого сценария, Хейг учит добиваться совершенства текста, ни на секунду не упуская из виду всех слагаемых коммерческого успеха.
«Organisational Anatomy» («Организационная анатомия») обсуждает новую управленческую концепцию, рассматривающую организационные процессы и функции с биологической точки зрения. Организации анализируются как живые организмы, которые функционируют и развиваются. Биологические параллели позволяют интуитивно понять сложные механизмы, по которым выстроена работа в компаниях.«Организационная анатомия» классифицирует все компании по архетипам и принципу использования ресурсов. Концепция предлагает целостную картину жизнедеятельности организации, позволяет увеличивать производительность, а также диагностировать организационные проблемы и заболевания.
Книга известного голливудского сценариста и преподавателя Памелы Дуглас – ценное пособие для тех, кто хочет попробовать себя в жанре, завоевавшем весь мир, а не так давно обретшем второе дыхание. Из низкопробного развлечения сериалы превратились в настоящее высокое искусство и бросили вызов традиционному киноформату. Автор погружает читателя в увлекательный мир, рассматривая создание сценария в комплексе, в том числе переговоры со студиями и телеканалами, различные варианты развития событий и пути преодоления типичных трудностей в условиях бешеных темпов развития телевидения и интернета.
Как перестать лелеять смутные желания и взяться за дело? Как соединить намерения и действия, разговоры и конкретные дела? Как приучить себя достигать поставленных целей?Бернард Рос, основатель легендарной Stanford d.school, учит, как с помощью инструментов дизайн-мышления сформировать привычку к достижениям, которая позволит легко справляться с жизненными вызовами и реализовывать свои мечты.И неважно, хотите вы прыгнуть с парашютом, изучить несколько иностранных языков, освоить новую профессию, восстановить отношения с близкими людьми, похудеть или запустить крутой стартап, – прочитав его книгу, вы сможете поверить в себя и смело реализовать любые идеи.На русском языке публикуется впервые.
В любой отрасли можно обнаружить компании, которые сталкиваются с теми же трудностями, что и конкуренты, но – в отличие от них – неизменно достигают выдающихся результатов. Так что же они делают иначе, чем остальные? И можем ли мы чему-то у них научиться?В поисках ответов на эти вопросы Майкл Рейнор и Мумтаз Ахмед, топ-менеджеры крупнейшей международной консалтинговой компании Deloitte, проанализировали данные по 25 000 компаний за 45 лет. В результате уникального по своему масштабу исследования им удалось сформулировать самые важные на их взгляд правила, которыми следует руководствоваться при планировании деятельности и стратегических маневров в современных рыночных условиях.
За последние двадцать лет Даймонд Джон прошел путь от парня из бедной семьи, который, сидя в подвале, пришивает этикетки на футболки, до основателя международной модной империи и заслужил титул «Крестный отец урбанистической моды». Помимо успеха в модном мире, Даймонд – звезда знаменитого телешоу «Акулы бизнеса» (оригинальное название – «Бассейн с акулами») и один из самых востребованных специалистов по брендингу, к его услугам обращаются знаменитые компании, среди них «Тернер Нетворкс» и «Найк».Что нужно, чтобы начать столь головокружительную карьеру? Ничего!Даймонд Джон уверен, что отсутствие денег и отчаяние порождают инновации, бедность заставляет мыслить более креативно и увереннее идти к успеху.