Старт бизнеса! Легкий способ создать прибыльный бизнес с нуля - [20]
Использовать рекламу можно только в том случае, если название тренингового центра у целевой аудитории на слуху или тренер-психолог известен в городе, где будет проводиться тренинг. В остальных случаях нужно максимально задействовать контент-маркетинг:
• полезный контент в социальных сетях;
• организацию бесплатных мастер-классов в социальных сетях;
• рекламу в пабликах;
• SEO-продвижение;
• статьи на востребованные проблемы, например «Как избавиться от депрессии» (больше десяти тысяч запросов в месяц);
• канал на YouTube;
• отзывы.
Контент-стратегия для тренингового центра в социальных сетях может выглядеть так:
• два поста с полезной и актуальной информацией (без рекламы);
• пост с информацией от тренера, где он рассказывает какой-нибудь секрет;
• пост с информацией о программе тренинга;
• два поста на тему юмора или мотивации;
• пост с акцией, скидкой, розыгрышем и т. п.
В первую очередь нужно сделать большой упор на статьи. Их должно быть много, и они должны быть везде: на личном сайте, в блоге, на других тематических порталах, в газетах, журналах, в интернете. В статьях можно раскрывать интересующие вопросы, делиться секретами, давать советы, алгоритмы, кейсы и упражнения. Также они могут отражать содержание тренинга или информацию о тренере. Самое главное, чтобы статья была максимально полезной для читателя. Естественно, ее уникальность должна быть стопроцентной. Это поможет ей быстрее попасть в ТОП поисковых запросов. В статьях можно добавлять полезные ссылки, например, на официальный сайт, на страничку в социальной сети, на страницу тренинга или тренера. Минимальный выход статей, который я выбрал для себя – 3–4 статьи в месяц. Можно больше, но не меньше.
Помимо статей можно использовать продвижение на форумах (открытие тем), на бесплатных ресурсах для размещения рекламы тренингов в интернете, в рассылках, участие в конференциях или обсуждениях. Не помешают создание видеопрезентаций, участие в теле– и радиоэфире, выступление на различных мероприятиях, печатные объявления в местах нахождения потенциальных клиентов, изготовление различных справочных материалов (буклетов) о тренерах или тренинговом центре.
Простой метод работы со СМИ и издательствами
Советы от Александра Верещагина
Как работать со СМИ и издательствами, что нужно журналистам и как правильно писать статьи? Вопрос на самом деле не сложный, но у многих людей ответ на него вызывает затруднение. Чтобы облегчить налаживание связей со СМИ, я подготовил три эффективных лайфхака.
Недавно ко мне обратился человек с таким вопросом: «Я третий день пишу статью, но как только начинаю писать – у меня ничего не получается. Два-три слова и все… мысль уходит. Через несколько часов приходит, но уже о другом, и я перескакиваю с темы на тему. И тупик». Я спросил, есть ли у него уже готовая статья, на что он ответил, что есть, но она не подходит, так как «он перфекционист», и поэтому, пока все не будет гладко, он не сможет ее закончить. В принципе, это одна из самых распространенных проблем. У меня была такая же. И первое, что я сделал – отказался от идеализации. В мире ничего не бывает идеального (да не закидают меня камнями все перфекционисты мира).
Но как писать, если совершенно не пишется? Очень просто – нужно задавать себе вопросы, например:
• О чем будет эта статья?
• Какую методику я хочу в ней раскрыть?
• Дает ли эта статья ответ на главный вопрос?
• Какие секреты есть у моей фирмы?
• Как я продаю свой товар?
• Что еще полезное я могу написать?
Через полчаса вы удивитесь, что сможете написать так много материала, что его хватит на две полноценные статьи. Если хотите стать успешным бизнес-экспертом (тренером, консультантом) – пишите статьи, если хотите стать самым лучшим бизнес-экспертом – пишите очень много статей. Но никогда не пишите «лишь бы написать», несите только реальную пользу и люди потянутся сами!
Бесплатные публикации в прессе являются не пределом мечтаний, а естественной необходимостью для продвижения своего бренда и последующей продажи своих услуг. Чем больше статей, тем больше узнаваемость. А чем больше узнаваемость, тем больше продаж (если, конечно же, есть что продавать).
Я видел на просторах интернета очень много статей, семинаров и даже дорогостоящих тренингов на тему работы со СМИ. Но я, честно говоря, не понимаю, почему люди так сильно усложняют эту простую тему. Поэтому в этой статье я расставлю все точки над i, чтобы потом ни у кого не возникало вопросов.
Первый шаг при работе со СМИ и издательствами заключается в понимании того, что такое СМИ и как они работают. Также стоит понимать, что вы можете преследовать совершенно разные цели. Например, у вас есть статья, которая поможет вам заявить о себе: «Посмотрите на меня и на то, что я умею». Но будет ли эта статья интересна средствам массовой информации? И уверены ли вы в том, что она наберет большое количество просмотров?
• Структурированная информация (при прочтении которой не приходится ломать голову), которая читается легко, на одном дыхании;
