Старт бизнеса! Легкий способ создать прибыльный бизнес с нуля - [22]

Один бизнес-тренер в своем райдере объективно описал, «почему у него именно такие требования»: «Я никогда не прошу ничего, что было бы сделано ради моей прихоти или эго. Каждый пункт внесен в райдер намеренно по адекватной и серьезной причине. Например, работая в других городах, я прошу размещать меня на последнем этаже гостиницы в угловом номере для того, чтобы минимизировать шум от соседей сверху и сбоку. Чтобы вести тренинг с высоким уровнем энтузиазма и энергии, важно выспаться, тем более после дороги, отсюда и данное требование».

Поэтому нужно научиться отличать естественные требования от эго бизнес-тренеров!

В технический райдер входит:

• описание помещения (зала) для проведения тренинга: форма, свет, площадь, зона для проведения кофе-пауз, стулья, стол;

• оборудование помещения: экран, проектор, звуковая система, микрофон, флипчарт, маркеры, фломастеры;

• раздаточный материал: ручки, бейджи, рабочие тетради;

• регламент тренинга;

• описание проведения кофе-пауз: время, напитки, фрукты, печенья и проч.;

• условия проведения фото– и видеосъемок.

В бытовой райдер входит:

• условия проезда тренера;

• условия проживания;

• питание.

Практически все тренеры пишут о том, чтобы проезд был в бизнес-классе, а стоимость проживания должна составлять не менее десяти тысяч рублей. И все за счет организаторов…

Оценивайте тренеров объективно, независимо от их статуса!

Нужны ли сертификаты?

Любой тренинг подразумевает под собой передачу не только знаний, но и навыков. Любую информацию человек может найти в интернете. Абсолютно любую! А система образования делает акцент на передачу знаний. Сейчас все твердят, что уровень образования, как бы он ни совершенствовался, все равно падает у школьников и студентов. Не удивительно.

А зачем им заучивать информацию, которую они в любой момент могут найти в интернете? На работе то же самое. Если кто-то чего-то не знает, он ищет информацию в интернете. Хорошо это или плохо, сказать мы не можем. Но точно знаем, что всегда ценились опыт, навыки и умения.

Поэтому, получив несколько высших образований, можно не найти работу по специальности. Мы знали одну девушку, которая имела три высших образования, но работала мерчендайзером в супермаркете. Она искала работу, проходила собеседования, но ее никуда не брали. Как думаете, почему?

Секрет 4. Образование должно в первую очередь давать навыки, а не знания. Знания – дело приходящее и уходящее (что-то узнаешь новое, а что-то забудешь), а опыт, как говорится, не пропьешь.

В любой системе образования существуют теоретики и практики.

Практикам некогда было учиться у профессионалов, они учились на своем опыте. Получив опыт, его подтверждение в виде дипломов и сертификатов является чем-то смешным и непонятным для них: «Зачем мне подтверждать умение выступать на сцене дипломом?»

Естественно, что в некоторых сферах система сертификации является обязательным условием, например, в сфере оказания медицинской помощи. В большинстве же случаев система сертификации – это способ заработать. Вспоминается такой анекдот:

– Вот вам, бизнес-тренерам, кого сложнее всего обсчитывать?

– Других бизнес-тренеров.

Сертификат дает возможность быть специалистом, экспертом, тренером. И многие люди идут на тренинги только за разрешением быть специалистом. Их главный вопрос в начале тренинга: «А нам выдадут сертификаты?» Если бы бизнес-тренеры сделали к каждому своему тренингу возможность получить сертификат, то это бы повысило продажи во много раз. Но тут есть одно «но»…

А. Парабеллум, Н. Мрочковский, С. Бернадский в книге «Гуру. Как стать признанным экспертом» пишут:

«Важно понять, что на финансовый успех такие вещи практически никак не влияют. Но потенциальные клиенты хотят видеть у вас эти атрибуты».

Совершенно верно! Никакие сертификаты от известных тренеров не повысят заработок.

«На людей производит впечатление сам факт наличия сертификатов, дипломов и различных грамот. Особенно от иностранных организаций. Если вы учились у кого-то из известных экспертов в США, обязательно говорите об этом. Это значительно повысит доверие к вам».

Все верно, но не досказано. Обучение у иностранных экспертов повышает доверие, но хвастовство об обучении у российских, наоборот, – снижает его. Попробуйте назвать известных бизнес-тренеров, которые хвастаются обучением у русскоязычных коллег. Такие есть, но назвать их известными, успешными и востребованными нельзя, так как не вызывают доверия. Здесь действует психология.

Если говорить простым языком, то те, кто учились у иностранных тренеров, – крутые, кто у своих – ни о чем. То же самое происходит, если тренер из Самары проводит тренинги в своем городе. Доверия будет больше, если бы он проводил тренинги в другом городе.

Какой тренинговый бизнес обречен на провал?

Давайте будем честными и выделим два вида ведения тренингового бизнеса:

• желание обучать и давать пользу;

• желание обучать и получать деньги.

Не секрет, что любой бизнес подразумевает под собой получение денег (заработок). И если у предпринимателя изначально присутствовало стремление получать деньги, а не реализоваться как бизнесмен и завоевать уважение, то большая вероятность, что бизнес пойдет в гору. Если бизнес-тренер изначально хотел добиться успеха, уважения, узнаваемости, а не заработать деньги, то такой бизнес будет обречен на провал.