Старт бизнеса! Легкий способ создать прибыльный бизнес с нуля - [21]

• интересные истории реальных людей;

• уникальная информация (что-то новое, эксклюзивное);

• тайны;

• скандалы;

• статистика (естественно, что она должна быть актуальной и интересной), исследования, открытия;

• новый ракурс (взгляд под другим углом);

• проблемы и их решения.

При работе со СМИ я выявил для себя самое главное правило – нужно работать быстро и не брать время на раздумье, когда ответ уже готов. Это позволяет действовать эффективнее не только вам, но и им. Второе важное правило – не мешать им работать, постоянно задавая глупые вопросы. Они будут либо заниматься делом, либо отвечать на ваши вопросы. Выбор всегда за вами.

Если у вас уже есть готовая статья – хорошо, если нет, то далее будет представлен универсальный алгоритм написания статей. И первое, с чем нужно определиться, – какую цель вы преследуете этой статьей. Исходя из тематики статьи и цели, для чего она писалась, выбирается нужное СМИ. Например, статья про то, как стать бизнес-экспертом, совсем не подойдет для журнала «Кошки и Собачки». Конечно же, можно рассылать статьи налево и направо, но лучше конкретно определиться с целью и бросить все силы на нее.

Определиться с журналом (издательством, электронным порталом и т. п.) можно, посетив сайты и посмотрев тематические разделы, по которым распределяются все материалы. Если ваша статья подходит под тематику журнала – замечательно, если нет – продолжаем поиск.

На сайтах СМИ часто указаны контакты отделов или конкретных журналистов. Если контактов нет (что бывает крайне редко), то можно позвонить в редакцию и узнать их. В моей практике был случай, когда клиент сообщил, что скоро выходит его первая статья в интернет-журнале. Но я спросил его, доволен ли он на самом деле, так как, когда вышла моя первая статья, я чуть ли не на голове ходил, напевая песню «Bamboleo», а в его голосе такого задора не было. На что он мне ответил, что доволен, но не так, как если бы эта статья вышла в другом журнале.

– А что тебе мешало предложить свою статью в этот журнал? – с недоумением спросил я.

– А на их сайте не было контактов, чтобы я мог по почте ее отправить.

– А телефон был?

– Был.

– И что тебе мешало позвонить и узнать контакты?

– Это слишком долго… – с еще большей грустью ответил он.

Следующий шаг – налаживание контактов с журналистами. На этом этапе не забывайте правило «взаимовыгодного сотрудничества». При переписке с ними соблюдайте этикет, не грубите, пишите грамотно и внимательно читайте письма.

Не забывайте, что «по ту сторону экрана» сидят не злые и нервные редакторы, похожие на монстров, а совершенно обычные люди, которые, как и вы, выполняют свою работу. Поэтому нет ничего сложного и страшного в том, чтобы договориться о публикации.

Можно пойти и по другому пути. Например, не отсылать готовую статью, а указать в письме информацию о том, на какие темы вы можете писать и с какой периодичностью, а для примера выслать варианты уже готовых статей (лучше опубликованных).

Если присмотреться, то алгоритм работы со СМИ довольно простой:

1) нашли СМИ;

2) написали статью (первый и второй пункты можно поменять местами);

3) отправили редактору;

4) подождали ответа в течение нескольких дней;

5) если ответ есть – ведем разговор о публикации, если нет – отправляем в другое СМИ;

6) радуемся выпущенной статье и прилагаем усилия по продвижению.

Лайфхак № 3: Алгоритм написания статей

1. Определить тему статьи.

2. Придумать цепляющий заголовок. Это самый трудный пункт не только для начинающих блогеров, но и для опытных журналистов. Ведь именно от заголовка зависит – прочитает читатель статью или нет. Если заголовок не разжигает любопытство, то читатель не обратит внимания на статью, какой бы прекрасной она ни была.

3. Составить структуру статьи:

• введение (основная мысль статьи);

• основная часть;

• заключение (вывод, подведение итогов).

4. Написать статью.

5. Вычитать с последующей корректурой.

6. Проверить на уникальность.

Как составить райдер бизнес-тренеру

Для начала немного терминологии «что есть что» в контексте бизнес-тренингов.

Райдер (от англ. rider) – это перечень условий и требований, предъявляемых тренером к организаторам выступлений. Полное выполнение всех условий райдера стороной организатора является необходимым условием организации выступления тренера. В противном случае тренер имеет полное право отказаться от выступления без возврата внесенной предоплаты и возмещения убытков организатора.

Бытовой райдер – это документ (группа документов), содержащий перечень требований к быту (в том числе к питанию, охране и способу передвижения).

Технический райдер – это документ (группа документов), содержащий перечень технического оборудования (звукового, светового, сценического), необходимого для выступления тренера.

Любой профессиональный тренер обязан иметь данные документы, чтобы после приглашения тренера к сотрудничеству организаторы внимательно ознакомились с его условиями. А все указанные пункты в документах важны для того, чтобы тренинг или семинар прошли на высоком уровне. Перед написанием своего райдера рекомендуем почитать в интернете уже существующие, и на их основе писать свой.