Спроси разработчика. Как стать лидером рынка с помощью создания собственного ПО - [24]

Шрифт
Интервал

Я написал программу на языке C, которая читала старые файлы и переводила данные в новый формат. Примерно к обеду я пришел к менеджеру и сообщил, что выполнил свое первое задание. Он был ошеломлен. Очевидно, это была моя работа на все лето. Он полагал, что я буду проводить целые дни, копируя и вставляя данные из одного файла в другой – и так для тысяч файлов, – и что это будет отличная стажировка. Я спросил, что мне делать оставшуюся часть дня, и он сказал, что перезвонит мне. Оказывается, у него не было для меня больше никаких заданий – и не только на первый день, но и на все лето. Тогда я впервые увидел серьезную несостыковку представлений менеджеров и того, что реально делают разработчики.

В результате я приходил каждый день на стажировку, сидел за своим столом с 9:00 до 17:00 и копался в интернете. Я изучил новый язык программирования Cold Fusion, набиравший популярность у создателей интернет-приложений. Тем летом я вернулся в Анн-Арбор с желанием начать свое дело.

Я всегда полагал, что лучший способ узнать что-то новое – это взять обязательство перед «клиентами» и заставить себя учиться новому. Поэтому вместе с друзьями, разделявшими мое увлечение интернетом, – Брайаном Левином и Майклом Красманом, – я стал придумывать интернет-продукты, которые можно было бы создать. У нас родился целый ряд идей, но лишь одна из них воплотилась в жизнь.

По всему кампусу в Анн-Арборе были расклеены рекламы компаний, занимающихся конспектированием. Эти небольшие фирмочки с названиями вроде «Грустные конспекты», «Превосходнейшие конспекты» или «Конспекты высшего уровня» работали в копировальных центрах по всему кампусу. Примерно за $50 за курс в семестре вы могли купить конспекты у какого-нибудь очень умного, прилежного студента – ну, знаете, парня в первом ряду аудитории – и учиться по его конспектам, а не по своим собственным, но дрянным. Заплатив $50, после каждой лекции вы тащились по снегу через весь город, чтобы забрать физическую копию конспектов. Эти услуги были довольно популярны, особенно у тех, кто посещал вводные лекции, которые могла слушать тысяча первокурсников.

Мы с Брайаном и Майком решили, что интернет будет лучшим каналом получения этих конспектов, нежели хождение по снегу несколько раз в неделю. Вы можете сидеть в удобной комнате общежития и просматривать свои конспекты в интернете… При большом числе студентов, слушающих сравнительно немногочисленные мегакурсы («Психология», «Экономика» и т. д.), нам требовалось очень немного тех, кто пишет конспекты, чтобы покрыть потребности почти всех первокурсников, а их было 5000, если взять Университет штата Мичиган. А ведь такие услуги пользовались популярностью практически во всех колледжах и университетах. Мы прикинули «на салфетке» и обнаружили, что вся «индустрия» конспектов – это колоссальный рынок размером $15 млн. Поэтому мы решили не продавать конспекты, что в 1997 г. было бы очень трудно сделать в интернете, а просто устроить их бесплатную раздачу. Рекламный рынок был намного больше рынка конспектов лекций, поэтому мы могли бы получать выгоду от размещения рекламы местных и национальных компаний на конспектах.

Мы решили назвать наше предприятие Notes4Free.com, зарегистрировали доменное имя и приняли неофициальный слоган: «Мы не одобряем пропуск занятий. Мы просто помогаем тем, кто пропустил их». Как вы можете догадаться, услуга оказалась очень популярной. Какой студент не хотел бы получить бесплатные конспекты лекций, не выходя из комнаты в общежитии? Вскоре мы распространили свою деятельность на второй кампус – Университета штата Мичиган, а затем и на кампусы всей большой десятки университетов Среднего Запада.

Осень 1998 г. принесла бум доткомов. Возможность принять участие в нем была слишком заманчива, чтобы упустить ее. Мои соучредители и я бросили учебу, чтобы посвятить развитию компании все свое время. Мы вложили $1 млн от друзей и наших семей и расширяли офис три раза за полгода, поскольку постоянно нанимали друзей по колледжу и даже взрослых, пожелавших присоединиться к нашему делу. Мы переименовали компанию в Versity.com, а летом 1999 г. привлекли $10 млн от известной венчурной компании Кремниевой долины Venrock Associates и перевели нашу компанию, 50 человек, из Мичигана в Кремниевую долину. Мы продолжали расти. У нас появилась команда профессиональных управленцев, которые, честно говоря, были в первую очередь заинтересованы в продаже компании. Что и было сделано.

В январе 2000 г. мы продали Veristy.com с расчетом акциями другой компании, работающей со студентами колледжей CollegeClub.com, которая только что подала заявку на публичное размещение акций. Однако CollegeClub отозвала свою заявку, чтобы завершить приобретение Versity, и к тому времени, когда они снова подали ее – в апреле 2000 г., – время было упущено, пузырь доткомов лопнул, и компания теряла порядка $30 млн в месяц. В августе 2000 г. она объявила о банкротстве. Наши акции ничего не стоили.

Всего за полтора года мы прошли путь от небольшого проекта, придуманного нами во время учебы, до компании, которую инвесторы оценивали в $150 млн в преддверии публичного размещения акций на бирже, и предприятия, которое снова ничего не стоило. Это была каноническая история взлета и падения доткомов. Оглядываясь назад, я вижу, что эта затея была абсолютным дерьмом. Нам было по 21 году, мы действовали без бизнес-модели, но получали от инвесторов миллионы долларов. За время жизни компании мы потратили более $10 млн и получили доход порядка $14 000. Но доход не был целью – инвесторы о нем не спрашивали, а члены совета директоров не задумывались. Все, о чем кто-либо заботился, это привлечение клиентов. А тут мы были на коне – нашу аудиторию составляли миллионы студентов колледжей, которые посещали наш сайт еженедельно и даже ежедневно. Здесь мы выполнили свой план и даже перевыполнили его. Несмотря на неудачу с доткомами, у меня появился интерес к предпринимательству. Я также узнал, что в случае неудачи можно очень многому научиться и настроиться на следующий шаг. Закончилась ли моя карьера? Нет, она только начиналась.


Рекомендуем почитать
Как найти любимое дело?

Каждый из нас в детстве играл в игры. Мальчики в машинки, а девочки в куклы. Мы занимались только тем, что нам нравилось и получалось. В детстве мы могли себе позволить заниматься любимым делом каждый день, 7 дней в неделю, 365 дней в году. Но когда выросли, на смену детским увлечениям пришло страшное слово "работа". Мы стали делать то, что нам не всегда нравится и получается. И со временем совсем забыли про свои детские увлечения и перестали заниматься тем, что приносит нам удовольствие – своим любимым делом.


Всё и сразу. Правила жизни успешных и счастливых женщин, меняющих мир

Как внутреннее состояние лидера влияет на его окружение и бизнес? А если этот лидер – женщина? Как ей научиться сохранять внутренний баланс, не доводя себя до ощущения опустошенности? Как избежать перегорания и сделать карьеру в бизнесе, оставаясь женственной? Как построить гармоничные отношения в семье и команде? Как найти вдохновение и обрести новые смыслы? Ответы на эти и не только вопросы вы найдете в книге «Всё и сразу».В книге даны эффективные инструменты, помогающие восстановить жизненный баланс, без которого не обойтись современной женщине руководителю, которая решила быть и успешной, и счастливой.Яркие истории ее героинь – женщин топ-менеджеров, общественных деятелей, предпринимателей, благотворителей, которые делятся своими правилами успеха и благополучия, – наведут вас на размышления и вдохновят на важные изменения.


Граблеведение. Реальная история российского бизнеса, который взлетел, рухнул и выжил, рассказанная основателем

Перед вами редкая книга о бизнесе. Во-первых, речь пойдет о российской компании. Во-вторых, это рассказ не об успехе, а о провале – и о том, как его избежать.Александр Руденко – бизнесмен. Не так давно он открыл свое дело, раскрутил его, развил и… чуть не потерял. Он оказался за тем рубежом, которого боятся все управленцы и предприниматели, и совершил все классические попытки спасения ситуации. Он получил колоссальный опыт разрешения проблемных ситуаций на разных уровнях и разных этапах. Теперь он точно знает, как сделать так, чтобы к этой границе не подойти, и рассказывает об этом здесь.Какие факторы сигнализируют, что компания больна? Какие варианты исправления ситуации существуют? Какие «грабли» лежат на пути предпринимателя и как их обойти? Обо всем этом честно, подробно и увлекательно – от первого лица компании, которая взлетела, рухнула и выжила.


Современное состояние и перспективы развития топливно-энергетического комплекса страны

Сырьевой характер российской экономики не позволяет обеспечивать приемлемый уровень доходов и, соответственно, достойную занятость, качество жизни значительной части населения страны, именно поэтому одной из первоочередных среди целого ряда стоящих перед страной задач является решение давно назревшей проблемы структурных преобразований в экономике или ее модернизации.В настоящей монографии освещается современное состояние и перспективы развития российского топливно-экономического комплекса.


Актуальные проблемы развития экономических систем. Теория и практика. Сборник материалов международной научно-практической конференции. 25 ноября 2014 г.

Сборник научных трудов посвящен исследованию отдельных проблем экономики России в современных условиях хозяйствования. В частности, рассмотрены теоретические аспекты функционирования локальных экономических систем, в том числе в период кризиса и смены технологических укладов; проблемы инновационной и инвестиционной деятельности различных хозяйствующих субъектов, подготовки кадров и развития высокотехнологичных отраслей промышленности России. Помимо этого, в сборнике представлены материалы, посвященные отдельным проблемам экономической безопасности и региональной экономики.Для специалистов и широкого круга читателей, интересующихся проблемами функционирования экономики России.


Нецензурные заметки Евгения Сивкова о российском консалтинге

Эта книга адресована как тем, кто давно и серьезно связал свою работу с бухгалтерией, налогами и финансами, так и тем, кто просто хочет быть в курсе передовых идей и мнений профессионалов. Здесь каждый найдёт для себя нечто полезное и новое. Специалисты откроют интересные детали и тонкости, понятные только им одним. Начинающие свою деятельность бизнесмены получат представление о системе в целом, о том, что в ней есть примечательного; чего стоит опасаться и каких ситуаций надо категорически избегать. Добросовестные налогоплательщики повысят уровень своих знаний или просто получат удовольствие от чтения.Эта книга – как наша жизнь: непредсказуема и многогранна; в ней квинтэссенция здравого смысла помножена на многолетний профессиональный опыт.