Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние - [47]
Вот что я предлагаю. У меня есть бесплатная информация отличного качества [видео, вебинар, статья и т. д.], которую вы могли бы предоставить своей аудитории. Некоторое время назад я продавал ее за [вставьте нужную цифру] долларов, поэтому вашим клиентам будет интересно получить ее просто так. Я могу отправить вам образец сообщения для такой рассылки, в котором будет уникальная ссылка на материал. Щелкнув по ней, ваш клиент попадет на страницу, где должен будет зарегистрироваться (ввести свое имя и электронный адрес). Таким образом он получит доступ к моему бесплатному контенту. Через несколько дней я пришлю ему сообщение с предложением: «Если вам понравилась бесплатная информация, то, возможно, вас заинтересует и моя новая программа». Как только ваш клиент сделает у меня покупку (я буду точно это знать, потому что заказ будет связан с уникальной ссылкой), я перечислю вам 50 % полученной прибыли. Итак, общая схема такова: вы предоставляете своим клиентам высококачественный бесплатный контент и зарабатываете на этом. Если вы не возражаете, я отправлю вам стандартное сообщение с нужной ссылкой. Вам останется только поставить свою подпись и нажать «Отправить».
Что вы об этом думаете? Важное замечание: мне хотелось бы сделать для вас то же самое, поэтому дайте знать, чем я могу быть вам полезен. Я знаю, что моим клиентам нравится ваша информация.
Подпись,
Успешный Наставник
Такой подход отлично работает, потому что основан на честном обмене (я помог вам, не могли бы вы помочь мне?), ценности для клиента (мы предоставляем ему качественный бесплатный контент), простоте (просто нажмите «Отправить») и вознаграждении (вы зарабатываете деньги – так же как и я).
В предложенной схеме нет ничего сложного, и вы наверняка не раз видели ее в действии. Но стоит обратить внимание на несколько вещей. Во-первых, она работает только тогда, когда отношения с потенциальным партнером уже налажены. Во-вторых, он работает только тогда, когда ваш бесплатный контент действительно представляет ценность для возможного покупателя. В-третьих, вы должны признаться своим клиентам, что ваше предложение – часть партнерской программы, и, переходя по ссылке, они, возможно, принесут вам прибыль. В-четвертых, организовать отслеживание результатов работы и продажу программ можно, используя любой доступный сервис.
В Академии экспертов мы подробно изучаем этот вид работы и его возможные сложности, но главное очевидно и без деталей: ваше предложение о партнерстве должно быть максимально простым в реализации и прибыльным для того, на чью помощь вы рассчитываете.
Партнерский маркетинг не ограничивается совместными проектами с коллегами по профессии. На ставших уже популярными семинарах по партнерству я рассказываю тысячам наставников и бизнесменов, как наладить контакты со спонсорами Fortune 500 и некоммерческими организациями. Мой семинар Partnership – единственное в мире мероприятие, где этому можно научиться. Основная его идея заключается в объединении усилий с компаниями и некоммерческими организациями с целью создания уникального контента для их аудитории, основанного на вашей информации и полезного для развития вашего бренда. Компании-партнеры часто напрямую оплачивают такую работу, рассказывают о вашей идее миллионам людей и предоставляют огромные возможности и ценные ресурсы (технологические и кадровые) для реализации совместных программ.
Можете не сомневаться: без партнеров в нашем деле не обойтись. Если вы согласны с этим утверждением, тщательно и планомерно работайте над их поиском. Мои партнеры помогли мне связаться с миллионами людей по всему миру и заработать на этом миллионы долларов. Чего и вам желаю.
1. Потенциальные партнеры, к которым я хочу обратиться в ближайшем будущем, это…
2. Я могу предложить им помощь в…
3. Моя следующая кампания, которой понадобится их поддержка, это…
4. Действия, которые я собираюсь предпринять прямо сейчас, не откладывая на завтра, это…
Последняя задача
Успех в деле наставничества напрямую зависит от грамотного позиционирования, правильной «упаковки», точно рассчитанного продвижения идеи, постоянного поиска партнеров, способных в этом помочь.
Основой для всех четырех задач – позиционирования, упаковки, продвижения и партнерства – служит еще одна, самая важная и часто недооцененная. Я называю ее главной задачей наставника – служить Большой Цели. В действительности выйти в люди и насочинять о себе может каждый. Совсем несложно собрать какую-нибудь полезную информацию и выставить себя в лучшем свете благодаря эффективным маркетинговым ходам и сфабрикованным рецензиям. Построить бизнес на обмане и воровстве не так уж сложно, и, делая это, горе-бизнесмены сильно вредят нашему имиджу. Существует только одно но – это плохо. Плохо для вас и для всего экспертного сообщества. И главное – плохо для наших клиентов.
Я искренне верю в то, что причина, по которой я так быстро добился успеха, заключается в том, что я всегда служил Большой Цели, и именно ей посвящена каждая моя работа. В нашем бизнесе работают многие люди; есть умнее меня, лучше разбираются в маркетинге, лучше выглядят, смешнее шутят и лучше строят фразы. Но при этом я часто оказываюсь успешнее, потому что искренне
Эта книга поможет предпринимателям и наемным менеджерам зарядить энергией не только самих себя, но и своих коллег и подчиненных, супружеским парам – снова высечь искру любви, любителям спорта – восстановить душевные силы, творческим людям – обрести вдохновение, родителям – сделать отношения с детьми более близкими, знаменитостям и политикам – оживить интерес поклонников.
Эта великая книга должна быть у каждого человека наряду с Библией. Подобно Библии «Манифест мотиваций» отвечает на важные вопросы, которые волнуют человека думающего: как выбрать свой путь, свою миссию; как реализовать свои мечты; как победить внутренние страхи и быть независимым от чужого мнения; что нужно для полноценной, свободной и счастливой жизни. Автор этой книги – Брендон Берчард, один из лучших в мире бизнес-тренеров по мотивации, – сформулировал девять заповедей, которые необходимо соблюдать всем, кто хочет по-новому взглянуть на свою жизнь, изменить ее и обрести столь редкое по нынешним временам качество – Личную Свободу.Пауло Коэльо назвал эту книгу «триумфальной работой, превзошедшей свое название, поднимающей читателя от простой мотивации к парящей, целеустремленной и осмысленной жизни».
Что помогает человеку стать незаурядным? Не таланты, не прошлые достижения. Только шесть важных привычек, которые позволяют подняться на любую высоту в любом деле. Книга основана на исследованиях и опросах, на опыте автора. Итогом изучения жизни высокоэффективных людей стали 6 принципов, которые позволяют действовать наилучшим образом в любой ситуации и сфере деятельности. Эти привычки есть у CEO компаний Fortune 50, звезд шоу-бизнеса, олимпийцев и других успешных людей. Это путь по-настоящему незаурядных личностей, которые сделали себя сами. Для всех, кто хочет поднять свою продуктивность на новый уровень, планомерно добиться высокой личной результативности и всегда оставаться на высоте.
Эта книга – продолжение первой части, вышедшей в 2015 г. Во второй части анализируются 100 дел ФАС России против малого и среднего бизнеса за 2016—2018 гг. Несмотря на принятие 3.07.2016 закона об «иммунитетах» для малого бизнеса от антимонопольного контроля, подходы ФАС изменились незначительно. По основным объектом преследования остаются н самые крупные игроки на рынке. В книге предлагается реформа антимонопольного регулирования, предусматривающая полное прекращение преследования МСП.
Нейробиолог Шрини Пиллэй, опираясь на последние исследования мозга, примеры из спорта и бизнеса и истории из своей психологической практики, бросает вызов традиционному подходу к продуктивности. Вместо внимания и сосредоточенности он предлагает специально «расфокусироваться», чтобы стимулировать креативность, развить память, увеличить продуктивность и двигаться к целям. На русском языке публикуется впервые.
Сразу после выхода в свет эта книга заняла первые места на Amazon среди книг по маркетингу и клиентскому сервису. Формирование источника регулярной выручки для компании – важная задача каждого предпринимателя. Благодаря разнообразию разновидностей бизнес-моделей на основе подписки для каждой отрасли можно найти подходящий вариант. Подписчики в любом случае намного ценнее для компании, чем обычные покупатели. Эта книга для всех, кто хочет построить бизнес-модель, приносящую регулярную прибыль. На русском языке публикуется впервые.
В бизнесе да и в жизни уже не так важно, что именно вы делаете. Гораздо важнее то, как вы это делаете. Дов Сайдман, основатель и CEO компании LRN, на страницах своей книги убедительно доказывает: моральные «факторы», прежде считавшиеся «факультативными», определяют сегодня ваш успех. Только ориентируясь на нравственные ценности, выстраивая отношения на основании доверия и заботясь о собственной репутации, вы сможете обойти конкурентов и преуспеть в бизнесе и в жизни. Эта книга будет полезна владельцам компаний, руководителям и менеджерам, которые заботятся не только о прибыли, но и о том, какое наследство они оставят своим детям.
Инновации являются важнейшим фактором роста. Сегодня, более чем когда-либо, компании должны внедрять инновации, чтобы выжить. Но успешные инновации – это очень непростая задача. Авторы – партнеры всемирно известной консалтинговой компании Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants знают о чем говорят. Георг Таке – ее генеральный директор, а Мадхаван Рамануджам – партнер в Сан-Франциско. Simon-Kucher & Partners – глобальная консалтинговая компания, насчитывающая 900 профессионалов в 33 офисах по всему миру.
«Шпаргалки для менеджеров» – это ваши «карманные консультанты» в решении самых разных проблем деловой, да и повседневной жизни. Ничего лишнего – только самое главное!Аттестация персонала – важнейший этап в работе менеджера, который стремится к взаимопониманию и эффективному сотрудничеству с подчиненными. Здесь вы найдете практические советы о том, как проводить собеседование, выносить объективную оценку и способствовать профессиональному росту сотрудников.