Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние - [46]

Девиз «отдавайте – и вам воздастся» служит основой для абсолютно иного подхода к привлечению деловых партнеров в нашем бизнесе:

Тема: чем я могу быть вам полезен?

Уважаемый [вставьте имя]!

Я пишу вам, чтобы поблагодарить за все, что вы делаете для людей, и спросить, могу ли я рассказать о вашей идее и вашем бизнесе своей аудитории? Я уверен, что вы заинтересованы в помощи людей, которые распространили бы вашу идею как можно шире. Я один из тех, кто мог бы вам в этом помочь и пишу с тем, чтобы узнать, могу ли разослать сообщения о вашей работе своим друзьям, родственникам и клиентам? Может быть, сейчас вам нужна помощь в продвижении определенного проекта?

Я большой поклонник вашего [вставить нужное: блога, книги, программы, семинара]. Мне особенно нравится ваша идея о [вставьте основную мысль], она очень помогла мне. Я знаю, что труд наставника порой неблагодарен, поэтому хочу, чтобы вы знали: ваша работа действительно меняет к лучшему жизни людей. По крайней мере, с моей жизнью произошло именно так.

Как бы то ни было, поскольку мы оба посвятили себя теме [вставьте нужное], я подумал, что мог бы поделиться вашей идеей со своей аудиторией, пусть она не так велика, как ваша. Я помогаю людям [напишите, чему вы их учите и к чему они стремятся], поэтому мне кажется, что между нами есть нечто общее.

Еще раз благодарю вас за то, что вы делаете. Пожалуйста, дайте мне знать, что я могу рассказать о вас своей аудитории и чем еще могу быть полезен.

Подпись,

Правильный Новичок

Письмо Правильного Новичка принципиально отличается от послания Наивного. Оно предлагает нечто ценное. Оно отдает. В нем есть благодарность и ничего лишнего. Оно заканчивается вопросом, что предполагает продолжение разговора. Оно очень уместно.

Однако не торопитесь. Вы наставник, и аналитическое мышление вам не чуждо; в некоторых случаях оно даже оказывает вам медвежью услугу. Это значит, что вы замечаете новую возможность или идею и тут же критически рассматриваете ее, выдвигая все вероятные возражения. Очень часто это заставляет вас отказываться от нового: идей, вещей, методик. К чему это я? Я точно знаю, что, прочтя письмо Правильного Новичка, вы подумали: «Подождите-ка минутку, Брендон! У меня совсем маленькая аудитория! Список подписчиков – короче не бывает! Боже мой, этот вариант мне совершенно не подходит! Кто захочет со мной работать?»

Я прав, не так ли? Я точно знаю, что так вы и отреагировали – это подсказывает мой многолетний опыт общения с начинающими наставниками.

Постараюсь избавить вас от сомнений, рассмотрев ситуацию с разных сторон. Если бы такое письмо получили вы, вас очень интересовало бы число подписчиков его автора? Конечно, любопытно было бы узнать точную цифру, но вопрос в другом: вы ответили бы отрицательно? Разумеется, нет. Потому что хотите, чтобы о вашей идее узнало как можно больше людей, и размер списка не имеет при этом никакого значения. Точно так же обстоит дело со сбором средств на благотворительность. Не имеет значения, сколько готов пожертвовать каждый – 5, 50 или 5 тысяч долларов. Конечно, 5 тысяч предпочтительнее 5 долларов, но благотворительный фонд готов с благодарностью принять любую сумму, потому что она пойдет на доброе дело. Так и наставник вряд ли отвергнет помощь коллеги.

Итак, получив ответ наставника с благодарностью и необходимой для продвижения информацией, вы беретесь за работу. Используйте для этого свой сайт или социальные сети – любой доступный вам инструмент. Помогайте, не выставляя никаких условий. Дайте ему понять, что вы воспользовались данным разрешением, отправляя копию каждого нового сообщения с отзывами о его работе, которое вы рассылаете своим клиентам. Так завязываются деловые отношения в нашем бизнесе.

Тем, кто готов возразить мне: «Брендон, что если он ничего не сделает для меня после этого?», я отвечу так: «И что? Вы разослали своим клиентам качественный информационный продукт. По меньшей мере они будут вам благодарны».

Но более вероятным мне представляется другой сценарий: гуру благодарен вам, просит подробнее рассказать о вашей работе, и между вами завязывается плодотворный диалог. Возможно, однажды вы встретитесь на конференции. В определенный момент сможете предложить ему взаимное продвижение в качестве равноправных партнеров. Что это значит? Что вы будете помогать друг другу в распространении информации о проекте, отслеживать результаты и делить полученную прибыль. Это значит, что вы – деловые партнеры, которые совместными усилиями зарабатывают деньги.

О партнерском маркетинге я мог бы написать целую книгу. Но на этот раз ограничусь еще одним образцом письма, которое составлено в соответствии с главными принципами бизнес-диалога. Когда придет время, желательно после того как вы лично познакомитесь с адресатом, можно обратиться к нему с таким словами:

Тема: еще раз о продвижении вашей работы

Приветствую вас, [вставьте имя]!

У меня есть идея. Помните, я рассылал информацию о вас своим подписчикам? Она их заинтересовала. В нашем с вами подходе много общего, и я уверен, что над продвижением своих идей и программ мы смогли бы прекрасно поработать в паре.