Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние - [45]
Выполняя это задание, составьте список всех ведущих наставников по вашей теме, запишите их электронные и почтовые адреса, адреса сайтов. Не беспокойтесь, найти эту информацию легко: нет такого наставника, если, конечно, он сто́ящий специалист, который прячет свои контакты от посторонних. Их всегда можно найти на его страничке в интернете. В отличие от знаменитостей наставники-бизнесмены хотят, чтобы их нашли, связались с ними и открыли им новые возможности.
Обязательно подпишитесь на их рассылки, чтобы получить представление о том, что они предлагают аудитории. Я подписан более чем на сотню рассылок, потому что хочу знать, что говорят и делают мои коллеги по цеху; это держит меня в тонусе и не дает расслабляться. Для этой цели я завел отдельный электронный адрес, который использую только для получения рассылок своих коллег.
Понаблюдав за деятельностью других наставников, начинайте составлять список тех, кто вам нравится, вызывает доверие и уважение. Это и будет список ваших потенциальных деловых партнеров.
Во-вторых, как только завершите эту часть работы, переходите к личному общению с потенциальными партнерами. На этом этапе терпят фиаско абсолютно все новички. Потому что ведут себя либо как идиоты, либо как дилетанты. Их первое обращение к коллегам выглядит примерно так:
Тема: Помогите, пожалуйста!
Уважаемый [вставить нужное имя]!
Я новичок в этом бизнесе, и мне нравится, как вы работаете! Я уже почти дочитал вашу книгу. Мне очень интересна тема [вставить нужное], потому что [вставить длинную, очень длинную историю своей жизни, перегруженную описанием недавних трудностей, которые закалили характер и извлекли из глубин души некую идею]. Хочу сообщить вам, что через три дня выходит мой новый [вписать нужное: блог, семинар, книга, программа], и я был бы очень благодарен, если бы вы [вписать одну из типичных просьб начинающего: предоставили мне что-нибудь бесплатно, дали рекомендацию, разослали всем своим подписчикам сообщение с рассказом о том, какой я молодец и просьбой купить мой продукт]. Спасибо за помощь. Не могли бы вы написать мне и сказать, когда сможете выполнить мою просьбу. В приложении вы найдете [здесь может быть что угодно: выдержка, статья, резюме, другая ненужная информация объемом в кучу мегабайтов, которая гарантирует отправку сообщения в папку для спама]. Еще раз спасибо за все, что вы делаете. Мне действительно очень нравится.
Подпись,
Наивный Новичок
Разумеется, я утрирую, но идея, надеюсь, понятна. К сожалению, так и выглядят попытки большинства начинающих наладить контакт с влиятельными людьми. Я знаю это совершенно точно, потому что получаю около 100 подобных сообщений в неделю.
Этот подход иначе как ужасным не назовешь. Такие письма эгоцентричны, неоправданно длинны и нацелены на то, чтобы вымолить содействие у незнакомого человека. От своих коллег я слышал, что эти послания напоминают им свидание с человеком, который весь вечер говорит исключительно о себе, а потом пытается выпросить поцелуй. Но я не согласен. Это больше похоже на грубое принуждение: внезапно появившийся человек пытается засунуть вам в горло свой язык. Нет никакого свидания – только бесцеремонное, эгоистичное действие, не оставляющее другому ни времени, ни возможности понять, кто вы такой.
Причину этого дурацкого и столь распространенного ныне явления я стал называть «секретщиной». Мне кажется, коль скоро вы читаете эту книгу, то слышали еще об одной, а может быть, даже прочли ее или посмотрели снятый по ней фильм. Это Secret[16] – действительно хорошая книга. Суть ее заключается в том, что мы должны посылать мирозданию импульсы, сообщающие о наших желаниях, оно почувствует их энергию и ниспошлет нам их исполнение. Прежде чем критиковать этот метод, должен признать, что он многим помог. Идея книги действительно неплоха: наши мысли и все, на чем мы сосредоточены, действительно материальны; к тому же, если быть абсолютно честным, должен признаться, что дружу со многими из тех, кто «засветился» в фильме. Между тем сами его участники признают, что идее недостает некоторых важных звеньев. Секрет успеха заключается прежде всего в упорном труде, но об этом в книге не говорится ни слова. Мне кажется, что эта книга – одна из многих работ по личностному росту, которые время от времени появляются для того, чтобы загипнотизировать нас, заставив жить по принципу «просите – и вам воздастся».
Если вы следите за моей работой, то наверняка знаете, что я часто говорю слушателям: «Эра под названием “просите – и вам воздастся” ушла в небытие; современные успешные люди живут и дышат другим девизом: отдавайте – и вам воздастся».
Прежде чем что-то получить, необходимо отдать; это первое, что вы должны помнить, подыскивая партнеров для продвижения своей идеи и развития бизнеса. Лучший способ привлечь внимание коллеги – предложить ему то, что вы хотите получить взамен. Хотите, чтобы он сделал рекламу вашему сайту – поучаствуйте в рекламе его интернет-страницы. Нужна его рекомендация? Сначала порекомендуйте его своим клиентам. Желаете получить его отзыв о вашем проекте? Начните с написания отзыва о его программах.
