Скоростная полоса миллионера. Как разбогатеть быстро и выйти на пенсию молодым - [117]

Шрифт
Интервал
выросла до 32 % после 2006 года.

SMM-маркетологи используют технику риска на Facebook и YouTube с вопиющей очевидностью. Вы когда-нибудь замечали, что видео на YouTube с сексуальными аватарками всегда имеют в десять раз больше просмотров? Другой вариант – женщина читает видеолекции по маркетинговым техникам в купальнике. Когда она это делает, ее видео получает в пять раз больше зрителей и комментариев. Почему лекции в бикини проходят лучше, чем обычные? Все просто: секс поднимается выше шума. Мужчины видят пышную грудь в предварительном просмотре видео и думают: «О-о-о, я должен на это посмотреть», в то время как женщинам любопытно: «Боже, ну кто снимает видео в купальнике?» Это почти смесь поляризации и секса.

Но будьте осторожны: использование секса для привлечения внимания может запятнать ваш бренд, если он не соответствует вкусу или разумному спектру культурной чувствительности. «Великое послание» и «безвкусное» отражаются в глазах смотрящего. И нет, я не буду снимать видео без рубашки в ближайшее время.:-)


Вызывайте эмоции

Большинство потребительских решений о покупке продиктовано эмоциями. Мы с вами покупаем вещи, потому что хотим что-то почувствовать. Я не покупаю «Ламборгини», чтобы добраться из пункта А в пункт Б; это практичность. Я покупаю, чтобы почувствовать гордость, уникальность, адреналин и славу.

Еще один пример использования эмоций для привлечения вашей аудитории исходит от некоммерческой организации Американское общество по предотвращению жестокого обращения с животными (ASPCA.org). Эта организация была основана более ста лет назад, но я никогда не слышал о ней до недавнего времени. Как они прорвались сквозь шум? Они запустили мощную маркетинговую кампанию, которая высвободила эмоции: в их рекламных роликах были показаны животные в клетках, подвергшиеся насилию, в сочетании с нежным, проникновенным саундтреком.


Будьте интерактивными/Используйте открытые циклы

Одно дело смотреть и совсем другое – делать. Говорят, если вы хотите вскипятить свои страсти, испытайте автомобиль мечты. Интерактивность увеличивает отклик на что угодно. Если вы можете попробовать нечто на вкус, почувствовать или использовать, будет больше шансов, что вы купите это.

Взаимодействие – это как услышать свое имя. На Facebook самыми популярными приложениями остаются «опросы» и «анкеты», потому что люди любят нарциссизм. Мой любимый фильм «Подозрительные лица»! Я люблю пиццу! У меня есть пудель! Люди любят говорить о себе, и если вы вплетете это в свой маркетинговый план, вы улучшите реакцию на продукт или услугу.

Например, если я начну опрос «Вы взлетаете по Скоростной полосе или застряли на Медленной? Узнайте сейчас!», я использую интерактивную кампанию, предназначенную для того, чтобы привлечь людей и заставить их рассказать о себе. Когда ваши потенциальные клиенты разрушают свои личные барьеры и раскрывают части себя, выстраиваются отношения, облегчающие продажу. Отношения продают больше, чем анонимное юридическое лицо.

«Узнайте, что будет дальше…» Некоторые корпорации используют традиционные СМИ и Интернет для стимулирования взаимодействия. Недавно я видел рекламный ролик для производителя автомобилей, в котором снималась история с погоней на высокой скорости, но финала нет, и нам предлагают «узнать, что будет дальше… – посетите [веб-сайт]». Когда вы дразните аудиторию неполными сообщениями или историями, потенциальные клиенты остаются с открытым циклом, который необходимо закрыть. Они посещают веб-сайт в поисках закрытия.

Революция социальных сетей, блогов и Web 2.0 основана на взаимодействии. Вы просто не хотите читать статью, вы хотите прокомментировать ее! Ваши пять копеек должны быть услышаны!

И, наконец, видеоигры и бизнес-модель «freemium»[58] – еще один пример взаимодействия. Когда вы скачиваете бесплатную видеоигру и увлекаетесь ею, у вас больше шансов «обновить» ее и заплатить за премиум-функции.


Будьте нетрадиционными

Традиционность порождает ощущение, что все уже было. Если вы видели это три дюжины раз за последний месяц, как вы думаете, это сработает? Например, «Будь сам себе начальником» – настолько избитая фраза, что в ней уже нет силы. Но я все еще вижу рекламу от так называемых гуру, использующих «Будь сам себе начальником». Эту фразу превратили в пыль, так какого черта ты ею пользуешься?

Что такое нетрадиционный? Вы когда-нибудь видели, чтобы «Ламборгини» продавали за доллар? Я не видел, а если бы и видел, то запомнил бы. Кампания вызовет любопытство, потому что она нетрадиционна. Какой сумасшедший продаст редкую машину за доллар? Это мошенничество? В чем подвох? Я должен узнать!

Другой пример нетрадиционности – нарушить условность, насмехаясь над ней или прерывая ее. Помните кролика «Энерджайзера»? Он все еще работает. Эти рекламные ролики построили бренд, основанный на нетрадиционности, – рекламодатель создал серию стандартных, скучных маркетинговых сообщений и разрушил их внезапными вставками кролика «Энерджайзера». Маркетолог предвидел ваше знакомство с условностями (тьфу, еще одна скучная реклама) и шокировал аудиторию, прервав эту скуку розовым кроликом.

Продолжить чтение
Еще от автора М. Дж. Демарко
Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе Феррари или Ламборгини

Кто из живущих на земле не хочет стать богатым? Но богачами становятся лишь единицы. Еще меньше тех, кто сумел разбогатеть в молодости. Как правило, это наследники финансовых империй, звезды или технические гении.Однако есть путь, который позволит любому человеку быстро разбогатеть и отдалиться от дел в молодом возрасте. Что для этого надо? – Всего лишь прочесть эту книгу!Вы узнаете, как заработать миллионы, не тратя на это десятилетия. Богатство нужно не дряхлым старикам, а молодым и сильным, – вот главная мысль этой книги.

Рекомендуем почитать
Первая помощь детям. Советы для тех, кто хочет помочь, когда ребенку плохо

Уважаемые читатели! Кто из вас в экстренной ситуации может правильно оценить состояние попавшего в беду ребенка и своевременно оказать первую помощь? Уровень образования в данном случае не имеет никакого значения. Даже если у вас высшее медицинское образование, в нестандартной ситуации, касающейся ребенка, вы, скорее всего, растеряетесь. Исключение составляют сотрудники реанимационного отделения, а их, к сожалению, немного. В данной брошюре описаны способы оказания первой помощи детям при неотложных состояниях, таких как потеря сознания, остановка дыхания и кровообращения, кровотечения, травмы, ожоги, отравления и др. Брошюра рассчитана на широкий круг читателей и будет полезна не только медицинским работникам, педагогам и родителям, но и подросткам с активной жизненной позицией.

Святой Преподобный Сергей Радонежский. Жизнеописание

«Радуйся, Духа Святаго обитель» Преподобного Сергия Радонежского именуют Ангелом Земли Русской. Его молитва собирала, защищала, оберегала Русь; его служение Пресвятой Троице воплощало идеал русского человека – идеал жизни во Христе. Житие преподобного Сергия было любимым чтением в русских семьях, оно читалось на богослужениях, а в Лавру преподобного по-прежнему стекается русский народ во дни праздников, в печали и в радости. Первое жизнеописание преподобного Сергия было составлено учеником святого – Епифанием Премудрым (первая половина XV века)

Краткие тезисы по режиссуре кино

Некоторые тезисы из учебника Андрея Ангелова «Практическая режиссура кино». Народный бестселлер, и он же лонгселлер XXI века. Первый гениальный киноучебник не только в РФ, но и в мире…

Библиографический указатель трудов сотрудников Луганской агролесомелиоративной научно-исследовательской станции УкрНИИЛХА

Указатель содержит список печатных трудов, опубликованных сотрудниками Донецкой овражной лесной опытной станции и Луганской агролесомелиоративной научно-исследовательской станции УкрНИИЛХА. В списке приведено 340 наименований книг, монографий, брошюр, статей, тезисов докладов, нормативных материалов, указаний, буклетов, информационных листков. К списку прилагается авторский указатель.

Лауреаты российских литературных премий

В современной России дело с литературными премиями обстоит не очень хорошо. Вернее, они существуют, но не несут требуемого от них определяющего значения. Каждая из них — своё собственное направление, выбирающее литературу по заранее заданным условиям. Поэтому, дабы помочь читателю ориентироваться в мире российских литературных премий, выпущено данное издание. Первоначально взяты для рассмотрения лауреаты следующих премий: Русский Букер, Национальный бестселлер, Ясная поляна, Большая книга и НОС.

The Question. Самые странные вопросы обо всем

– Бывают ли крокодилы добрыми? – Кто на самом деле победил на выборах президента в 1996 году? – Может ли в мозгу закончиться место для памяти? – Почему в пупках возникают катышки? – Каково было учиться в советской школе? Эти и другие вопросы задавали пользователи сервиса The Question, а мы в течение последнего года каждый день искали тех, кто даст ответы. В этой книжке 297 самых странных вопроса. Мы не гарантируем, что вы станете умнее, если прочитаете ответы на них, но, по крайней мере, о потраченном времени вы не пожалеете. Книга может вызывать острые приступы любопытства.

Стратегия мышления богатых и бедных людей

«Если я такой умный, почему не богатый?» Кто не задавался этим вопросом? Ответ на него очевиден: все дело в образе мысли. Саидмурод Давлатов более двадцати лет анализировал мышление богатых и бедных людей. Он вывел 32 отличия, которые не дают большинству из нас выйти на новый уровень благосостояния. Эта книга – настоящий мастер-класс по изменению своего финансового мышления. Она поможет избавиться от ограничивающих установок, научит видеть новые источники дохода и правильно относиться к накоплению денег.Эту книгу стоит купить, если вы: • устали жить от зарплаты до зарплаты; • не понимаете, как повысить уровень достатка; • не знаете, как покончить с долгами по кредитам; • хотите разобраться, почему все ваши начинания не приводят к нужному результату; • чувствуете, что достойны лучшей жизни.

Деньги есть всегда. Как правильно тратить деньги, чтобы хватало на все и даже больше

Эта книга-тренинг – результат 10-летнего профессионального и личного опыта Романа Аргашокова, одного из лучших экспертов по управлению деньгами и увеличению доходов. В ней – простые методики получения финансовых результатов. Вы остановите утечку денег «сквозь пальцы»; избавитесь от долгов; достигнете крупных материальных целей (машина, квартира, загородный дом); создадите финансовую защиту (резерв денег, страхование жизни и здоровья); увеличите доходы; заработаете на инвестициях и обретете уверенность в завтрашнем дне.

Тайная жизнь денег

Не обязательно работать 24/7, чтобы жить в изобилии. Ничто не мешает вам тратить деньги в свое удовольствие и богатеть. Тут нет никакой магии. Все дело в особых привычках, которые помогают подчинить себе денежный поток. Кен Хонда, посвятивший большую часть жизни исследованию энергии денег, делится принципами японского искусства обращения с финансами. По мнению автора, деньги – это практически одушевленная субстанция, которая стремится туда, где ей хорошо.

Разреши себе быть богатым

Быть богатым, не жертвуя настоящим ради будущего, – именно этому учит книга Ли Союн и Хон Чуён. Ее автор, журналистка из Сеула, осваивает «практику обладания», руководствуясь советами корейского эксперта Союн Ли. Она объясняет, что экономить всю жизнь в надежде на состоятельную старость бессмысленно. Это путь в никуда. Благополучие приходит к тем, кто по-особому относится к покупкам, финансовым вложениям, карьерному росту и другим факторам обретения богатства. Так, по словам Союн Ли, чтобы двигаться к увеличению состояния, нужно: • правильно оценивать то, что имеешь; • управлять эмоциями, связанными с деньгами; • искать и находить «точку приложения силы», которая обеспечит вам финансовый рывок; • менять фокус зрения, что позволит увидеть новые источники дохода; • быть свободным от «клетки» закостенелых взглядов и мнений.