Выделяют три способа, посредством которых человек может воздействовать на умы других людей.
Во-первых, это непосредственное внушение. Здесь используются голос, внешность, взгляд.
Сюда относятся как произвольные внушения, так и непроизвольные, то есть то впечатление, которое мы производим на окружающих.
Во-вторых, это мыслительные волны, которые возникают в результате усилия ума. Человек посылает эти волны другому сознательно, преследуя конкретную цель.
В-третьих, играет роль так называемый «личный магнетизм», то есть притягивающее свойство мысли, посылаемой человеком.
Какие люди наиболее восприимчивы к внушению? Для ответа на этот вопрос следует сказать о двух функциях нашего разума. Первая, активная, характеризуется сознательным, волевым мышлением. Другими словами, здесь речь идет о силе воли, способности человека самостоятельно принимать решения и анализировать свои поступки. Пассивная функция – полная противоположность первой. Она задействована гораздо чаще, чем активная, и никаких волевых усилий не требует.
Те, кто в основном использует пассивную функцию разума, пользуются готовыми мыслями, не создавая своих собственных.
Мыслительные процессы у таких людей практически не задействованы, им свойственно так называемое стадное чувство. Естественно, ими гораздо легче управлять: им трудно сказать «нет», они не склонны к обдумыванию своих решений и поступков. Для гипнотизера такой человек – настоящая находка: это податливая глина, лепи, что хочешь. А вот с людьми, которые тщательно анализируют ситуацию, имеют свое собственное мнение, пусть даже оно расходится с точкой зрения большинства, гипнотизеру управиться куда как сложнее.
Такие люди недоверчивы и предпочитают все проверять. Гипнабельными они могут быть только в том случае, если чувствуют сильную усталость и не в состоянии противостоять внушению.
Нельзя всех людей поделить на две категории: активные и пассивные. У каждого присутствуют обе функции, только одна из них выражена сильнее.