Школа наглости. Как создать сильный личный бренд и влюбить в себя весь мир - [34]
• Какую потребность лидера мнений покроет ваше взаимодействие? Когда я рассказываю об этом пункте на интенсиве «Школа Наглости», в зале наступает тишина… То обстоятельство, что у лидеров мнений есть потребности, и зная их, можно очень быстро с ними договариваться, нередко вызывает всеобщее удивление.
• Кто еще из лидером мнений вас поддержал? Важно, чтобы вышеперечисленные инфлюенсеры были авторитетными для того, к кому вы обращаетесь.
4. Выбрали неудачное время/формат для переписки
Допустим, ваш менеджер в рабочее время отправил информацию лидеру мнений, а тот проверил ее в нерабочее и в полночь пишет ответ с просьбой прислать дополнительную информацию. И менеджер пришлет ее. Но когда? Правильно, в свое рабочее время. Инфлюенсер вышел на контакт в пятницу вечером, а менеджер ответил в понедельник утром.
Специфика коммуникаций с лидерами мнений заключается в том, что с ними нужно общаться тогда, когда это удобно им. Иначе вы рискуете получать ответы раз в неделю или вообще перестать их получать. Поэтому связываться лучше всего в удобное время – его можно уточнить заранее в первом сообщении.
При первом контакте важно уточнить, как лидеру мнений удобнее всего общаться: текстом, голосовыми или звонком. Я, например, очень редко могу освоить длинные сообщения. И с удовольствием, после краткого текста, который меня заинтересовал, могу прослушать голосовое. Но мой случай не типичен. Ваш формат общения не должен вызывать раздражение (которое вы гарантированно получите, если начнете общение с голосовых сообщений). Самое оптимальное – короткий текст для начала и дальнейшее уточнение удобного способа взаимодействия.
У лидера мнений, как и у любого человека, есть свои интересы. Например, «прибыль бизнеса», «известность», «семья», «здоровье родителей» и т. д. Если инфлюенсер сфокусирован на семье, то отдых в кругу родных – одна из важных потребностей. Если вы предлагаете взаимодействие, не учитывая эти особенности (скажем, пишите семейному человеку в его личное время), то не получите желаемой реакции, либо получите негатив.
Но если поможете лидеру мнений реализовать его потребности, то, скорее всего, он вас поддержит. Например, спикеру можно предложить выступить на мероприятии, предварительно организовав перелет и проживание. Для организаторов, у которых есть тревел-партнеры, это не создаст дополнительных расходов, а у участника появится сильная мотивация. Поэтому, перед тем как писать лидеру мнений, подумайте, что может послужить для него дополнительным стимулом.
Мотивация может быть финансовой. Она абсолютно уместна, если ваш запрос относится к той сфере, на которой лидер мнений зарабатывает. Это самый легкий способ. Но в этой главе мы рассмотрим именно безбюджетные взаимодействия, которые можно использовать на старте вашего проекта.
1. PR
Если у лидера мнений есть потребность в новой аудитории или в дополнительном охвате, то он с большой вероятностью вас поддержит – выступит, проведет эфир и т. д. В этом случае ему нужно подробно объяснить, какой аудиторией и в каком количестве вы с ним «расплатитесь».
Например: «Иван, приглашаем вас в наш проект. Мы планируем собрать 1000 предпринимателей из Москвы. Мы также предоставим вам возможность поучаствовать в нашей рассылке и опубликуем пост в своем аккаунте (100 000 подписчиков) для анонса вашего выступления. Вам интересно такое взаимодействие?».
2. Продажи
Если лидер мнений уже довольно популярен, есть вероятность, что появления перед новой аудиторией для него будет недостаточно. Его и так уже хорошо знают. Как правило, такие персоны уже монетизируют свое влияние: что-то продают своей аудитории. Чтобы заинтересовать таких инфлюенсеров, предложите им возможность продавать их услуги. Например, через рассылку корпоративным клиентам или организацию персонального стенда.
3. Влияние в больших масштабах
Для многих лидеров мнений ваше взаимодействие может быть привлекательной возможностью, если позволит сделать вклад во что-то большое, доброе, социально полезное. Тем, кто известен и реализован финансово, можно предложить сделать этот мир чуточку лучше. Пронести олимпийский огонь, помочь детям, вручить медали или премию победителям, посадить деревья.
С помощью проекта вы можете дать реализоваться глубинной потребности – быть полезным обществу и вносить свой вклад в ту ценность, которая близка. В этом случае главное, чтобы совпали ценности вашего проекта и ценности лидера мнений. Как сказал Григорий Аветов, благодаря которому в России выступали Тони Роббинс, Ник Вуйчич и Арнольд Шварцнейгер:
До любого лидера мнения можно дотянуться – нужно лишь сформировать достаточную ценностную базу, чтобы ему было интересно с вами взаимодействовать. Многих невозможно пригласить выступать просто за гонорар. Иногда выступление перед взрослой аудиторией может стоить миллион, а перед детьми – бесплатно. Изучите психотип спикера. Подумайте над тем, что для него представляет интерес. Для кого-то можно создать ценность числом аудитории. Чем больше аудитория, тем меньше оплата. Кого-то можно расположить к себе хорошим сервисом. Но если вы не можете предоставить спикеру какую-то значимую для него ценность, придется покупать его за 100 % или за 150 % прайс.
В монографии представлен аналитический обзор современной литературы, отражающий основные научные подходы к изучению родственников больных с аддиктивными расстройствами. В работе описываются особенности личностного и семейного функционирования различных категорий родственников больных, страдающих героиновой наркоманией, в сопоставлении с показателями их сверстников из нормативной выборки. Нормативная группа включала практически здоровых лиц, не имеющих выраженных нарушений социальной адаптации. Среди членов семьи нормативной группы отсутствовали лица, страдающие наркотической зависимостью, выраженными нервно-психическими или тяжелыми хроническими соматическими заболеваниями. Описан характер семейной и личностной дисфункциональности родственников наркозависимых, в частности, среди показателей семейного функционирования особое внимание уделено таким, как: нарушение семейного климата и уровня организации семьи, снижение показателей семейной социокультурной ориентации.
Осознаваемое сновидение есть сновидение, в котором спящий во время сна осознает, что видит сон. В таком сновидении спящий, достигая полной ясности сознания, с абсолютной уверенностью понимает, что все зримое и ощущаемое — сон, и эта необычная убежденность дает такой уровень свободы и личной силы, который недостижим в обычном сне. Эта книга уже является классическим произведением в области изучения сновидений и, наверное, еще долго будет оставаться одним из главных руководств для тех, кто следует по пути самопознания.
Жизнь – это наша марафонская дистанция. Если терять силы на стрессах и неприятностях, то едва ли мы доживем до достойного финиша. Успешный человек отличается от неуспешного не тем, что не падает, а тем, что умеет подниматься. Мудрый от обывателя отличается не тем, что не реагирует на стрессы и неприятности, а тем, что эта реакция скорее философская, чем злобная или страдальческая. Страхи, трудные люди, обиды, неуверенность, потери были и будут всегда. Вопрос только в том, управляют они нами или мы учимся управлять ими.Эта книга о том, как приобрести эти бесценные навыки.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Название этой книги говорит само за себя — «Как стать успешной стервой, которой все завидуют». Замечали ли вы, что «серую мышку» никто никогда стервой не назовет? А если женщина, наоборот, активно борется за «место под солнцем» и за свой «кусочек счастья» — пожалуйста, готов ярлык: стерва. Может быть, это слово имеет позитивный смысл?Автор полагает, что это безусловно так. Ведь основные черты характера стервы — самостоятельность, прагматичность, высокая адаптивность и беспощадность к себе. Стерва принимает важные решения сама, не перекладывая ответственность на чужие плечи.
Тебе не позволяли хотеть самому? Ты все время жил чужой волей, и поэтому ты сейчас уже не хочешь ничего? Ты разучился хотеть? Боишься выбирать и тебе уже проще жить, как все, и тихо все это ненавидеть?.. Но есть другое предложение: начинать жить снова, потому что сегодня – это не жизнь, а жить все равно хочется, и жизнь стоит того, чтобы ее прожить полной грудью, со всей скоростью! Начинается такая жизнь непросто. Она начинается с детства, а детство – с игры в «Хочу» и «Не хочу». И протестов против того, что «Надо».Эта книга о том, как научиться видеть завтра и сделать свою жизнь радостной!
Необъяснимое чувство страха, учащенное сердцебиение, нехватка воздуха, головокружение и потеря контроля над ситуацией – все это симптомы панической атаки, которые зачастую принимают регулярный характер и мешают вести полноценную жизнь. Причины, вызывающие тревожные состояния, могут быть самыми разными, но все они, как правило, сводятся к недостаточному пониманию собственных эмоций. Откажитесь от антидепрессантов и неэффективных традиционных методов лечения и узнайте, как победить страх с помощью новейших ментальных упражнений, разработанных на основе последних исследований мозга.В формате PDF A4 сохранен издательский макет.
Он не хочет признавать, что делает тебе больно. Для него нормально повышать голос, оскорблять или применять силу. Он ни во что не ставит твое мнение. Он не остановится, пока ты сама не прекратишь это безумие. Советы, изложенные здесь, помогут распознать абьюзера и вооружат вас инструментами самозащиты, физической или психологической, от агрессивных и контролирующих мужчин. А также позволят скорректировать негативное поведение партнера, если он готов меняться.
Если вы неоднократно пытались (и все еще хотели бы) питаться правильно, перестать так часто проверять телефон, спать по 8 часов ежедневно, бросить курить, поддерживать порядок на рабочем столе, похудеть и удержать результат, но надолго вас не хватило, – значит, вы созрели для этой книги. Автор блокбастеров «Проект Счастье» и «Счастлива дома» Гретхен Рубин рассказала миллионам людей, как внести в свою жизнь больше маленьких радостей и удовольствий. В своей новой книге Гретхен поставила себе и блестяще реализовала две задачи: 1) объяснить, почему нам трудно усваивать хорошие привычки (и избавляться от плохих); 2) научить нас эффективным стратегиям формирования новых привычек с учетом индивидуальных особенностей каждого.
71-летняя супермодель Мэй Маск – не просто красивая, но и невероятно успешная и счастливая женщина – делится мудрыми уроками, которые она усвоила за долгую жизнь. Несмотря на удары судьбы и невзгоды: развод и статус многодетной матери-одиночки в 31 год, бедность и невостребованность, Мэй никогда не опускала руки. Она упорно работала, боролась с жесткими стандартами в модной индустрии, воспитывала в детях независимость и амбициозность – и всегда смотрела в будущее с оптимизмом, имела четкий план действий и знала, куда и зачем идет. В своей первой книге Маск не только рассказывает историю своей богатой приключениями жизни, но и с удовольствием дает множество полезных советов о том, как сохранить здоровье и красоту, быть стильной и уверенной, оставаться хорошей матерью и при этом строить карьеру, а главное – принимать себя, не бояться пробовать новое и любить жизнь в любом возрасте.