Школа наглости. Как создать сильный личный бренд и влюбить в себя весь мир - [32]
В предыдущих главах мы говорили о том, как наращивать аудиторию самостоятельно. А в этой – о более быстром и по-правильному наглом способе, который позволяет получить внимание уже сформированной аудитории. При этом очень важно, чтобы аудитория лидера мнения была релевантна вашему продукту, услуге или событию.
Важно грамотно подобрать лидеров мнений. У каждой аудитории они свои. Типичная ошибка – взаимодействовать с инфлюенсером, аудитория которого не является вашей, не подходит под портрет вашего покупателя.
У моих клиентов, которые занимаются производством элитной мебели, был интересный случай. Они организовали взаимодействие с одной из участниц шоу «Дом 2». Ее аудитория насчитывала миллионы подписчиков. Девушка приняла в подарок невероятно дорогой диван и выложила свою фотографию на нем. За несколько часов сотни подписчиков пришли в их аккаунт. Угадайте, сколько прошло оплат? Даже не так: сколько заявок? Правильно, ноль!
Часто у популярных личностей аудитория очень широкая, а значит, порог платежеспособности очень низкий – до 1 000 рублей на покупку. Рассматривать такое взаимодействие стоит, когда ваш продукт попадает в сегмент «масс-маркет».
Уже пару лет процветает другой тренд – взаимодействие с микроинфлюенсерами. Это люди, у которых небольшой блог (3000–20 000 человек), но вовлеченность сопоставима с вовлеченностью блогеров с большим числом подписчиков. На микроинфлюенсеров подписываются похожие на них люди, которым интересен опыт владельцев аккаунтов.
Если вы выберете тех, чья целевая аудитория пересекается с вашей, с высокой вероятностью это взаимодействие принесет больше охвата, заявок и продаж.
Не все инфлюенсеры умеют делать эффективные, с точки зрения показателей, посты. «Рекомендую» или «Мои друзья запустили проект» – и далее репост информации о проекте. Замечали такие публикации? Мы сразу видим, что человека попросили. Эмоциональной связи с проектом после таких рекомендаций не возникает.
Есть два гарантированно успешных формата постов. Первый – это розыгрыш. Если продукт, услуга или событие близки лидеру мнений, как и его аудитории, он может опубликовать следующий текст: «Кто со мной? Друзья, иду на […], у меня есть еще один билет, и я готов его разыграть». Далее человек подробно рассказывает про ваше событие, прописывает условия розыгрыша и обязательно дополняет, что билет достанется только одному подписчику. Остальные же смогут присоединиться на спецусловиях по промокоду. От розыгрыша денег, о котором я рассказывала в предыдущей главе, такой формат отличается тем, что здесь участвуют не все подряд, а те, кому действительно интересно событие.
Второй, еще более вовлекающий формат – это сторителлинг от лидера мнений. Если у вас с лидером мнений есть общие интересы или «боли», то он может поделиться личной историей, упомянув ваш проект как то, на что у него отзывается, или то, что ему помогло решить определенную проблему.
Существуют и другие варианты взаимодействия с лидерами мнений:
Сторис с упоминанием вашего проекта;
Совместный прямой эфир;
Интервью;
«Спецпроект». Он не дает быстрых продаж, но способствует расширению охвата за счет подписчиков, пришедших от лидеров мнений. Интервью, которые я на регулярной основе беру у инфлюенсеров и выкладываю в свои соцсети, – один из примеров таких спецпроектов. Продавать и рассказывать про преимущества своего проекта во время таких бесед вы не сможете, зато на вас будут подписываться люди.
Уникальный подарок лидеру мнений. Замечали, что многие инфлюенсеры в своих аккаунтах рассказывают о подарках от различных брендов? Это действительно работает.
• Высший пилотаж – пригласить лидера мнений стать партнером вашего проекта. Инфлюенсер привнесет свое имя и авторитет – а значит, и аудиторию. Таким образом, ваше начинание максимально быстро получит узнаваемость и охваты в определенном потребительском сегменте.
Важный технический момент. Пост или сторис лидера мнений должны содержать информацию, позволяющую людям быстро совершить заказ. Если это Facebook, то необходимо указать ссылку + промокод. Если Instagram, обязательно – отметить ваш профиль на публикации, либо оформить свайп на сайт.
И еще более важный момент. Лидер мнений не должен чувствовать себя «использованным». Как и в любых крепких отношениях, долго живет то, что вы отдаете «с горкой». То есть когда вторая сторона вследствие взаимодействия получает больше, чем дает.
Составьте список из 10 лидеров мнений. Выписывайте только тех, чей информационный пул включает вашу целевую аудиторию. Напротив каждого имени укажите контактную информацию. Ее можно найти двумя способами:
1. Через Facebook. Создайте пост о поиске определенных контактов, попросите друзей поделиться с вами информацией. Скорее всего, среди ваших подписчиков найдется тот, кто знает нужного вам человека или как на него выйти.
2. Погуглите. Сегодня практически у всех лидеров мнений есть пиарщики или личные помощники, чьи контакты есть в открытом доступе.
В своей публикации мне хочется обратиться к открытиям исследователей российской истории, создателей «Новой хронологии» А.Т.Фоменко и Г.В. Носовскому (в сокращении: ФН), уже не один год будоражащим российское общество, которое, тем не менее, вовсе не проникается к ним заметной благодарностью.Скорее наоборот: смелые и даровитые приверженцы истины получают болезненные упрёки от обывателей и записных академиков то в фальсификациях и подделках, то в дилетантизме и жажде денежной поживы.
Текст классика современного психоанализа, в «популярной» форме резюмирующий основные принципы его дискурсивной практики примени¬тельно к различным областям повседневного человеческого существования.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Хотя эта книга читается как увлекательный роман, его содержание — необычный личный опыт Джеймса Тваймана, сопровождавший его знакомство с Детьми Оз — детьми с необычайными психическими возможностями. Объединяет столь непохожих между собой детей вопрос, который они хотят задать каждому из нас. Приключение, которое разворачивается перед нами, оказывается не просто увлекательным — вдохновляющим. И вопрос этот способен круто повернуть жизнь каждого человека на этой планете.О чем же спрашивают нас эти дети?«Как бы выглядел наш мир, если бы мы все немедленно, прямо сейчас осознали, что все мы — Эмиссары Любви?»Такую книгу вы захотите подарить вашим друзьям — не только взрослым, но и детям тоже.
Книга, которая лежит перед вами, познакомит с историей гипноза, тайнами сознания и подсознания, видами внушения, методикой погружения в гипноз, углубления гипнотического состояния и выхода из транса.
Книга является первым в России историческим очерком трансперсонального проекта в российской культуре. Авторы книги, доктор психологических наук, профессор Владимир Козлов и кандидат философских наук Владимир Майков, проанализировали эволюцию трансперсональной идеи в контексте истории психологии, философии, антропологии и духовных традиций.Во втором томе исследуется русская трансперсональная традиция и выявляются общие характерные особенности трансперсональной парадигмы в России и трансперсонального мировоззрения нашего народа и великих российских мыслителей.
Необъяснимое чувство страха, учащенное сердцебиение, нехватка воздуха, головокружение и потеря контроля над ситуацией – все это симптомы панической атаки, которые зачастую принимают регулярный характер и мешают вести полноценную жизнь. Причины, вызывающие тревожные состояния, могут быть самыми разными, но все они, как правило, сводятся к недостаточному пониманию собственных эмоций. Откажитесь от антидепрессантов и неэффективных традиционных методов лечения и узнайте, как победить страх с помощью новейших ментальных упражнений, разработанных на основе последних исследований мозга.В формате PDF A4 сохранен издательский макет.
Он не хочет признавать, что делает тебе больно. Для него нормально повышать голос, оскорблять или применять силу. Он ни во что не ставит твое мнение. Он не остановится, пока ты сама не прекратишь это безумие. Советы, изложенные здесь, помогут распознать абьюзера и вооружат вас инструментами самозащиты, физической или психологической, от агрессивных и контролирующих мужчин. А также позволят скорректировать негативное поведение партнера, если он готов меняться.
Если вы неоднократно пытались (и все еще хотели бы) питаться правильно, перестать так часто проверять телефон, спать по 8 часов ежедневно, бросить курить, поддерживать порядок на рабочем столе, похудеть и удержать результат, но надолго вас не хватило, – значит, вы созрели для этой книги. Автор блокбастеров «Проект Счастье» и «Счастлива дома» Гретхен Рубин рассказала миллионам людей, как внести в свою жизнь больше маленьких радостей и удовольствий. В своей новой книге Гретхен поставила себе и блестяще реализовала две задачи: 1) объяснить, почему нам трудно усваивать хорошие привычки (и избавляться от плохих); 2) научить нас эффективным стратегиям формирования новых привычек с учетом индивидуальных особенностей каждого.
71-летняя супермодель Мэй Маск – не просто красивая, но и невероятно успешная и счастливая женщина – делится мудрыми уроками, которые она усвоила за долгую жизнь. Несмотря на удары судьбы и невзгоды: развод и статус многодетной матери-одиночки в 31 год, бедность и невостребованность, Мэй никогда не опускала руки. Она упорно работала, боролась с жесткими стандартами в модной индустрии, воспитывала в детях независимость и амбициозность – и всегда смотрела в будущее с оптимизмом, имела четкий план действий и знала, куда и зачем идет. В своей первой книге Маск не только рассказывает историю своей богатой приключениями жизни, но и с удовольствием дает множество полезных советов о том, как сохранить здоровье и красоту, быть стильной и уверенной, оставаться хорошей матерью и при этом строить карьеру, а главное – принимать себя, не бояться пробовать новое и любить жизнь в любом возрасте.