Школа наглости. Как создать сильный личный бренд и влюбить в себя весь мир - [13]
Не зря сейчас в Instagram так популярны аватарки, нарисованные иллюстраторами. Многие лидеры мнений ставят их интуитивно. На них польза, настроение, фирменная деталь – все чуть гиперболизировано.
Чтобы придумать наглый запоминающийся образ, подумайте, что бы вы написали дизайнеру. Как бы поставили задачу, если бы захотели создать такую иллюстрированную аватарку?
Очень часто личный бренд создается без понимания внутреннего источника харизмы. А ведь именно она – магнит для аудитории, символ притягательности.
Вот одно из определений харизмы, которое мне очень понравилось[3]: «Это особая одаренность, исключительность личности в интеллектуальном, духовном или каком-нибудь другом отношении, способность взывать к сердцам». Проще говоря, харизма – это способность влиять на других людей. Почему-то считается, что она либо есть от рождения, либо ее вообще нет.
Я не соглашусь и приведу пример неожиданного источника харизмы, который есть у каждого, – это парадоксальность.
Она действительно есть у всех, ведь в каждом человеке есть некоторая противоречивость. Например, внешность «куклы» и ученая степень. Когда эти два факта характерны для одного и того же человека, к личности возникает сильный интерес.
Все легендарные персоны парадоксальны, у них есть одновременно светлая и темная сторона. У Барбары Стрейзанд огромный нос и такого же размера талант.
Самым любопытным наглецам поясню, как это работает.
Когда вы признаете в себе какой-то недостаток и принимаете его, перестаете стесняться и начинаете спокойно о нем говорить, то те, у кого есть такая же особенность, с облегчением выдыхают и чувствуют прилив энергии. Например, если вы стеснительный по натуре человек и видите, как спикер во время эфира краснеет, но шутит на эту тему, то он сразу становится вам симпатичен. Получается парадоксальная пара «самый робкий спикер» + «самый крутой эфир». И это притягивает!
Образ и харизма – единой целое. А цепляющая фраза поясняет, какую пользу этот персонаж несет аудитории.
Подумайте, какие контрастные стороны могут стать основой вашей харизмы?
Теперь самое время найти темы, актуальные для вашей целевой аудитории. Самый быстрый способ – определить «боли» вашей целевой аудитории. Ответом на них и будут темы. В дальнейшем вы сможете использовать их как:
• основу для контент-плана;
• темы для публичных выступлений;
• инфоповоды для коллабораций с лидерами мнений;
• темы для статей и т. д.
Про формулировку тем для статей на основе насущных запросов ваших фолловеров мы поговорим в следующей главе, а пока заполните ваш персональный брендбук. Вам в помощь – наглядный пример Александра Малышева, который возглавляет IT-компанию, увлекается мотоциклами и занимается внедрением систем контроля. В процессе создания целостного образа нам очень помогли отзывы его коллег. Из-за спокойного нрава и четкости Александра они иногда называли его монахом или буддистом. Сам собой сложился образ IT-буддиста и слоган «Прийти к гармонии через IT».
Охват
Глава 10
Нетворкинг
В этой главе я расскажу про масштабирование и рост вашей узнаваемости. Мы переходим к третьему этапу создания личного бренда – охвату.
Когда определена уникальность, создана упаковка, приходит время наращивать охват – работать над тем, чтобы про вас и ваше дело узнали как можно больше людей, для которых это может представлять ценность. Наглеть, то есть становиться известнее, мы будем в двух форматах: онлайн и офлайн.
Начнем с офлайна и разберем самые наглые приемы нетворкинга. Networking – от англ. net – «сеть» и work – «работа». Дословно – работа над созданием сетей, иначе говоря, социальных связей.
Когда я работала «в производственных окопах», то обходила места нетворкинга стороной. Для меня, как интроверта самой крайней степени, максимально некомфортно с кем-то постоянно общаться. Но на мероприятиях откуда-то все время берутся люди, которые подходят за визиткой! Замечали? У меня с коллегами была даже шутка про «столик интроверта» – самое дальнее место в фуршетной зоне, куда не доходят экстраверты-нетворкеры.
При этом на мероприятиях передо мной всегда стояли задачи бизнеса: познакомиться и взять контакты как можно большего числа потенциальных клиентов. И именно благодаря моей законченной интровертности я нашла приемы, с помощью которых знакомитесь не вы, а с вами.
Мы разберем и отработаем несколько наглых приемов нетворкинга из моего личного арсенала. Но для начала я хочу поделиться с вами советом главного нетворкера России Гила Петерсила:
Если вы только начинаете создавать новые социальные связи, первое, что я порекомендую, – задать себе вопрос: «Каких людей я хочу видеть в своем окружении?». Напишите список. Далее определите, где таких людей можно встретить. Зафиксируйте ответы.
Определились, какие люди вам интересны? Переходите к приемам нетворкинга.
Однажды на форуме я стала свидетелем очень смешной сцены. В очереди в гардероб вокруг группы девушек кружил молодой человек, пытаясь с ними познакомиться то ли для рабочих, то ли для личных целей. Девушки не обращали на парня внимания, все его попытки их рассмешить и включиться в беседу оказывались провальными. Подошла очередь девушек получать вещи, и гардеробщица выложила четыре шубы в огромный «шубный ком», который те даже не смогли поднять. Это заметил мой папа и тут же помог им. Сколько благодарности и внимания он получил! И надо было видеть лицо неудачливого «нетворкера». Оказалось, чтобы наладить с человеком контакт, не нужно придумывать какие-то сложные, часто неестественные и неуместные заходы. На деловом мероприятии достаточно вежливых и дружественных – придержать дверь, взять поднос, дать запасную ручку или помочь надеть пальто… Этот список можно продолжать до бесконечности. Я, кстати, невероятно удачно знакомилась, когда принимала помощь. Однажды на важном приеме нечаянно уронила приборы – с этой неловкости у меня завязалось одно очень приятное деловое знакомство. Ищите естественные поводы для налаживания связей – они позволят сделать это изящно и легко.
