Школа наглости. Как создать сильный личный бренд и влюбить в себя весь мир - [11]

3) В конце разместите призыв к действию.

Пример:

«Хотите я и в вас активирую наглость и научу влюблять аудиторию через соцсети, публичные выступления и нетворкинг? Приходите!»

Далее – телефон/купон/ссылка. Как закрепить контакт и дать вашему новому знакомому ту пользу, о которой вы рассказали? Об этом – в следующей главе.

Покажите видео пяти коллегам или знакомым (не друзьям!) и попросите их дать обратную связь по 10-балльной шкале в приложенной форме.

Проанализировав фидбэк, доработайте свой рассказ. И – вперед, практиковать на мероприятиях, в соцсетях и при общении с потенциальными клиентами.

Глава 8 Айдентика

Когда я работала на позиции креативного директора в одном из топовых event-агентств России, у нас каждый день было по 2–3 встречи с потенциальными клиентами.

Однажды мой директор позвал меня на разговор. «Даша, мне не очень приятно это говорить, но тебе нужно поработать над гардеробом. Твоя одежда – нормальная, но она не соответствует уровню встреч, на которые мы приезжаем. Клиенты «встречают по одежке», а твой имидж “удешевляет” нас».

Я тогда немного обиделась, но прислушалась к совету директора, потому что он всегда обращал внимание только на существенные моменты. Вскоре пристально следить за деталями – от костюма, в котором собираюсь идти на мероприятие, до верстки подписи в почте – вошло у меня в привычку. Ведь я представляю крупный бренд, и мой внешний вид и внешний вид моих материалов – презентации, видео, даже логотипа на ручке – сообщают о нас клиенту больше, чем то, о чем мы говорим на встрече.

По-настоящему я ощутила всю силу «одежки» уже будучи владельцем собственной компании. Сейчас, где бы я ни появлялась, моя «упаковка» (от красного платья до логотипа «Школы Наглости» на баннере партнеров), я получаю море комплиментов и восхищенной обратной связи: «Это я увидел сразу», «Именно на это упал взгляд», «Вас сразу видно!».

Помните, на первом этапе создания эмоциональной связи нужно получить внимание вашего потенциального клиента. Важно не только то, что вы говорите о себе и своем проекте (цепляющая фраза), но и то, как вы выглядите в этот момент.

В этой главе мы дополним вашу цепляющую фразу еще одной боеголовкой личного бренда – яркой фирменной деталью.

Вместе они позволят привлекать внимание людей, где бы вы ни оказались. Выполняя упражнения этой главы, вы сможете выстроить правильные визуальные ассоциации, благодаря которым о вас будут вспоминать приоритетно по сравнению с конкурентами.

Фирменная деталь

Готова поспорить, что в вашем списке контактов есть люди, записанные как «Елена кудри» или «Вадим желтые ботинки». Человек легко запоминает визуальные образы. Этим пользуются стилисты, создающие имидж масштабных личностей. Представьте себе Мерлин Монро. Что сразу всплывает в памяти? Конечно, светлые локоны и развевающееся платье. Карл Лагерфельд? Его легендарный силуэт с собранными в хвост волосами. А если это Майкл Джексон? Безусловно, шляпа и фирменная перчатка. При одном только упоминании знаменитости, мы вспоминаем ту или иную фирменную деталь.

Сейчас мы постараемся осознать, что же станет вашей фирменной деталью, которая будет «якорить» вас в памяти у людей. Возможно, у вас уже есть фирменная деталь, по которой вас запоминают и узнают при встрече. Если нет, то окружающие наверняка помогут ее найти.

Какие шаги нужно сделать в формировании собственного стиля? Для начала правильно расставить акценты. Своими мыслями на этот счет со мной поделилась Стася Кульбацкая, стилист и блогер:

Задайте себе вопросы: «Какое послание я хочу транслировать с помощью своего гардероба? Какой образ будут считывать люди, глядя на меня и мои фотографии?» Это и есть определение цели и вашей целевой аудитории. Этим во многом будут обусловлены атрибуты гардероба. То есть если вы хотите, чтобы клиенты считывали экспертность – это один образ, если финансовый статус – совсем другой. Если вы не транслируете сообщение другим людям с помощью одежды, то они додумывают ваше послание самостоятельно.

Опросите 7–10 человек из вашего окружения. Пусть это будут самые разные люди: коллеги, друзья, знакомые. Задайте им один и тот же вопрос: «С какой визуальной деталью я у тебя ассоциируюсь? Когда ты обо мне вспоминаешь, что первое приходит на ум?»

Пусть не раздумывают долго, нам важна первая визуальная ассоциация. Если вы уловили закономерность в ответах, имейте в виду, что повторяющаяся деталь имеет все шансы стать вашей фирменной. При условии, что и у вас она вызывает отклик.

Еще одним способом обнаружения уникального визуального подчерка является заимствование. Подсмотрите фирменную деталь у кого-то из легендарных личностей и переделайте ее на свой манер. Наверняка на вашем мудборде есть персоны, чьи знаковые аксессуары вам нравятся. Например, вы без ума от чьих-то кудрей, серег, рубашек или необычно скроенных платьев. Если что-то резонирует, это можно примерить на себя.

Не обязательно быть заложником своего фирменного стиля и постоянно ходить, скажем, в шарфе. Но со временем вы войдете во вкус и этот шарф или бабочка станут для вас предметом, на котором будет держаться весь образ. Иметь визуальную изюминку очень энергоэкономично. Одновременно с этим творческий поиск таких деталей увлекает. Позже у вас сложится целая частная коллекция стильных аксессуаров и разнообразия будет достаточно, чтобы не заскучать со временем. Чтобы вас начали ассоциировать с вашей фирменной деталью нужно в среднем от трех месяцев до полугода. За это время целевая аудитория привыкнет к вашему образу, и вы получите первые дивиденды: вас будут запоминать и узнавать.