Школа наглости. Как создать сильный личный бренд и влюбить в себя весь мир - [14]
Этот прием позволит максимально экологично получить качественные контакты на мероприятиях.
Суть приема – занять лучшие столики в зоне фуршета до его начала. Гуру маркетинга говорят нам: «Приходи к клиенту в моменты его “боли” и превращай их в моменты радости». Какая боль у ваших потенциальных клиентов на деловом событии? Отсутствие места за столиком во время фуршета. Вспомните себя: вы набрали еды и устремились с подносом к столам, а там уже яблоку негде упасть. Станьте спасителем для вашего потенциального клиента, заняв место заранее. И когда интересный человек покажется на горизонте, пригласите его взглядом.
Важный нюанс. Как только к вам подойдут, ни в коем случае не начинайте деловое общение, не протягивайте визитку. Пусть ваш столик станет островком спокойствия и непринужденной беседы на нейтральные темы. Так вы завоюете доверие, и с высокой вероятностью ваш собеседник сам предложит познакомиться. За одним столом можно собирать сразу нескольких интересующих вас персон и знакомить их друг с другом. Для этого нужно заранее найти в интернете фотографии интересующих вас людей, чтобы идентифицировать их во время фуршета.
Пожалуй, это самый наглый из моих личных приемов нетворкинга.
Микрофон наглости позволяет получить внимание всего зала, даже если вы не являетесь спикером мероприятия. В конце мероприятия, когда модератор обратится к залу, вам нужно взять микрофон и спросить у спикера то, что вас интересует. Но перед тем, как задать вопрос, вы должны представиться, используя цепляющую фразу. Так о вас узнает весь зал.
У меня есть список универсальных вопросов
спикеру. Если хотите его получить, наведите телефон на этот код, подпишитесь на профиль Школы
Наглости в Instagram и напишите в директ словосочетание «вопросы спикеру». Моя команда вышлет вам список вопросов.
После того, как спикер ответит, снова возьмите микрофон и поблагодарите его. А всем, кто заинтересовался вашей темой, скажите, где вас можно будет найти во время ближайшего перерыва.
Напишите список событий на ближайшие 3 месяца, которые может посетить ваша целевая аудитория. Рекомендую быть не менее чем на 1–2 мероприятиях в месяц. Потестируйте приемы, описанные в этой главе. Какие инструменты оказались для вас наиболее действенными?
Теперь, когда вы знаете, как получить максимум пользы от мероприятий, хочу вооружить вас еще одним наглым инструментом. Я называю его «наглое смс» или «нетворкинг-смс».
Бывало ли у вас такое, что во время перерыва на деловом мероприятии вы знакомитесь с потенциальным партнером или клиентом, у вас завязывается интересный разговор. Для обмена контактами вы протягиваете друг другу визитки. Что происходит дальше? Правильно, ничего.
По визиткам редко перезванивают. Замечали? А все потому, что людям лень переписывать номера телефонов в список контактов. Даже самые аккуратные и педантичные, те, кто все же делает это, заносят номер в справочник по имени, фамилии и названию компании. А дальше рассчитывают на память. И зря! Большинство имен и фамилий не отличаются уникальностью. А если добавить к этому неуникальные сферы деятельности —
недвижимость, свадьбы, коучинг, – то получится сочетание вроде «Анна недвижимость», которое со временем перестает напоминать нам детали знакомства; мы просто не можем вспомнить человека. И когда кто-то просит порекомендовать специалиста вашего профиля, оказывается, что вас невозможно вспомнить… Потому что вы записаны как «Анна недвижимость».
Вот почему визитки – устаревший, слабо работающий инструмент. Только представьте, сколько сделок и потенциальных партнерских отношений так и не состоялось из-за неэффективности визиток!
Я нашла решение, с помощью которого любого запомнят и сохранят в списке контактов. Это мой авторский прием, позволяющий с помощью смс сохранить контакт теплым.
Нетворкинг-смс – это заранее подготовленная смс с информацией о вас и вашем продукте. Такую смс удобно отправить после мероприятия всем, с кем вы познакомились и кто вас заинтересовал. Создать нетворкинг-смс можно в заметках смартфона. Теперь, знакомясь на деловом мероприятии или в лифте с помощью цепляющей фразы и/или рассказа о себе, мы закрепляем знакомство с помощью нетворкинг-смс и получаем первые результаты.
Как создать нетворкинг-смс?
1) Начните с цепляющей фразы о себе. В идеале фраза должна содержать ключевое слово или словосочетание, по которому вас будет легко найти. В моем случае это, конечно, «наглость».
2) Добавьте темы, по которым к вам чаще всего обращаются. Например, если вы нутрициолог, то, скорее всего, вас часто просят порекомендовать «5 книг о правильном питании». У меня часто интересуются способами личного продвижения и просят дать ссылку на пост, где можно найти ответы на эти вопросы.
3) Укажите свои соцсети – так человек сможет вас найти, и вы всегда будете у него на виду.
4) Обязательно добавьте свои контакты + сайт, номер вашего личного менеджера и так далее.
5) И не забудьте показать свою человеческую сторону – расскажите о ценностях и интересах. В моем случае я прикладываю две ссылки – на свой мини-фильм «Послушай, Будущее» и на свое выступление на TEDх.
Бестселлер немецкого психиатра и теолога, популярного писателя Манфреда Лютца посвящен вечным вопросам счастья, здоровья, любви и, в конечном счете, смысла жизни. Является ли здоровье наивысшей ценностью? Можно ли почувствовать бесконечность? Достижима ли истина? Автор не просто задает эти вопросы. Он нацеливает на отношение к миру с душевным равновесием, обсуждает возможные пути сохранения жизнелюбия даже при неблагоприятных обстоятельствах. Книга написана с присущим автору чувством юмора и будет интересна широкому кругу читателей.
Этот текст представляет собой перевод брошюры, опубликованной в 1967 году, сразу после того, как ЛСД был признан «незаконным» в США. Книга была опубликована группой под названием «Психоделический информационный центр» в Кембридже, штат Массачусетс. Это гид для тех, кто впервые пробует ЛСД. Он отражает здравую позицию, которой многие все еще придерживались на момент публикации, сохраняя чистоту разума «дозапретной» эры. Автора, Лизу Биберман, прославил Тимоти Лири в своем очерке «Сумасшедшая дева психоделии», включенном в виде главы 19 в его сборник «Политика экстаза» от 1968 года.
Как часто мы не обращаем внимания на мелочи, которые замечаем краем глаза, да так и оставляем забытыми, где-то в самом дальнем уголке памяти… Но что будет, если научиться рационально использовать наше восприятие и обращать внимание на эти мелочи, чтобы, при желании, в любой момент извлечь их из памяти? Создатель поразительной программы «Искусство восприятия» Эми Герман объясняет, как максимально развить и натренировать свое внимание к мелочам – внимание, которое может порой принести миллионы, спасти человеческие жизни или совершить научное открытие.
Автор книги, выпускник Гарвардской школы бизнеса Нил Пасрич, много лет читал лекции о лидерстве, общался с самыми успешными в мире людьми, сотрудничал с крупнейшими компаниями и сам шел от успеха к успеху, пока однажды не осознал, что, несмотря на все свои достижения, никогда не был счастлив. Как, впрочем, и те миллиардеры, главы могущественных корпораций, с которыми ему доводилось встречаться, казалось бы, добившиеся всего, о чем только может мечтать человек… И тогда он задумался: почему нас учат чему угодно, но только не искусству быть счастливыми? И сам написал такой учебник «с практическими секретами счастья». Эта книга, основанная на древней мудрости и новейших открытиях современной науки, проникнутая теплым и добрым юмором, ненавязчиво подводит нас к мысли не тратить драгоценные дни жизни на бесплодные поиски того, что и так у нас есть.
Первое российское издание бестселлера психиатра и теолога, директора Кельнской психиатрической больницы, популярного немецкого писателя Манфреда Лютца. Книга посвящена психике человека и болезненным отклонениям, относительности понятий «нормального» и «ненормального», затрагивает философские проблемы бытия, касается вопросов этики. Книга написана с редким для такой тематики чувством юмора и будет интересна самому широкому кругу читателей.
В книге Ирис Юханссон мир ребенка-аутиста описан «изнутри», на собственном опыте. Однако этим уникальность истории Ирис не ограничивается. Это еще и история необыкновенного родительского опыта: отец Ирис, шведский крестьянин, без чьей-либо профессиональной помощи понял проблемы своей дочери. Благодаря его любви, вниманию и отзывчивости Ирис, бывшая ребенком с «глубокими нарушениями общения», сумела их преодолеть. Она стала психологом, консультирующим педагогов и родителей. Книга адресована широкому кругу читателей.
Необъяснимое чувство страха, учащенное сердцебиение, нехватка воздуха, головокружение и потеря контроля над ситуацией – все это симптомы панической атаки, которые зачастую принимают регулярный характер и мешают вести полноценную жизнь. Причины, вызывающие тревожные состояния, могут быть самыми разными, но все они, как правило, сводятся к недостаточному пониманию собственных эмоций. Откажитесь от антидепрессантов и неэффективных традиционных методов лечения и узнайте, как победить страх с помощью новейших ментальных упражнений, разработанных на основе последних исследований мозга.В формате PDF A4 сохранен издательский макет.
Он не хочет признавать, что делает тебе больно. Для него нормально повышать голос, оскорблять или применять силу. Он ни во что не ставит твое мнение. Он не остановится, пока ты сама не прекратишь это безумие. Советы, изложенные здесь, помогут распознать абьюзера и вооружат вас инструментами самозащиты, физической или психологической, от агрессивных и контролирующих мужчин. А также позволят скорректировать негативное поведение партнера, если он готов меняться.
Если вы неоднократно пытались (и все еще хотели бы) питаться правильно, перестать так часто проверять телефон, спать по 8 часов ежедневно, бросить курить, поддерживать порядок на рабочем столе, похудеть и удержать результат, но надолго вас не хватило, – значит, вы созрели для этой книги. Автор блокбастеров «Проект Счастье» и «Счастлива дома» Гретхен Рубин рассказала миллионам людей, как внести в свою жизнь больше маленьких радостей и удовольствий. В своей новой книге Гретхен поставила себе и блестяще реализовала две задачи: 1) объяснить, почему нам трудно усваивать хорошие привычки (и избавляться от плохих); 2) научить нас эффективным стратегиям формирования новых привычек с учетом индивидуальных особенностей каждого.
71-летняя супермодель Мэй Маск – не просто красивая, но и невероятно успешная и счастливая женщина – делится мудрыми уроками, которые она усвоила за долгую жизнь. Несмотря на удары судьбы и невзгоды: развод и статус многодетной матери-одиночки в 31 год, бедность и невостребованность, Мэй никогда не опускала руки. Она упорно работала, боролась с жесткими стандартами в модной индустрии, воспитывала в детях независимость и амбициозность – и всегда смотрела в будущее с оптимизмом, имела четкий план действий и знала, куда и зачем идет. В своей первой книге Маск не только рассказывает историю своей богатой приключениями жизни, но и с удовольствием дает множество полезных советов о том, как сохранить здоровье и красоту, быть стильной и уверенной, оставаться хорошей матерью и при этом строить карьеру, а главное – принимать себя, не бояться пробовать новое и любить жизнь в любом возрасте.