Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать! - [16]
Вы часто сталкивались с предубеждениями относительно MLM? Откуда они взялись?
В 1993 году предубеждений еще не было, появились они годом-двумя позже, когда первые сетевики не получили обещанных миллионов, домов и машин.
Ко всему прочему, в МLМ пришли псевдолидеры, для которых главное было – обеспечить квалификационные закупки. Они довольно талантливо и артистично раскручивали людей брать взаймы большие суммы денег. Вся эта ситуация не могла не вылиться в негативный имидж индустрии МLМ в нашей стране.
Сетевой бизнес развивался стихийно. Менеджмент иностранных компаний, которые стали первыми ласточками сетевого маркетинга в России, плохо понимал и почти не контролировал ситуацию.
Многие современные финансовые пирамиды говорят о себе как о компаниях сетевого маркетинга. Как опознать пирамиду под маской MLM?
Больше здравого смысла! МLМ – это форма продажи товаров и услуг. Если товары или услуги имеют конечного потребителя, то есть люди готовы покупать их по розничной цене, не участвуя при этом в бизнесе, – значит, мы имеем дело с нормальной, здоровой формой МLМ.
Если же люди готовы покупать товары или услуги только в надежде на приобретение «бизнес-места», от такой «компании» стоит держаться подальше.
Чего вы достигли на данный момент?
В 2004 году в моей квартире раздался телефонный звонок, который многое изменил в моей жизни. Меня пригласили познакомиться с новой компанией сетевого маркетинга.
За 3 года сотрудничества с ней я создала сеть из 10 000 консультантов, которые живут в десятках городов и населенных пунктов. 96 % товарооборота моей структуры обеспечивают люди, которых я пригласила в бизнес через Интернет. Сейчас у меня высокая квалификация этой компании, позволяющая отдыхать за границей за счет компании и дающая другие привилегии; свободное время, которое я трачу на поездки, путешествия, учебу, чтение, общение с друзьями, отдых на природе, семью, и, конечно, финансовая независимость, а также все возможности для дальнейшей реализации своего творческого потенциала.
Что вы считаете своими главными факторами успеха?
Главные факторы успеха спрятаны в голове. Я много общаюсь с разными людьми – среди них есть и наемные работники, и традиционные бизнесмены, и пенсионеры, и успешные сетевики из разных компаний.
Есть люди, прекрасно и дорого одетые, у них отличные дорогие иномарки. Но эти иномарки куплены в кредит, и кроме дорогой одежды и долгов у этих людей ничего нет – они создают лишь иллюзию успеха, прежде всего для самих себя.
В то же время у меня есть знакомые, которые носят джинсы и футболки и ездят на не очень дорогих машинах, но эти люди владеют активами в миллионы долларов. Им не нужно создавать иллюзию успеха, они не стремятся произвести на кого-то внешнее впечат ление.
Вся разница между этими людьми – в их мыслях. Бедные люди стремятся выглядеть круто, потому что это дает им временную уверенность в себе. Они стремятся вызвать восхищение окружающих, но вызывают лишь зависть. Они сражаются с обстоятельствами, с конкурентами, не выносят чьих-то успехов. Они постоянно недовольны тем, что имеют. Они ведут себя как люди, у которых недостаточно ресурсов. Именно это они и получают.
Успешные люди умеют радоваться каждому дню, видеть позитивные стороны жизни в любых мелочах, они знают, что достойны многого, прогнозируют свой успех и получают то, что уже нарисо вали в своей голове. Они не дерутся за кусок, не стремятся отнять его у кого-то, они спокойно относятся к успеху других людей и ведут себя как люди, у которых достаточно любых ресурсов. Они чувствуют себя счастливыми. Соответственно, при таком отношении к жизни они получают всего в изобилии. Таким людям не завидуют – их уважают.
Уверена, что вы уже догадались, у кого я учусь и чей образ жизни мне ближе.
Чем бы вы занимались сейчас, если бы не встретили на жизненном пути уникальную возможность под названием «сетевой маркетинг» (предположительно, конечно)?
Занималась бы бизнесом. Возможно, связанным с Интернетом или фотографией. Но я рада, что произошло то, что произошло, и я нашла сетевой маркетинг, а точнее, он нашел меня!
Каким вы видите свое будущее? Какие цели ставите перед собой сейчас?
Многие люди рисуют перед собой в картинах будущего те события или вещи, которые не происходят с ними сейчас и никогда не происходили в прошлом. Они мечтают что-то купить, где то побывать, чего-то достичь. Я рисую картину будущего как продолжение дня сегодняшнего. И завтра, и послезавтра я хочу вести образ жизни, который веду сейчас, находить новых друзей, развивать свои ресурсы в Интернете, писать статьи и книги, обучать новичков и радоваться их первым успехам. Соответственно, при этом растут мой статус в компании и чек.
Какие советы вы можете дать начинающим дистрибьюторам и тем, кто пока не открыл для себя преимущества MLM?
Новичкам – больше читать, думать, обязательно вести домашний бухгалтерский учет, анализировать. Не рассчитывать на быстрые и легкие деньги. Строить долгосрочные отношения с клиентами, дистрибьюторами, спонсорами и другими ветками компании. Обязательно научиться продавать и построить круг постоянных клиентов.
Перед вами книга-практикум, которая поможет начать продвигать свой личный бренд, привлекать клиентов для своего бизнеса уже сегодня и получать внимание СМИ. Из неё вы узнаете, какие инструменты бесплатной популярности (фрипаблисити) существуют и с чего проще всего начать, если вы эксперт, коуч, психолог, блогер, владелец салона, стилист или дизайнер.
В книге описываются технологии освоения Луны в форме вольнодумных рассказов и повествований, способные оживить естественный спутник Земли в короткий срок. Рассказы — все, за исключением «Торпедо», — непосредственным образом вытекают из проекта «Освоение Луны в ХХI веке», как из Начала.
Некоторые события в нашей жизни вызывают стресс, поэтому, чтобы не пасть духом и не заболеть, нам нужно научиться отделять себя от жизненных обстоятельств. К счастью, этим умением под силу овладеть любому, а в награду можно получить ясность ума и перспективу. Все это уменьшит стресс и поможет вам достичь своих целей. Книга предназначена для руководителей, менеджеров и всех, кто хочет научиться контролировать стресс. На русском языке публикуется впервые.
Первая книга о сверхпопулярной компании Airbnb, которая произвела революцию в своей индустрии. Как трем обычным парням удалось вызвать «золотую лихорадку» в туристическом бизнесе и почему сфера их услуг вдруг превратилась в целое социальное явление? Автор книги предлагает заглянуть за кулисы Airbnb и посмотреть, как создавалась компания. В этой книге вы найдете: Понимание того, что делает продукт широко востребованным; Секрет фирмы, позволившей Airbnb стать обладательницей крупнейшего «номерного фонда» в мире; Советы от создателей Airbnb по решению кризисных ситуаций; Вдохновение для создания и ведения собственного бизнеса.
Вторая из серии книг о раскрытии секретов новых электронных денег. Книга познакомит с очередной звездой криптографии, оставляя читателю свободу самому решить – является ли Эфир очередной киберугрозой для мировой экономики, или платформа Ethereum – это просто логическая последовательность цифрового развития человечества. Параллельно с этим перед читателем раскроется более детально так нашумевшее название «смарт-контракт».
До сих пор в экономике доминирует мужской взгляд и не учитывается женский домашний труд, который хоть и не оплачивается, но играет огромную роль. Именно поэтому большинство экономических моделей содержат существенную погрешность. В своей книге Катрин Марсал рассказывает о главных ошибках мужчин-экономистов, о явном и скрытом влиянии женщин на экономику.
В книге описана комплексная технология по перехвату клиентов в условиях высокой конкуренции: разработка стратегии перехвата, методы сбора информации о клиентах и конкурентах, маркетинговые инструменты перехвата, использование технологий личных продаж. Рассмотрены методы удержания клиентов, а также вопросы этики и законности при перехвате потребителей. Книга содержит множество примеров из практики международных и российских компаний: Wal-Mart, IKEA, Dell, Mercedes-Benz, McDonald’s, «Вымпелком», «МТС», «Яндекс» и многих других.Рекомендуется руководителям и специалистам отделов продаж и маркетинга, менеджерам по работе с ключевыми клиентами.
Почему люди не понимают друг друга? Почему даже самые понятные и четкие ваши аргументы или идеи вызывают иногда у других ярое сопротивление или недоверие? Как сделать так, чтобы ваши доводы были услышаны и приняты?С несогласием, возражениями и вопросами мы встречаемся постоянно. Мы слышим их от клиентов и партнеров по бизнесу, от друзей и знакомых, от родных и близких. Иногда мы не знаем, что и как сделать, чтобы нас поняли и приняли нашу точку зрения.Книга адресована тем, кто по роду своей деятельности постоянно находится в контакте с людьми: продавцам, менеджерам, руководителям различного ранга, психологам, бизнес-консультантам, тренерам и всем, кто хотел бы быть более успешным в бизнесе и жизни.
Огромное количество предпринимателей мечтают, наконец, сдвинуть продажи своего бизнеса с мертвой точки, выстроить работающую систему и начать получать удовольствие от ведения собственного бизнеса. К сожалению, получается это далеко не у всех.В этой книге авторы объединили 99 конкретных практических инструментов, которые необходимы для построения четкой системы продаж в вашем бизнесе.Все, что вам нужно, – это взять и применить их в своем бизнесе. Все остальное (шаблоны, скрипты, таблицы, успешные стратегии) мы собрали в этой книге.Это издание – бесценная подборка самых лучших практических моделей.
Еще одна книга о продажах? Да!Еще одна из множества написанных и изданных? Да!Так почему же стоит ее прочитать?Потому что в ней есть то, что есть только в ней:– идея системности процесса продажи;– технология продаж для любого продукта;– расширенное понимание того, что покупают люди и что и как им нужно продавать;– уникальные техники сбора информации о потребностях, выгодах и ценностях клиента;– целый набор «отмычек»: хитростей и приемов, делающих продажи более эффективными;– нюансы применения давно знакомых техник и приемов продаж;– уникальная технология подготовки к любой встрече и переговорам;– множество примеров из реальной практики.А также множество других ноу-хау автора, разработанных на основе более чем десятилетнего опыта работы с различными компаниями в качестве консультанта и тренера.Книга предназначена в первую очередь для тех, кто осуществляет индивидуальные и VIP-продажи в различных сферах.