Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать! - [14]
Если фирма (или ваш спонсор) требует приобрести партию продукции впрок – лучше этого не делать, скорее всего, перед вами – мошенники.
Если дело «пахнет халявой», то есть вам предлагают внести начальный взнос, ничего не делать и смотреть, как денежки растут, перед вами – мошенники.
На эту тему есть очень хорошая брошюра – «ПИРАМИДАЛЬНЫЕ СХЕМЫ: ОБМАНЧИВАЯ ВНЕШНОСТЬ», изданная в рамках одноименной всероссийской информационно-образовательной программы Ассоциацией Прямых Продаж (DSA) и Международной Конфедерацией Обществ Потребителей (КонфОП). Ее можно найти на сайте Ассоциации www.rdsa.ru.
По каким критериям вы рекомендовали бы человеку выбирать компанию сетевого маркетинга?
Известная фирма (не первые год-два на рынке), продукция, обладающая реальной ценностью, которая вам нравится, желательно периодического спроса (расходуемая и возобновляемая): витамины, косметика, белье, бижутерия, хозяйственные товары и т. п.
А главный критерий – доверие.
А как вы относитесь к работе в двух-трех компаниях сразу?
Более чем 50-летний мировой опыт показывает, что добиться серьезного успеха можно, лишь работая только в одной компании.
Мое личное отношение: если дистрибьютор – продавец, ему хочется работать в нескольких компаниях и он все успевает – пусть работает. Если же он пришел заниматься серьезным бизнесом с заявкой на лидерство, работа в нескольких компаниях недопустима – необходимо сделать выбор в пользу одной. И причина этому – доверие к нему. Доверие с моей стороны, со стороны его клиентов, со стороны дистрибьюторов, со стороны фирмы. Без доверия о каком лидерстве и успехе может идти речь?
Чего вы достигли на данный момент? Что вы считаете своими главными факторами успеха?
Первые 7 лет работы в МLМ я неплохо зарабатывал, но бизнес не рос, и для поддержания стабильного уровня дохода мне приходилось работать по 8–12 часов в день, а иногда и больше.
Два с половиной года назад, перепробовав все известные методы работы, решил разобраться, что я не так делаю, и почему мой бизнес не растет.
Ответ оказался прост (спасибо Тому Шрайтеру (Большому Эллу. – Прим. авт.) и Рэнди Гейджу): у меня не было системы – простых и доступных методов продаж и привлечения новичков, которые мог бы повторить каждый.
Я выбрал несколько простых методов работы и стал обучать им новичков, уделяя этому 2–4 часа в день. В результате за первый год моя группа увеличилась со 100 до 300 человек. А за второй – еще в пять раз.
При этом рост моего бизнеса перестал зависеть только от моих усилий – в моей группе появились лидеры, которые так же, как и я, используют простую систему и обучают других лидеров и консультантов.
Создание команды лидеров и эффективной системы обучения дистрибьюторов – это «гремучая смесь», которая выводит бизнес на новый уровень.
Еще один фактор успеха – активное использование Интернета, внедрение новых технологий в работе и обучении.
Сегодня, имея выход в Интернет, можно общаться со своими дистрибьюторами и лидерами, создавать интерактивные обучающие программы, моментально оповещать свою структуру о новостях, акциях и мероприятиях, заказывать продукцию, регистрировать новичков, запрашивать отчеты активности не выходя из дома.
Еще три года назад это было научной фантастикой!
Очень часто можно услышать: «Чтобы добиться успеха, нужно было раньше начинать!»
Я проработал в этом бизнесе 10 лет и могу с уверенностью сказать, что таких возможностей для успеха в МLМ, как сейчас, не было никогда ранее!
Какие советы вы можете дать начинающим дистрибьюторам и тем, кто пока не открыл для себя преимущества MLM?
▪ Учитесь получать удовольствие от своей работы.
▪ Не бойтесь преодолевать трудности.
▪ Почаще обращайтесь к своим спонсорам за советом и поддержкой.
▪ Лучше работать каждый день по 1–2 часа, чем 16 часов один раз в неделю.
▪ Стройте свой бизнес на твердой почве честности, доверия и ответственности.
▪ Помогайте вашим клиентам правильно выбирать и пользоваться продукцией, а дистрибьюторам правильно вести свой бизнес.
В последнее время, кстати, термин «дистрибьютор» устаревает и заменяется более точным – «консультант».
▪ Станьте первоклассным консультантом по продукции и бизнесу и обучайте этому других!
Артем БОГДАНОВ, директор, Oriflame
Поспорили Лиса, Лев и заяц, кто быстрее станет директором:
Заяц: «Я самый быстрый – всех обегу, предложу и стану директором!»
Лиса: «Я самая хитрая, я любого смогу пригласить!»
Лев: «Я царь зверей – всем прикажу и стану директором!»
Но директором стал… попугай – он просто повторял все, что ему говорил спонсор.
Екатерина БОКИТЬКО
«Путей к отступлению у меня не было»
Екатерина Бокитько живет в городе Зеленограде. Сетевым маркетингом занимается с 1993 года. Специализируется на ведении бизнеса через Интернет.
Екатерина является автором популярной интернет-рассылки «Школа сетевого маркетинга» для дистрибьюторов и всех, кто интересуется MLM-бизнесом. Тематика рассылки: статьи об MLM и новости о сетевом маркетинге со всего мира. Рассылка регулярно выходит с 2004 года. Общее количество подписчиков на трех рассылочных серверах около 10 000 человек.
В чем смысл MLM? Что он дает тем, кто решил связать с этим делом свою жизнь?
Это роман о том, как цепочка удачных обстоятельств может изменить жизнь. Максим Урманцев, начав бизнес с нуля, смог за двадцать семь лет создать одну из крупнейших и известных типографий России. При том, что ни особых талантов, ни связей, ни трудолюбия у него нет. Типичный середнячок. Более того, с детства страдал низкой самооценкой, что можно считать приговором о профнепригодности. Кто же помог ему достичь успеха? Книга написана на стыке жанров. Автор делится с читателями своей историей, удачами, провалами, рефлексиями.
Компанию Apple Computer по праву можно назвать ярчайшей звездой на небосколне американского бизнеса. Основанная в 1976 году в небольшом гараже Стивом Джобсом и Стивом Возняком, по прозвищу Воз, Apple произвела настоящую революцию в компьютерной индустрии, выпустив в 1978 году Apple ][ - первый настольный многоцелевой персональный компьютер. Задолго до того, как акции высокотехнологичных компаний завоевали нынешнюю популярность на бирже, акции Apple, впервые появившиеся в 1980 году, стали событием в истории Уолл-стрит.
Куда отправляются выброшенные вами бутылка воды или пакет из магазина? Возможно, им предстоит преодолеть полмира, а в пункте назначения их переработают и превратят во что-то такое, что вы сами захотите купить. Оборот мусорной индустрии исчисляется миллиардами долларов. Адам Минтер – журналист и сын владельца частной свалки – не понаслышке знает, что то, что для одних – мусор, для других – сокровище. Он расскажет об изнанке мусорной индустрии и познакомит с людьми, которые делают огромные состояния на том, что валяется у нас под ногами. В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
Из работника сталелитейного завода Джим Кэрол превратился в обладателя одного из самых невероятных умов в мире. В копилке его достижений три мировых рекорда Гиннесса. В 2007 году телеканал NBC выбрал Джима как одного из десяти ведущих менталистов мира. Что позволило обычному работяге в свои 49 лет сделать такой стремительный прорыв в жизни? Напуганный скверными новостями о проблемах с сердцем, он был вынужден разработать свою собственную программу по прокачке мозга и тела. Джим убежден, что одно тесно связано с другим.
Чтобы стать самозанятым, нужен только ИНН и совершенно неважно, где вы реально проживаете. Узнайте, как легко и просто зарегистрироваться самозанятым и начать деятельность в этом статусе в России. В книге приведен список разрешенных и запрещенных видов деятельности. Эта книга – подробный гид по регистрации и началу работы в статусе самозанятого. Вы сможете очень быстро настроить личный кабинет налогоплательщика, подключить банковскую карту и начать работать. Также Вы узнаете, где можно получить образцы документов для работы: договоры и акты на оказание услуг и на выполнение работ (подряд)
Многие недооценивают силу PR, в то время как связи с общественностью - это масштабная работа над созданием образа в мире бизнеса, имеющая вполне осязаемые инструменты и технологии. Издание представляет собой особое пространство получения уникального опыта и совершения ошибок: от журналиста региональной прессы до успешного PR-директора. Вы узнаете все о связях, которые не требуют "нужных" знакомств. О знакомствах, которые не требуют определенного статуса. О человеке, который может с ответственностью провести мероприятие с первыми лицами государственной власти.
Не секрет, что для успешного бизнеса необходим хорошо отлаженный механизм сбыта, а одним из слагаемых успеха является результативная работа персонала отдела продаж. Также не секрет, что эти результаты во многом зависят от продуманной системы мотивации сотрудников. Но вот что послужит действенным стимулом для подчиненных – это подчас остается для многих руководителей «тайной за семью печатями».Автор раскроет вам избранные секреты мотивации продавцов, познакомит с непростыми инструментами поощрения и наказания, расскажет про мотивирующие факторы, научит, как быть, если нет возможности платить работнику большую зарплату.Второе издание дополнено описанием механизмов мотивации персонала во время перемен в компании и в кризисные для фирмы периоды, а также технологий борьбы с откатами и методами поиска уже замотивированных сотрудников.А если вы примените на практике упражнения, прочитаете кейсы, разыграете деловые ситуации, то не удивляйтесь, когда объемы продаж возрастут, а от покупателей не будет отбоя.
Почему люди не понимают друг друга? Почему даже самые понятные и четкие ваши аргументы или идеи вызывают иногда у других ярое сопротивление или недоверие? Как сделать так, чтобы ваши доводы были услышаны и приняты?С несогласием, возражениями и вопросами мы встречаемся постоянно. Мы слышим их от клиентов и партнеров по бизнесу, от друзей и знакомых, от родных и близких. Иногда мы не знаем, что и как сделать, чтобы нас поняли и приняли нашу точку зрения.Книга адресована тем, кто по роду своей деятельности постоянно находится в контакте с людьми: продавцам, менеджерам, руководителям различного ранга, психологам, бизнес-консультантам, тренерам и всем, кто хотел бы быть более успешным в бизнесе и жизни.
Еще одна книга о продажах? Да!Еще одна из множества написанных и изданных? Да!Так почему же стоит ее прочитать?Потому что в ней есть то, что есть только в ней:– идея системности процесса продажи;– технология продаж для любого продукта;– расширенное понимание того, что покупают люди и что и как им нужно продавать;– уникальные техники сбора информации о потребностях, выгодах и ценностях клиента;– целый набор «отмычек»: хитростей и приемов, делающих продажи более эффективными;– нюансы применения давно знакомых техник и приемов продаж;– уникальная технология подготовки к любой встрече и переговорам;– множество примеров из реальной практики.А также множество других ноу-хау автора, разработанных на основе более чем десятилетнего опыта работы с различными компаниями в качестве консультанта и тренера.Книга предназначена в первую очередь для тех, кто осуществляет индивидуальные и VIP-продажи в различных сферах.
Огромное количество предпринимателей мечтают, наконец, сдвинуть продажи своего бизнеса с мертвой точки, выстроить работающую систему и начать получать удовольствие от ведения собственного бизнеса. К сожалению, получается это далеко не у всех.В этой книге авторы объединили 99 конкретных практических инструментов, которые необходимы для построения четкой системы продаж в вашем бизнесе.Все, что вам нужно, – это взять и применить их в своем бизнесе. Все остальное (шаблоны, скрипты, таблицы, успешные стратегии) мы собрали в этой книге.Это издание – бесценная подборка самых лучших практических моделей.