Самолеты мира, 2003 № 01 - [4]

По словам генерального директора ОАО «В/О «Авиаэкспорт» Феликса Мясникова, первоначальный контракт на изготовление 25 самолетов Ту-204-120 будет расширяться и уточняться:

«Развитие наших отношений с иностранными заказчиками повлечет за собой более крупные размеры поставок изделий и спецоборудования.

Первый самолет должен поступить к заказчикам в первом квартале 2004 г. В рамках контракта нам необходимо сертифицировать этот самолет в Китае, куда предполагается поставить 15 штук.

В отношении остальных десяти машин ведутся маркетинговые исследования в ряде африканских и азиатских стран, а также конкретные переговоры с потенциальными покупателями в Египте и странах Ближнего Востока.

Летающие сейчас в Западной Европе два Ту-204 получили признание как надежные в эксплуатации. Если мы поддержим отечественных производителей и удачно завершим европейскую сертификацию, то российские машины будут покупать лизинговые компании. Но продажа будет зависеть от нашей способности выдерживать конкурентную борьбу».

Первый экземпляр самолета Ту-204-300 представленный в экспозиции авиассалона "МАКС-2003"

Когда монополистами на рынке являются две крупнейшие компании, более слабым трудно добиться желаемого результата. По мнению специалистов «Авиаэкспорта», необходимо искать позиции, с которых реально обратить на себя внимание потенциальных заказчиков. Например, использовать так называемые «плавающие» цены, когда партнерами оговаривается минимальная базовая комплектация и закрепляется нижний потолок цен. А дальше, в зависимости от конкретного заказа, облика самолета и вида поставки стоимость может меняться.

В первоначальную сумму контракта заложены базовые цены, отражающие вклад в производство самолета российской стороны. Сюда не входит закупка комплектующих, двигателей и авионики, которые по желанию заказчика могут быть приобретены у иностранных фирм. Основной аргумент для привлечения интереса покупателя заключается в том, что суммарная цена самолета получается ниже, чем у аналогичных по характеристикам машин европейского «Эрбас Индастри» и американского «Боинга».

В итоговую стоимость самолета Ту-204-120 входит рыночная цена двигателей фирмы Rolls-Royce, ВСУ, другого оборудования , стоимость авансового производства самолетов, расходы на сертификацию по российским, европейским, американским и азиатским нормам летной годности.

Фирма Sirocco Aerospace Int. вносит большой финансовый вклад в строительство и сертификацию самолетов Ту-204. Кроме того, ее специалисты принимают участие в международных переговорах, где формируется уровень цен на авиационную технику. Затем они сотрудничают с «Авиастаром», помогая сбалансировать будущую рыночную стоимость лайнера – выше себестоимости, но ниже, чем у конкурентов.

Остается надежда, что российские авиаперевозчики и лизинговые компании проявят интерес к отечественным машинам. Тогда внутренний рынок оживится.

Все это послужит своеобразным толчком к возрождению значительного сегмента отечественной авиационной промышленности. Ведь для его выполнения потребуется восстановить и даже модернизировать производственный технологический цикл. К сожалению, последние годы почти все программы выполнялись за счет громадного «задела», который был создан еще во времена СССР. Кроме того, авиастроителям сейчас нужна не только финансовая, но и моральная поддержка.

Магистральный самолет Ту-204 разработан под руководством генерального конструктора А.А. Туполева. В создании самолета участвовали специалисты МИЭА, КБ «Родина», НИИАО, УКБП, Самарского агрегатного завода и другие отраслевые НИИ и промышленные предприятия.

Установленный на самолете двигатель ПС-90А создан под руководством генерального конструктора П.А. Соловьева и главного, а впоследствии генерального конструктора А.А. Иноземцева.

Первый полет серийного Ту-204 осуществлен 2 января 1989 г. В декабре 1994 г. Авиарегистр МАК сертифицировал самолет Ту-204 по российским нормам летной годности В рамках проекта «Ту-204» разработано несколько пассажирских и транспортных модификаций:

– Ту-204-120 имеет летные данные серийного Ту-204-100, английские двигатели RB-211-535 Е4 фирмы Rolls-Royce, сертифицирован в 1997 г.;

– Ту-204-200 (Ту-214) с двигателями ПС-90А имеет увеличенную по сравнению с Ту-204-100 грузоподъемность, взлетную массу 110 тонн, усиленные крыло и фюзеляж, сертифицирован в 2001 г.;

Этот самолет рассчитан на эксплуатацию на средних и дальних магистральных линиях, запущен в серию, предполагается производство модификаций: легко конвертируемого в эксплуатации Ту-214СЗ, грузового Ty-214F с дальностью полета 9000 км, грузового Ту-214С по типу Ту-204-100С, салонного варианта Ty-214VIP;

– Ту-204-120С является грузовым вариантом Ту-204-120, сертифицирован в 1998 г., находится в эксплуатации за рубежом, производится серийно;

– Ту-204-100С является серийной грузовой модификацией

Ту-204-100, имеет грузовую дверь, на верхней палубе размещаются 14 стандартных контейнеров или поддонов, грузоподъемность 27 тонн, сертифицирован в 1997 г., находится в эксплуатации;

– Ту-204-300 является головной машиной новой модификации, имеет укороченный на 6 метров (по сравнению с Ту-204- 100) фюзеляж, вместимость 164 пассажира в экономическом классе, дальность полета 9250 км при взлетной массе 103 тонн (при взлетной массе 84 тонн – 3000 км).