Руководство по поиску работы, самопрезентации и развитию карьеры - [48]

В целом, в процессе спонтанного интервью кандидат может перехватить инициативу в разговоре и перевести общение на интересующую его тему. В результате смены ролей интервьюер сам начинает отвечать на вопросы, которые задает кандидат.

Самопрезентация соискателя

Бывает, что вы пришли на собеседование и ждете вопросов, а работодатель смотрит на вас и вдруг говорит: «Расскажите мне о себе, что считаете нужным». С моей точки зрения, это может быть очень выигрышная ситуация для соискателя, если у него достаточно информации о компании и вакансии. Кроме того, он должен был подготовить заранее сценарий самопрезентации. К сожалению, очень немногие соискатели готовятся к интервью таким образом. Поэтому я посчитала нелишним на страницах этой книги дать вам несколько рекомендаций относительно того, как лучше подготовиться к самопрезентации.

1. Прежде всего определите цель этой презентации. Она должна совпадать с целью посещения данного работодателя, о чем мы с вами уже говорили.

2. Самопрезентация не должна длиться более 15 минут. Если работодатель готов слушать вас дольше, нужно продумать, какую информацию можно оставить «про запас».

3. Все, что вы будете говорить, должно быть подчинено вашей цели. Поэтому не рассказывайте о том, что не имеет непосредственного отношения к будущей вакансии.

4. Воспринимать информацию исключительно на слух достаточно тяжело для большинства людей. Поэтому, если ваша профессия не предполагает наличие портфолио, захватите с собой какие-нибудь наглядные подтверждения вашего опыта, образования, достижений. Помимо дипломов, сертификатов, письменных рекомендаций, это могут быть фотографии или, например, благодарственные письма от клиентов. По ходу самопрезентации вы сможете их показывать работодателю.

5. В процессе презентации подчеркните свои личностные качества, которые, с точки зрения работодателя, требуются для успешной работы в данной должности. При этом не следует говорить прямо, например, «у меня хорошие организаторские способности». Лучше сказать: «Я думаю, что мне предложили возглавить новый отдел из-за моих организаторских способностей, которые высоко оценил бывший руководитель. В результате в кратчайшие сроки мною был создан новый отдел, благодаря эффективной работе которого фирма смогла экономить до 100 тыс. руб. ежемесячно».

6. Если в данную фирму требуется сотрудник с хорошими навыками работы в команде, то во время презентации чаще употребляйте местоимение «мы» и вспоминайте добрым словом своих коллег. Дайте понять, что вы уже были эффективным членом команды единомышленников, что такой стиль работы вам ближе, чем трудовая деятельность под девизами: «Каждый сам за себя!» и «Человек человеку – волк!».

7. Старайтесь говорить таким образом, чтобы ваша речь наилучшим образом воспринималась данным работодателем. Если вы видите перед собой человека эмоционального, обязательно включите положительные эмоции в свою презентацию. Если это человек, более всего понимающий язык цифр, то постарайтесь привести какие-то данные о своих результатах в математическом выражении. Но вся проблема в том, что, скорее всего, какой перед вами человек, вы сможете определить только по ходу собеседования. Поэтому лучше иметь несколько «заготовок», которые вы сможете применить в том или ином случае.

8. По ходу презентации вам придется быть достаточно гибким и внимательным, чтобы адекватно реагировать на изменение интереса работодателя к тому, о чем вы говорите. Возможно, какую-то тему вам придется осветить более подробно, если вы заметили, что интервьюер (или, в нашем случае, слушатель) с особым вниманием отнесся к одной из ваших реплик.

9. В процессе презентации обязательно постарайтесь дать информацию работодателю по всем пунктам, о которых шла речь выше. Еще раз коротко их перечислю:

■ профессиональные знания, умения и навыки;

■ умение работать;

■ мотивация и ее адекватность вакансии;

■ личные обстоятельства, позволяющие успешно трудиться, – здоровье, отсутствие вредных привычек, условия жизни, семья и т. п.;

■ личностные качества и их адекватность корпоративным нормам компании и должности;

■ безопасность для организации;

■ дополнительно – способность и стремление получать новые знания, умения и навыки.

10. Обязательно подчеркните в презентации, какие преимущества и выгоды получит компания, если вы станете ее сотрудником. Помните, что любая презентация проводится только с опорой на потребности тех, кому она предназначена.

11. По окончании презентации еще раз подчеркните основную мысль, которая должна быть созвучна цели самопрезентации. После этого поблагодарите интервьюера за внимание к вашему рассказу о себе и предложите задавать вопросы. Если ваша кандидатура заинтересовала работодателя, он, скорее всего, начнет задавать вам уточняющие вопросы.

Монолог работодателя

Обычно приверженцы этого стиля с самого начала интервью начинают рассказывать соискателю о своей компании. Говорят и не могут остановиться. Чаще всего этим грешат руководители небольших компаний, которые являются их собственниками. Они воспринимают свои фирмы так, как любящие матери своих детей. (Попробуйте попросить такую мамашу рассказать вам о ее малыше. Вы узнаете все – начиная с того, что он покушал, и до того, каким великим он станет через энное количество лет.) Точно так же и влюбленный в свое детище собственник с удовольствием расскажет историю создания организации, опишет этапы ее развития, похвастается последними достижениями, познакомит вас со стратегическими планами, а то и проведет экскурсию по всем отделам фирмы. Перебивать и останавливать работодателя в этом случае, разумеется, не следует. Но при случае ввернуть фразу о том, что вы много слышали об успехах этой организации, пришли в восторг от корпоративного сайта или восхищены дизайном офиса, будет очень уместно. Ведь любящая мать всегда счастлива, когда кто-то хвалит ее дитя.