Разорви шаблон! - [87]

Шрифт
Интервал

36,111-25.

104 Kohn, A., op. cit.

105 Amabile, Т. M. (1985). 'Motivation and Creativity: Effects of Motivational Orientation on Creative Writers'. Journal of Personality and Social Psychology, 48, 393-9.

106 Deci, E. L. (1971). 'Effects of externally mediated rewards on intrinsic motivation'. Journal of Personality and Social Psychology, 18,105-15.

107 Lepper, M. R., Greene, D., & Nisbett, R. E. (1973). 'Undermining children's intrinsic interest with extrinsic reward: A test of the "overjustification" hypothesis'. Journal of Personality and Social Psychology, 28,129-37.

108 Janis, I. L., & Mann, L. (1965). 'Effectiveness of emotional role playing in modifying smoking habits and attitudes'. Journal of Experimental Research in Personality, 1, 84–90.

109 Mann, L. & Janis, I. L. (1968). 'A follow-up study on the long-term effects of emotional role-playing'. Journal of Personality and Social Psychology, 8, 339-42.

110 Pliner, P., Hart, H., Kohl, J., & Saari, D. (1974). 'Compliance without pressure: Some Further Data on the Foot-in-the-Door Technique'. Journal of Experimental Social Psychology, 10, 17–22.

111 Beaman, A. L., Cole, M. C, Preston, M., Klentz, В., & Meh-rkens-Steblay, N. (1983) 'Fifteen years of foot-in-the-door research: a meta-analysis'. Personality and Social Psychology Bulletin, 9,181-96.

112 Meineri, S. & Gueguen N. (2008). 'An Application of the Foot-in-the-Door Strategy in the Environmental Field'. European Journal of Social Sciences, 7, 71-4.

113 Gueguen, N., & Jacob, C. (2001). 'Fund-raising on the web: The effect of an electronic foot-in-the-door on donation'. Cy-berPsychology & Behavior, 4, 705-9.

114 Gueguen, N., Pascual, A., Marchand, M. & Lourel, M. (2008). 'Foot-in-the-Door Technique Using a Courtship Request: A Field Experiment'. Psychological Reports, 103, 529-35.

115 Cialdini, R. В., Cacioppo, J. Т., Basset, R., & Miller, J. A. (1978). 'The low-ball procedure for producing compliance: Commitment then cost'. Journal of Personality and Social Psychology, 36, 463-76.

116 Zeigarnik, В. V (1927). 'Uber das Behalten von erledigten und unerledigten Handlungen (The Retention of Completed and Uncompleted Activities)', Psychologische Forschung, 9,1-85.

117 Staub, E. (1989). The Roots of Evil. New York: Cambridge University Press.

118 Purcell, A. H. (1981). 'The world's trashiest people: Will they clean up their act or throw away their future?'. The Futurist, 2, 51-9.

119 Burn, S. M. & Oskamp, S. (1986). 'Increasing Community Recycling with Persuasive Communication and Public Commitment', Journal of Applied Social Psychology, 16, 29–41.

120 Martin, S. (1993). What You Can Change and What You Can't: The Complete Guide to Successful Self-Improvement. New York: Knopf.

121 Mann, Т., Tomiyama, A. J., Westling, E., Lew, A., Samuels, В., & Chatman, J. (2007). 'Medicare's search for effective obesity treatments: Diets are not the answer'. American Psychologist, 62, 220-33.

122 Forster, J. (2003). 'The influence of approach and avoidance motor actions on food intake'. European Journal of Social Psychology, 33, 339-50.

123 Webber, L. S., Catellier, D. J., Lytle, L. A., Murray, D. M., Pratt, C. A., Young, D. R., Elder, J. R, Lohman, T. G., Stevens, J., Jobe, J. В., & Pate, R. R. (2008). 'Promoting Physical Activity in Middle-School Girls: Trial of Activity for Adolescent Girls'. American Journal of Preventative Medicine, 34,173-84.

124 Schachter, S. (1968). 'Obesity and eating: internal and external cues differentially affect the eating behavior of obese and normal subjects'. Science, 161, 751-6.

125 Nisbett, R. (1968). 'Determinants of food intake in obesity'. Science, 159,1254-5.

126 Goldman, R., Jaffa, M., & Schachter, S. (1968). Tom Kippur, Air France, dormitory food, and eating behavior of obese and normal persons'. Journal of Personality and Social Psychology, 10,117-23.

127 Wansink, B. (2004). 'Environmental Factors that Increase the Food Intake and Consumption Volume of Unknowing Consumers'. Annual Review of Nutrition, 24, 455-79.

128 Herman, С P, Olmsted, M. P, & Polivy, J. (1983). 'Obesity, externality, and susceptibility to social influence: An integrated analysis'. Journal of Personality and Social Psychology, 45,926-34.

129 Sentyrz, S. M., & Bushman, B. J. (1998). 'Mirror, mirror on the wall, who's the thinnest one of all? Effects of self-awareness on consumption of fatty, reduced-fat, and fat-free products'. Journal of Applied Psychology, 83, 944-9.

130 Neal, D., Wood, W, Wu, M., and Kurlander, D. (2011). 'The Pull of the Past: When Do Habits Persist Despite Conflict With Motives?'. Personality and Social Psychology Bulletin, 37,1428-37.

131 Riskind, J. (1984). 'They stoop to conquer: Guiding and self-regulatory functions of physical posture after success and failure'. Journal of Personality and Social Psychology, 47, 479-93.

132 Hyung-il, A., Teeters, A., Wang, A., Breazeal, C. & Picard, R. (2007). 'Stoop to Conquer: Posture and affect interact to influence computer users' persistence'. The 2nd International Conference on Affective Computing and Intelligent Interaction (ACII2007), 12–14 September, Lisbon, Portugal.


Еще от автора Ричард Уайзман
Мне всегда везёт! Как сделать удачу повседневной реальностью

Удача – это миф. В том, что кому-то постоянно везет, а кого-то фортуна обходит стороной, нет ни капли магии, считает английский ученый Ричард Уайзман. Все дело в наборе поведенческих паттернов, которые мы бессознательно используем в течение жизни. Десять лет Уайзман наблюдал за 400 испытуемыми разных возрастов и профессий. Это позволило ему вычислить психологические установки, которые отличают везунчиков от хронических неудачников. На страницах этой книги он предлагает максимально практичную программу по изменению своего мышления. В формате PDF A4 сохранен издательский макет.


Рекомендуем почитать
Департамент

Управление Историей, как оно могло бы выглядеть? Какая цель оправдывает средства? Что на самом деле властвует над умами, и какие люди ввязались бы в битву за будущее.


Первый ангел

Наш современник обнаруживает в себе психические силы, выходящие за пределы обычного. Он изучает границы своих возможностей и пытается не стать изгоем. Внутри себя он давно начал Долгую Войну — кампанию с целью включить «одаренных» в общество как его полноправных членов. Изучать и развивать их силы, навсегда изменить возможности всей расы.


Трактат v 2.0

Психиатрическая больница… сумасшедший… религиозный бред… Или что-то большее? Эта книга о картине мира странных людей. Эта книга о новой вере. Эта книга — библия цифровой эпохи.


Не оторваться. Почему наш мозг любит всё новое и так ли это хорошо в эпоху интернета

Добро пожаловать в эпоху новых технологий – эпоху, когда мы используем наши смартфоны минимум по 3 часа в день. Мы зациклены на наших электронных письмах, лайках в Instagram и Facebook, обожаем сериалы и с нетерпением ждём выхода нового видеоролика на YouTube. Дети, родившиеся в эпоху интернета, проводят столько времени перед экранами, что общение с живыми людьми вызывает существенные трудности. В своей революционной книге психолог Адам Алтер объясняет, почему многие из сегодняшних приложений так неотразимы и как снизить их влияние на нашу жизнь.


«О чём вы думаете?»

«О чём вы думаете?» — спрашивает Фейсбук. Сборник авторских миниатюр для размышлений, бесед и доброго расположения духа, в который вошли посты из соцсети.


Будущее близко: биореволюция

За прошедшие с этого момента 150—200 лет человек получил неизмеримо больше знаний о свойствах природы и создал существенно больше технологий, чем за все предыдущие тысячелетия. Вполне закономерно, что в результате этого наш мир оказался сегодня на пороге новых, грандиозных и во многом неожиданных метаисторических перемен. Эти перемены связаны с зарождающейся сегодня научной биотехнологической революцией, с созданием новой биомедицины.