Рацухизация - [16]

Уложили терпилу на лавку, в задницу — свечку с Мараниной приправой — так быстрее всасывается.

Из бородатых анекдотов.

Девушка в аптеке покупает свечи от геморроя. Мужчина из очереди видит лекарство и выдаёт комплимент:

— О, у вас такой красивый подсвечник!

У меня — без всяких красот, не эстетика, а необходимость. Внутривенно и внутримышечно здесь вообще нет — средневековье, а орально — раз в пять менее эффективно.

Новгородец очень быстро «поплыл». Подняли, посадили в кресло деревянное, привязали к подлокотникам и к ножкам.

У хирургов есть жёсткая шутка: «если пациент надёжно зафиксирован, то наркоз — необязателен». В правдоискательстве — аналогично. Но я, всё-таки, предпочитаю с наркозом. Сейчас свечка полностью всосётся и начнём.

Клиент быстро созрел: пришёл в радостно-хвастливое состояние. Самое время поговорить.

— Фамилия, имя, отчество? Сколько лет, где живёшь, чем занимаешься, семейное состояние…

Всё это я и так знаю — вопросы просто «для разгону», «для разговора». Партийность, национальность, отношение к воинской обязанности… — здесь пока не спрашивают.

Ответы — быстрые, внятные, разборчивые, развёрнутые. Хотя и излишне эмоциональные.

Младший, неотделённый ещё, сын в новгородском, средней руки, купеческом семействе. Помогал отцу приказчиком. Во время зимней новгородской голодовки пошёл искать доли — пристал к моему новгородскому обозу. По прибытии в вотчину попросился в службу. Работал на разных работах, был на Филькином дворе приказчиком. Показал себя расторопным, сметливым, хватким. Грамотный, не конфликтный, толковый. Я уж подумывал его в начальники выводить, но он попросился в офени.

Тема в попадизме… — увы.

Прогрессор, если только он не закукливается наглухо в административном ресурсе — «пусть они все…!», «я начальник — вы дерьмо» — вынужден заниматься торговлей. Не навязывать и заставлять, а — предлагать. Предлагать аборигенам что-нибудь своё. Не только производить свои инновушки, но и распространять их среди туземцев. Уговаривать, убеждать… в преимуществах своих новизней. И получать что-то взамен.

Обмен называется — «торговля». Инновации требуют ресурсов, и получить их без торговли… Разбой, обман, отъём… командно-административная система.

Торговать в Средневековье — мы не умеем. Здешняя торговля — целый букет систем: юридическая (часть статей «Русской Правды»), организационная (цеха, братства…), технологическая (хранение на папертях, складные весы для серебра…). И — психологическая. Последняя выглядит наиболее простой, но является наиболее сложной.

Продавец должен уметь, например, «обманывать не обидно». «Не обманешь — не продашь» — русская народная мудрость. Но если покупатель обидится… — у купца зубы веером полетят.

Есть целый набор ритуальных действий: движений, мимики, слов, междометий… без уместного употребления которых ты — не купец. Закатывание продавцом глаз при одновременном вздымании в небеса обеих рук — имеет один смысл, при вздымании одной правой — второй, при руках, сложенных на животе — третий.

Из самого простого: кто из попаданцев может сделать правильное «рукобитие» как подтверждение сделки?

Можно сравнить с переходом от социализма к капитализму в начале 90-х годах. Тогда «капитаны советской индустрии» сильно удивлялись:

— У нас же прекрасное производство! Мы же делаем великолепные, нужные вещи! Почему их никто не покупает?!

— Вы умеете делать, но не умеете продавать. Поэтому ваше предприятие закрывается. А делать и получать деньги, кушать, жить — будут другие.

Попандопулы торговать не умеют. И я — в том числе. Поэтому иду на поклон к профессионалам, которые умеют.

Большинство попаданцев как-то… стыдятся? Стыдятся учиться у туземцев. Я для своей гордости — стыдного здесь не вижу. Бесстыдный я.

Если у меня вопросы по сельскому хозяйству — спрашиваю Потаню и Хрыся, если по делам военным — есть Ивашко, Артёмий, Аким… По делам торговым у меня Николай. Я его расспрашивал, просил выучить помощников себе. Он и выучил Хохряковича. Ещё у меня в Елно «коростель» сидит. Но этого — мало. Николай сейчас в Смоленске наши основные товары продвигает. А мне тут крайне не хватает профессиональных продавцов.

Снова у меня «нестандарт». Видел попаданцев, которые искали мастеров: ювелиров, плотников, кузнецов… воинов, матросов… Но чтобы торговцев… Не бизнес-партнёров с готовой «торговой империей», а — нормальных продавцов…

Торговую сеть приходиться создавать самому. А как?

Есть две основные торговые стратегии: фактория и коммивояжёр.

В первом варианте продавец сидит на месте, а покупатель к нему приходит. Во втором — наоборот.

«Фактории» у меня в есть. Но этого мало! Надо идти к потребителю, надо посылать бродячих торговцев, коммивояжёров. По-русски — офеня.

Цена вопроса… Приличного «кирпичника» «альф» «строит» за три месяца, приличного гончара Горшеня «выпекает» за год. Приличный торговец… Николай сказал — всю жизнь.

Это — явная туфта. Он же сам ещё не помер, а уже торгует — вся жизнь не прошла!

Наверное, я не дожал Николашку. Но он мне нужен в стольном городе. А здесь учить некому. Не арифметике и основам бухучёта — «двойную итальянскую запись» я сразу внедрил. А вот — «тактика поведения при сделке»… Мастеров-торговцев нет, и как их быстро вырастить — не знаю.