Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни - [30]

3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием (1-П) и своим планом (2-П)? ____________
Когда ты объясняешь кому-то свое понимание, ты закрепляешь его в своей памяти, мышлении. Ты лучше понимаешь и закрепляешь. Ты даешь сигнал своему мозгу, что информацию, которую ты вслух рассказываешь несколько раз, ты будешь использовать. И в подсознании она находится в активном режиме. Так как ты сразу показал, что она тебе нужна.
Когда ты делишься своим планом, ты берешь социальное обязательство на его выполнение. Ты можешь даже пообещать его выполнить. Тогда ты создаешь новую реальность, в которой тебе будет сложно не сделать. А ДЕЛАТЬ – это и есть смысл любых новых знаний. Только ДЕЙСТВИЯ дают результаты.
Только после выполнения твоего плана переходи к 4-й основе.

Часть IV Семь приемов продажи

«Все можно сделать лучше, чем делалось до сих пор».

Генри Форд

В мире около 10 % людей владеют 90 % мировых активов. Если убрать примерно 50 % тех, кто получил деньги по наследству, то остальные получили богатство по одному из четырех путей.

Первый путь – Путь Торговца. Мы изучаем его в этой книге-тренинге. Они создавали систему продаж и продавали своим клиентам разные товары.

Второй путь – Путь Мастера. Создать товар или услугу или самому стать «товаром». Богатство на этом пути можно получить, только войдя в категорию «Лучший Мастер и Гуру».

Третий путь – Путь Предпринимателя. С Б-жьей помощью я напишу книгу-тренинг об этом пути. О людях, которые умеют использовать чужие ресурсы. Они видят возможности там, где другие видят только детали. Соединяя части в целое, они создают прибыль.

Четвертый путь – Путь Помощника. Вокруг каждого богатого человека есть группа людей, которые ему помогали. В зависимости от убеждений «источника богатства» он может отдать до 50 % от заработанных денег своему окружению.

Продавая, всегда действуйте смело, и тогда невидимые силы придут вам на помощь.

Брайан Трейси

Вспоминаю историю, как в 1990-е годы один директор завода получил огромную предоплату. Завод находился в маленьком городке. Когда заказчик не получил свою продукцию, он отправил туда бандитов. И вот бандиты, приехав в этот город, увидели такую картину. Этот директор, получив деньги, «сошел с ума». Он ушел от жены, с которой прожил более 20 лет, в загул. Переселился в лучшую гостиницу города и каждый день устраивал гулянки с местными проститутками. Дарил им машины и шубы, квартиры и все, что можно было купить в маленьком городишке. В общем, когда бандиты приехали забирать деньги, забирать было уже нечего. Он все прогулял…

Вокруг каждого миллионера появляются минимум 10–15 людей, которые помогают ему зарабатывать и тратить деньги.

Однако вернемся к Пути Торговца.

Сколько человек зарабатывает, зависит от ценности, которую лично он передает другим людям. Торговец передает ценность, которую создали Мастера. Предприниматель создает системы, в которых соединяются «мастера» и «торговцы». Причем Предприниматель видит возможности соединения там, где их не видят другие люди. В этом его талант. Помощник умеет дружить и быть незаменимым.

И в каждой категории преуспевают лучшие. Те, кто развивается, кто умеет мечтать и учиться. И, конечно, главным фактором является Б-жественная поддержка. Б-г обычно дает удачу тем, кто действует по правильным схемам.

Систему продаж мы уже освоили. Как и кому продавать, как относиться к продажам. 90 % продавцов этого не знают.

Давай пройдем еще раз по главным «схемам Торговца». Эти 7 «фишек» – главные элементы в механизме продаж. А два главных секрета помогут тебе завершить понимание системы продаж. Дальше все полностью в твоих руках. Просто действуй! Продавай и богатей!

Начни тренироваться на моих обучающих программах, книгах, консалтинге. Я плачу всем продавцам хорошие проценты. И гарантирую полную удовлетворенность покупателей. Для меня главное – «сарафанный маркетинг»; я хочу, чтобы все мои клиенты были довольны и счастливы. И, как ты знаешь, для этого даю больше, чем обещаю.

Если же человеку не нравится, возвращаю деньги.

Поэтому для тренировки навыков продаж лучше всего обратиться в наш отдел продаж Prodagivsem.com – и мы дадим тебе прекрасную практику, на которой ты еще и заработаешь!

Но вначале будет экзамен по этой книге. Как в обучении вождению. Вначале теория (правила дорожного движения), потом – вождение с инструктором и лишь потом – права. После прочтения книги-тренинга ты знаешь теорию. Во время онлайн-программы пройдешь вождение с «инструктором». После практики в IPSystems ты сможешь получить профессиональные дипломы – «Продавец высшей категории» и «Руководитель отдела продаж». Наши выпускники проходят практику в американской компании Avon. Компания № 1 в мире в прямых продажах. Об этом тоже упоминается в дипломах.

Фишки лучших продавцов мира 7П

Они нужны, чтобы украсить мастерство. Как свечки на торте. Это детали к системе продаж. Каждый день настраивайся на улучшение в этих 7-П. По 1 % каждый день в каждом пункте позволят тебе поднять оборот продаж в несколько раз.

1-П – Преодолевать сопротивление

Дави на газ! «Горячие клиенты» – это прекрасно. И продавцы, которые выстроили систему продаж И.П.И.П.И.П., расслабляются. Становятся похожи на «паркетные джипы».