Правила Кавасаки. Жесткое руководство для тех, кто хочет оставить конкурентов позади - [141]
Г. «Возвращайтесь к нам после начала продаж своего продукта»
Д. Все перечисленное
10. Какая часть бизнеса-плана является наиболее важной?
А. Финансовые прогнозы
Б. Биографии руководителей
В. Анализ конкурентов
Г. Резюме проекта
Д. Описание продукта
11. Больше всего вы не хотите, чтобы ваша бизнес-модель была:
А. Специфической
Б. Простой
В. Уникальной
Г. Масштабируемой
Д. Проверенной
12. Какое из предположений вам необходимо протестировать в первую очередь при открытии компании?
А. Количество звонков с предложениями о покупке, которые может сделать продавец
Б. Доля конверсии потенциальных клиентов в реальных
В. Продолжительность цикла продаж
Г. Объем необходимой технической поддержки в расчете на проданную единицу продукта
Д. Все перечисленное
13. Каких управленческих действий компания должна избегать, чтобы достичь самообеспечения?
А. Управление с целью улучшения денежного потока, а не прибыльности
Б. Попытка найма «звездной» команды из проверенных руководителей
В. Позиционирование против лидера рынка
Г. Создание прогнозов по принципу «снизу вверх»
Д. Быстрый сбор денег с должников и несвоевременные расчеты с кредиторами
14. Многие гигантские компании типа Microsoft, General Electric и 3M имеют широкие линейки несопоставимых между собой продуктов, однако (как ни парадоксально) они начинали с концентрации на одном конкретном продукте.
А. Истинно
Б. Ложно
15. Вы только что встретились с представителями крупного потенциального клиента. Заключение контракта с ним может резко увеличить ваши обороты и поднять доверие к вашей компании на рынке. Однако эти люди боятся иметь дело со стартапами. Для того чтобы заполучить их, вы можете воспользоваться несколькими интересными техниками:
А. Попросите своего инвестора, венчурного инвестора, известного всему миру, позвонить вашему клиенту
Б. Попросите CEO вашей компании встретиться с закупщиком потенциального клиента
В. Предложите ему внедрить пилотный проект с большой скидкой
Г. Сообщите клиенту, что свяжетесь с ним, как только ваша компания докажет свою состоятельность на рынке
Д. Попросите маму написать для вас характеристику
16. В течение первых 60 секунд презентации вам следует:
А. Рассказать о деталях своей биографии
Б. Оценить размер рынка, к которому вы обращаетесь
В. Предоставить выводы своих финансовых прогнозов
Г. Привести краткое описание технической основы вашего продукта или услуги
Д. Объяснить, что делает ваша компания
17. Какой самый важный фактор необходимо учитывать при выборе первых сотрудников в стартапе?
А. Образование
Б. Опыт работы кандидатов
В. Любовь кандидатов к вашему продукту или услуге
Г. Готовность кандидатов работать за опционы, а не за зарплату
Д. Их прежние отношения с вами
18. Почему никогда не следует предлагать сотрудникам опционы вместо зарплаты?
А. Это неявным образом задает цену ваших акций
Б. Привлечение венчурного капитала может занять немалое время, поэтому сотрудник накопит большой объем акций
В. Это запрещено законом
Г. а и б
Д. а, б и в
19. Цель письма с предложением о работе для кандидата:
А. Стартовая позиция для переговоров
Б. Демонстрация серьезности намерений компании в отношении предложения
В. Подтверждение того, о чем стороны уже договорились на словах
Г. Создание руководства к действию для отдела персонала
Д. Все перечисленное
20. Лучшая причина для создания партнерства:
А. Повышение доходов или снижение издержек
Б. Привлечение внимания аналитиков
В. Привлечение внимания прессы и повышение количества публикаций
Г. Попытка напугать конкурентов
Д. Желание произвести впечатление на потенциальных инвесторов
21. Причина включения в соглашение о партнерстве пунктов, связанных с расторжением:
А. Возможность выйти из неудачной сделки
Б. Желание порадовать корпоративных юристов
В. Повышение степени комфорта в последующей работе партнеров между собой
Г. Все соглашения подобного рода имеют такие пункты
Д. Ничего из перечисленного
22. CEO вашей компании только что сообщил вам, что он и CEO другой компании договорились о создании партнерства. Ваша первая задача как вице-президента по стратегическим альянсам состоит в том, чтобы:
А. Связаться с PR-отделами обеих организаций и скоординировать действия по анонсированию
Б. Связаться с вице-президентами по маркетингу обеих организаций для согласования срока анонсирования
В. Связаться с менеджерами среднего звена и отдельными сотрудниками, от которых в первую очередь будет зависеть успех будущего партнерства
Г. Заняться тщательным изучением другой компании, чтобы понять, как работать с ней наилучшим образом
Д. Начать работу над планом по развертыванию партнерства
Ответы: 1. в; 2. а; 3. б; 4. д; 5. г; 6. г; 7. б; 8. б; 9. д; 10. г; 11. в; 12. д; 13. б; 14. а; 15. в; 16. д; 17. в; 18. г; 19. в; 20. а; 21. в; 22. в.
Что означают набранные вами баллы:
• 0–5. Вы набрали мало баллов, и вам стоит узнать о предпринимательстве чуть больше. Однако не стоит расстраиваться (или сразу же записываться на программу MBA): это отнюдь не означает, что вы не можете стать великим предпринимателем.
• 6–16. Вы знаете то, что чего-то не знаете. Если в вас есть искренняя страсть к предпринимательству, вы готовы вступить в игру.
Вы держите в руках уникальное руководство для начинающего любое дело: от разработки нового продукта в рамках существующей компании до создания интернациональной корпорации и церковной общины. Цель этой книги — помочь вам создать нечто великое, не завязнув в теории и ненужных деталях и получив при этом все необходимые знания.Гай Кавасаки — авторитет для предпринимателей по всему миру — до сих пор был известен в России лишь узкому кругу IT-специалистов. Однако его идеи полезны для самой широкой аудитории — от студентов до руководителей крупных компаний любой сферы деятельности.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Гай Кавасаки – удивительный человек… Он пришел в Apple во время ее становления, на его визитной карточке – там, где пишется должность – было указано: «Евангелист». Он уходил из компании вслед за Стивом Джобсом, вел рубрику в журнале MacUser, которая называлась Wise Guy — а как еще она могла называться?! Он вернулся в Apple вместе со Стивом — в новую компанию, которой было очень плохо. Когда ситуация выровнялась, Гай создал в Silicon Valley венчурную компанию, которая называется Garage Technology Ventures (а как еще она могла называться?!)
В борьбе за лидерство на рынке победят только те, кто обладает хитростью, гибкостью и адаптивностью ниндзя. Перед вами книга, которая поможет обойти конкурентов и стать любимым сервисом или брендом вашей ЦА. Хотите превращать клиентов в фанатов, увеличить продажи, предсказывать и задавать тренды? Узнайте, какие ниндзя-техники помогут вам в этом.
Данное издание представляет собой руководство для тех, кто изучает тему лидерства и хочет выработать продуктивную модель влияния на окружающих. В соответствии с центральной концепцией книги поведение человека складывается из трех уровней: видимой деятельности, сознательного мышления и подсознательных ценностей, убеждений, представлений и ожиданий от окружающего мира. Любое влияние на человека естественным образом затрагивает все три уровня, но в разном соотношении. Концепция «лидерства третьего уровня» применяется в программах обучения руководителей в различных странах мира.
Блестящий придворный и знаток людей Ларошфуко говорил в свое время: «Свет чаще награждает видимость достоинств, нежели сами достоинства». Но как же действовать подлинно талантливому человеку, которого не замечают на фоне более уверенных соперников? Джек Нэшер, профессор менеджмента и всемирно известный эксперт в области деловых коммуникаций, призывает освоить стратегии общения, свойственные профессионалу, который впечатляет своей компетентностью и привык греться в лучах славы. Читателю предлагается «пересоздать» себя: усовершенствовать внешний облик, подобрать уместный гардероб, грамотно организовать рабочее пространство, заучить поведение, характерное для лидеров, и бесстрашно выступать с самопрезентацией перед коллегами и партнерами.
Предлагаемая книга является практическим руководством по совершенствованию систем обучения, развития потенциала личности и организации с помощью активных тренииговых форм. В ней раскрываются вопросы профессиональных качеств тренера, его креативных и функциональных возможностей, перспектив развития карьеры и самостоятельного бизнеса, принципов и способов обучения личности и коллектива, процессов разработки и проведения тренингов, навыков оценки и самооценки проводимых изменений. Данное руководство станет полезным источником информации для всех, кто связан с профессиональной необходимостью обучения других людей.
Бак Роджерс занимал десять лет пост вице-президента IBM по маркетингу. В своей книге он показывает, как корпорация изо дня в день ведет свой бизнес,как реагирует на изменениярынка, как добивается решения самых сложных задач, следуя трем простым принципам:– главным капиталом корпорации являются не деньги и недвижимость, а люди,– продажей должен заниматься каждый сотрудник, независимо от должности – покупатель превыше всего,– основа всего – стремление к совершенству.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.