Попробуй думать как хищник - [33]
Поэтому его приговорили к смертной казни, хотя он никого не убивал.
А виной всему слова, которые он прокричал Крейгу.
Когда Крейг вытащил пистолет, полицейский подошел к нему и сказал: «Отдай мне пушку, сынок».
Бентли, связанный по рукам и ногам, закричал: «Крис, дай ему».
В суде он объяснил, что просил Крейга сдаться.
И отдать пистолет.
Но обвинение сочло, что он использовал голливудский сленг и на самом деле приказал сообщнику застрелить полицейского.
Эта интерпретация стоила Бентли жизни.
А ведь его слова можно было истолковать по-другому.
Правда в том, что мы интерпретируем чужие слова исходя из своих умозаключений.
И соответствующим образом на них реагируем.
А происходящие события, как правило, только подтверждают наши домыслы.
Так, в состоянии стресса нам слышатся только обвинения и упреки.
Нам кажется, будто то, что происходит у нас в голове, происходит и в окружающем мире.
Мы даже не осознаем этой разницы.
Этим утром я ехал по делам и остановился на очередном светофоре.
Когда загорелся зеленый, стоявший передо мной автобус не сдвинулся с места.
Мы простояли, пока снова не загорелся зеленый.
Но автобус снова не сдвинулся с места.
Я вышел из машины и пошел посмотреть, что случилось.
Поломка?
Авария?
Водителю плохо?
Я подошел к водительскому окну и спросил: «В чем проблема, приятель?»
В ответ он стал яростно размахивать руками и кричать:
«Куда я, мать твою, могу ехать, а? Вот скажи мне, куда?»
Я оглянулся и увидел посреди дороги заглохшую машину.
«Может, ее можно объехать?» – спросил я.
Водитель завелся еще больше: «Как я, мать твою, ее объеду? Ты знаешь, что такое водить автобус, а?»
Он находился в состоянии стресса и сильно нервничал.
Ему казалось, что все против него ополчились.
Поэтому он не услышал мой вопрос «В чем проблема, приятель?».
Кстати, гениальный вопрос.
Водителю послышалось, что я его обвиняю: «Давай, дебил, едь, там полно места даже для автобуса».
Потому что именно это соответствовало его реальности.
И мы все поступаем так каждый день.
Во всех ситуациях.
Создаем реальность.
Неправильно ее интерпретируем.
А потом еще больше себя накручиваем.
Как сказала писательница Анаис Нин, «мы видим вещи не такими, какие они есть, а какие мы сами».
Отличие Push-стратегии от Pull-стратегии[17]
«Мишленский гид» – самый авторитетный в мире ресторанный рейтинг.
Если у ресторана одна Мишленская звезда, значит, это очень хороший ресторан в своей категории.
Если две, то вам придется выстоять очередь, чтобы туда попасть.
Если три – столик придется заказывать за год вперед.
Лучшие шеф-повара всю жизнь совершенствуют свое мастерство, чтобы получить как можно больше Мишленских звезд.
Но «Мишленский гид» не всегда был гастрономическим путеводителем.
Все начиналось с автомобильных шин.
Точнее, с компании, которой владели братья Мишлен.
Им хотелось увеличить продажи шин.
А для этого водители должны были как можно быстрее изнашивать старые шины.
Поэтому в 1900 году братья выпустили первый «Мишленский гид».
Концепцию которого можно сформулировать так: «садись и езжай».
Он представлял собой путеводитель по достопримечательностям Франции.
С подробной информацией о том, где можно остановиться.
Заправить и отремонтировать машину.
И, конечно же, перекусить – все-таки это французы.
Так что изначально «Мишленский гид» не имел отношения к высокой кухне.
В нем можно было найти перечень мест, которые имело смысл посетить.
А звездочки напротив ресторанов означали следующее:
1 звездочка – стоит того, чтобы остановиться и зайти.
2 звездочки – стоит того, чтобы сделать небольшое отступление от маршрута.
3 звездочки – стоит того, чтобы совершить туда отдельную поездку.
Путеводитель пользовался огромным успехом.
Таким, что его приходилось постоянно обновлять и переиздавать.
Но популярность имела и обратную сторону.
Поначалу «Мишленский гид» распространялся бесплатно.
И переиздавался за счет собственных средств.
Инвестиции в маркетинговый инструмент казались вполне разумными.
Но через 20 лет он перестал быть новшеством.
И стал восприниматься как должное.
Один из братьев Мишлен как-то заметил в ремонтной мастерской целую стопку своих путеводителей.
Которая использовалась как подставка для стола.
Он был в ярости.
Это ж надо – такое неуважение!
Люди не ценят то, что дается им слишком легко.
Поэтому братья перестали раздавать путеводители бесплатно.
И стали их продавать.
Это означало, что предложение «Мишленских гидов» на рынке упало.
А спрос вырос.
Их больше не выбрасывали и не подпирали ими столы.
Путеводители стали цениться.
И пользоваться популярностью.
Так началась новая история «Мишленского гида».
Не имеющая отношения к шинам, автомобилям и СТО.
Он стал ресторанным справочником.
А шеф-повара боролись за право попасть в «рейтинг Мишлена» и занять в нем более почетное место.
Самые успешные с гордостью демонстрировали на вывесках своих заведений заветные звездочки.
Что вызывало еще больший ажиотаж у потребителей.
«Мишленский гид» – выдающийся пример архитектуры выбора.
Наглядная демонстрация преимущества Pull-стратегии над Push-стратегией.
Вместо того чтобы постоянно навязывать потребителю ваш продукт, Pull-стратегия делает его привлекательным.
В монографии представлен аналитический обзор современной литературы, отражающий основные научные подходы к изучению родственников больных с аддиктивными расстройствами. В работе описываются особенности личностного и семейного функционирования различных категорий родственников больных, страдающих героиновой наркоманией, в сопоставлении с показателями их сверстников из нормативной выборки. Нормативная группа включала практически здоровых лиц, не имеющих выраженных нарушений социальной адаптации. Среди членов семьи нормативной группы отсутствовали лица, страдающие наркотической зависимостью, выраженными нервно-психическими или тяжелыми хроническими соматическими заболеваниями. Описан характер семейной и личностной дисфункциональности родственников наркозависимых, в частности, среди показателей семейного функционирования особое внимание уделено таким, как: нарушение семейного климата и уровня организации семьи, снижение показателей семейной социокультурной ориентации.
Успешность – это реальность или призрак? Ради неё многие люди готовы на всё! Но как её достичь? Использовать логику или довериться случаю? Эта книга поможет достичь подлинной успешности и счастья в жизни! Почему бы не начать её читать? Несомненно вы найдёте много полезного для своей жизни!
Соционическое знание дает конкретные рекомендации, как произвести впечатление и строить отношения с каждым из 16 типов мужчин. Соционика избавит вас от необходимости прибегать к методу ненаучного тыка в надежде, что хоть какое-нибудь из ваших достоинств случайно впечатлит и не напугает при этом вашего партнера.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
«По моему мнению, Майкл Гриндер изложил нечто экстраординарное в этой книге. Он прекрасно представил некоторые репрезентативные паттерны, смоделированные в НЛП – технологии, и существенно усовершенствовал их для конкретного контекста образования. Читателю представлены точные описания техник активного и пассивного наблюдений, классификация стилей научения учеников и техники адаптации учителя к ученику. Результат – не только улучшение успеваемости, но и улучшение взаимоотношений с учениками. Поэтому я с удовольствием рекомендую всем, кто хочет самосовершенствоваться, овладеть паттернами, представленными в этой книге.
«Кокология» – модная японская игра, представляющая собой серию увлекательных психологических тестов, – входит сегодня в число популярнейших американских бестселлеров. «Кокология-2» предлагает читателям более 50 совершенно новых тестов, рассчитанных как на опытных кокологов, так и на новичков. Кокология – наука, занимающаяся изучением кокоро, что по-японски значит «ум» или «дух», – предлагает вам совершенно безобидные на первый взгляд вопросы вроде «Какая комната в вашем воображаемом доме самая чистая?», после чего выдает на основе полученных ответов описание вашего характера, ваших помыслов и предпочтений.