Попробуй думать как хищник - [17]
Я смотрю на часы и прикидываю, что в это время она обычно находится на работе.
Поэтому я звоню ей в офис на 34-й улице.
Она берет трубку, и я с облегчением вздыхаю.
«Привет, Ширли, я просто хотел убедиться, что с тобой все в порядке», – говорю я.
«Конечно, а в чем дело?»
«Ты что, не слышала про самолет в Верхнем Ист-Сайде?»
«Какой самолет?»
«По CNN только что передали, что в жилой дом на 72-й и 2-м врезался самолет».
«ЧТО?» – переспрашивает сестра.
Потом она звонит домой своему мужу Джерри.
«Я ничего не слышал, сейчас посмотрю в окно», – говорит он.
Он смотрит в окно, возвращается и говорит: «И точно, вокруг полно полицейских и пожарных машин».
Потом идет на улицу, чтобы посмотреть, что случилось.
Но полицейские его не выпускают.
Они говорят: «Извини, приятель, нельзя. В соседний дом только что врезался самолет».
А он даже не заметил.
Вот это да.
Я нахожусь за 3 тысячи миль от Нью-Йорка.
В другой стране.
На другом континенте.
И раньше шурина узнаю о том, что рядом с его домом разбился самолет.
Как такое может быть?
Я думаю, что каждый из нас живет в своем маленьком мире, ограниченном нашим непосредственным сознанием.
Обстановка, среда, окружение.
То, что происходило в двух кварталах от дома моего шурина, было за пределами его сознания.
Комната, в которой он находился, была в пределах его сознания.
И все, что он там осознавал, – это звучавшая на CD-плейере музыка.
Поэтому для него авиакатастрофы не существовало.
Между тем я находился в другом часовом поясе.
Но в помещении, где работал телевизор.
Поэтому новости, которые по нему передавали, были в пределах моего непосредственного сознания.
Они были не за 3 тысячи миль.
И даже не за два квартала от меня.
Они были рядом со мной.
Поэтому, чтобы вас услышали, вы должны находиться в пределах непосредственного сознания этого человека.
Это значит в его личном пространстве.
Это значит один на один.
Это значит, что при использовании СМИ вы всегда обращаетесь только к одному человеку.
Вы никогда не обращаетесь к толпе.
Даже если у вас многомиллионная целевая аудитория.
Вы всегда разговариваете только с одним человеком.
Это не новость.
Реклама всегда так работала.
Вспомните постер с Китченером[6] времен Первой мировой войны.
Британской армии, вступившей в войну с Германией, нужно было срочно увеличить свою численность.
Поэтому они выпустили агитационный плакат.
Но это было не изображение дружных рядов марширующих солдат.
С заголовком «БРИТАНСКОЙ АРМИИ НУЖНЫ ДВА МИЛЛИОНА ДОБРОВОЛЬЦЕВ».
Это был портрет Китченера, который смотрел вам прямо в глаза.
И говорил: «ТВОЯ СТРАНА НУЖДАЕТСЯ В ТЕБЕ».
Один на один.
И этот постер сработал.
Он привлек в британскую армию миллионы добровольцев.
Обращаясь лично к каждому из них.
Его успех был таким ошеломительным, что через несколько лет США выпустили похожий постер с изображением Дяди Сэма и той же надписью.
И он также вдохновил миллионы мужчин записаться в армию.
Потому что обращался к каждому из них.
Это было около 100 лет назад.
С тех пор средства массовой коммуникации сильно изменились.
Сначала появилось немое кино, потом звуковое, потом радио, потом телевидение, потом цветное телевидение, потом CD-плейеры, потом МР3-плейеры, потом цифровые технологии, потом социальные сети, потом еще что-нибудь появится.
СМК изменились и будут продолжать изменяться.
Единственное, что не изменилось, – это люди.
Они все те же.
Они замечают только то, что находится в пределах их непосредственного сознания.
Только там до них могут «достучаться» средства массовой коммуникации.
Любые.
Так что мы по-прежнему обращаемся только к одному человеку.
Выдающийся текст
Для меня лучший текст тот, который сложные вещи делает простыми.
Так, чтобы их все могли понять.
Если текст действительно выдающийся, он делает эти простые вещи невероятно убедительными.
Так, чтобы их все могли почувствовать.
Недавно я смотрел программу о нейтрино.
Нейтрино – это сложная концепция.
Начнем с того, что нейтрино существовали всегда и везде.
Миллионы этих частиц проносятся каждую секунду по нашему телу.
И миллиарды – по нашему миру.
Вся Вселенная состоит из нейтрино.
Они проходят сквозь любую твердую материю.
Как будто ее не существует.
Нейтрино можно обнаружить только с помощью определенной жидкости.
Поэтому японские ученые создали целое озеро из этой жидкости.
Они поместили его в горе.
Вдали от шума, вибрации, дыма, солнечного света, всего.
Поскольку нейтрино не имеет массы, оно проходит сквозь любую твердую материю.
Сквозь вершину горы.
Сквозь ее склоны.
И даже под ее основанием.
Но в ходе эксперимента ученые сделали неожиданное открытие.
Они обнаружили, что нейтрино, поступавшие со дна озера, двигались с меньшей скоростью, чем нейтрино, поступавшие с его поверхности.
Что-то их замедляло.
Оказалось, что нейтрино, проникавшие сверху, проходили только через гору.
В то время как проникавшие снизу пересекали всю планету.
Им приходилось преодолевать более значительную массу материи, из-за чего они двигались медленнее.
Ученые были поражены.
Это открытие полностью изменило их представление об элементарных частицах.
Оно означало, что нейтрино имеет массу.
Какой бы мизерной она ни была.
Во время пресс-конференции ученых спросили, почему это так важно.
В монографии представлен аналитический обзор современной литературы, отражающий основные научные подходы к изучению родственников больных с аддиктивными расстройствами. В работе описываются особенности личностного и семейного функционирования различных категорий родственников больных, страдающих героиновой наркоманией, в сопоставлении с показателями их сверстников из нормативной выборки. Нормативная группа включала практически здоровых лиц, не имеющих выраженных нарушений социальной адаптации. Среди членов семьи нормативной группы отсутствовали лица, страдающие наркотической зависимостью, выраженными нервно-психическими или тяжелыми хроническими соматическими заболеваниями. Описан характер семейной и личностной дисфункциональности родственников наркозависимых, в частности, среди показателей семейного функционирования особое внимание уделено таким, как: нарушение семейного климата и уровня организации семьи, снижение показателей семейной социокультурной ориентации.
Успешность – это реальность или призрак? Ради неё многие люди готовы на всё! Но как её достичь? Использовать логику или довериться случаю? Эта книга поможет достичь подлинной успешности и счастья в жизни! Почему бы не начать её читать? Несомненно вы найдёте много полезного для своей жизни!
Соционическое знание дает конкретные рекомендации, как произвести впечатление и строить отношения с каждым из 16 типов мужчин. Соционика избавит вас от необходимости прибегать к методу ненаучного тыка в надежде, что хоть какое-нибудь из ваших достоинств случайно впечатлит и не напугает при этом вашего партнера.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
«По моему мнению, Майкл Гриндер изложил нечто экстраординарное в этой книге. Он прекрасно представил некоторые репрезентативные паттерны, смоделированные в НЛП – технологии, и существенно усовершенствовал их для конкретного контекста образования. Читателю представлены точные описания техник активного и пассивного наблюдений, классификация стилей научения учеников и техники адаптации учителя к ученику. Результат – не только улучшение успеваемости, но и улучшение взаимоотношений с учениками. Поэтому я с удовольствием рекомендую всем, кто хочет самосовершенствоваться, овладеть паттернами, представленными в этой книге.
«Кокология» – модная японская игра, представляющая собой серию увлекательных психологических тестов, – входит сегодня в число популярнейших американских бестселлеров. «Кокология-2» предлагает читателям более 50 совершенно новых тестов, рассчитанных как на опытных кокологов, так и на новичков. Кокология – наука, занимающаяся изучением кокоро, что по-японски значит «ум» или «дух», – предлагает вам совершенно безобидные на первый взгляд вопросы вроде «Какая комната в вашем воображаемом доме самая чистая?», после чего выдает на основе полученных ответов описание вашего характера, ваших помыслов и предпочтений.